何总绝对成交.ppt

目 录 ①光博士品牌构成 博士——权威···有学问··· 定位决定地位 格局决定结局 销售需要具备的条件 高起点投入，高尖端设备， 高科技技术，高标准服务 光博士绝对成交 光博士的目标顾客应该是哪一类？ 3.成交话术 把情绪调到最佳状态 把话说出去，把钱收回来 不要自我设限 4.成交步骤 发现需求，满足希望，消除恐惧，帮助决定 活动当天：托气氛、布场地（气球、鲜花、水果、点心、饮料、茶水等） 话术：期待神奇疗效的到来 现身说法（准备：图片、广告图、荣誉图、疗效图、激光图） 转变观念话术（顾客分型）：事业型、家庭型、婚姻型······ 2.邀约话术 一、活动仅限1天，名额仅限10人 二、活动当天权威赠送 三、高科技仪器检测皮肤未来五年变化 四、专家确诊 告知目标顾客，还有很多人排队 Xx号光博士仪器组合、专家到场，将辩症治疗 婚 姻 型 事 业 型 享 受 型 类型剖析 顾客在做护理时的铺垫：美容师通过故事营销的模式（不同客人的类型，讲述不同的故事），让客人知道 这个项目有很多客人在做，而且效果非常的好。 婚 姻 型 光博士铺垫话术范例 顾客： 美容师、顾问： XX姐：您脸上的这个色素斑点大概长了多长时间呢？ 是怎么长出来的呀？ 生孩子的时候长出来。 做女人就是伟大，您这么付出，你老公一定要好好爱护您，您怎么不把它祛掉呢？ 没用的，是祛不掉的。 您以前有祛过吗？用的是什么方法啊？ 祛过，没有祛掉。唉，而且也听朋友说过是祛不掉。 是啊，我以前也觉得斑是祛不掉的，所以我的顾客一说要祛斑，我就告诉她斑只能淡化，不能完全祛掉的。您知道吗？就在看到我一个朋友脸上的胎痣给做没了以后，我才发现原来现在的科技那么发达了。真的，好神奇的，我这个朋友好可怜的，她的童年根本就没有快乐而言，您想不想听听她的故事啊？ 美容师、顾问： 美容师、顾问： 美容师、顾问： 顾客： 顾客： 说吧。 顾客： 美容师、顾问： 我这个朋友七岁的时候摔过一次，后来脸上就奇怪的长了一斑黑色的东西，她的家里人以为只是摔破皮的原因，后来年纪变大，她那个黑色的斑块就越来越多了，连头皮和眼珠子里都有，整个半边都是，真的好吓人的，她妈从小就带她去医院看，医生说是什么太田痣，说是广州人常说的钟无艳，她们那个地方小没有这个技术能做的了，她的梦想就是把脸上的斑给祛掉，小时候听广州的医学比较发达，所以她一毕业就跑到广州来打工，休息时就跑到医院去问能不能做，医生都告诉她能治，但不能做干净，而且费用也很高，她很失望，后来有一次她老板的朋友到她们店里看到她，直高兴的说，小姑娘你有救了，广州有一家光博士专门做祛斑的，我的斑就在那做好的。我朋友抱着试试看的心态，去看了后，他们那的医生说可以做，而且做的很干净，她们的仪器全是进口的，什么疑难杂症的斑都可以做。而且还保证无效退款，有了这个承诺她就试一下，前些天看到她我真的惊呆了，脸上的斑全都没了，哇，真是好神奇啊，我们老板看到这个效果后也跑去做了，做了一个疗程，现在效果也很明显。 我们老板就想如果把这么好的技术引进到我们店里就能更好帮助我们的顾客解决这些问题，这该多好啊，你说是吧。 婚 姻 型 光博士铺垫话术范例 顾客： 那是呀，如果真有这么好的东西，也应该试试。 是啊，我们老板已经向光博士专家申请让她们来店里对我们的顾客进行检测咨询，如果下个月能请她们来，您想不想来看看了解一下？ 可以啊。 如果到时确定了老师过来的时间，我会第一时间通知您。 美容师、顾问： 顾客： 美容师、顾问： 婚 姻 型 光博士铺垫话术范例 美容师：我有位顾客王女士，是广州市某政府机构的一位副处级干部，先生是一位局级干部，王女士平常非常清高，自我感觉也非常良好，认为自然就是美，脸上的斑点也是人的自然规律。反正老公又不嫌弃自己，自己平时听到的都是赞美和羡慕。在花心思保养自己这块是没概念的。再漂亮的女人都经受不住岁月的洗礼。时间一长阿， 王女士感觉自己的皮肤越来越暗，斑也越来越明显。她就听朋友的介绍，用了一种效果很好的祛斑霜，刚开始时，效果特别好，脸又白又嫩。但是产品一停，又不行。她连续用了三年。皮肤敏感 潮红。并且两颊留下了两大块色沉。就像帖了两块膏药。这下就没办法不在乎自己的脸了。她开始变得暴躁。同事私下叫她黑面神。外面的世界太精彩了，老公应酬也不愿意跟她一起。她整个人的情绪降到最低谷，后来跟老公开始分居。在单位，同事也对她是敬而远之。她也失去了转正处的机会。整个人消沉的不得了，后来被朋友强拉到美容院，要她改变。见到她第一印像是：全身上下都是黑的，除了露在外面的大花脸。而且也不苟言笑。做了光博士三个疗程，她穿着的衣服越来越鲜亮时尚，笑容也越来越多。后来脸上的斑淡了，也开始上妆了。她说光博士让她知