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关于中国铁通发展策略几点探讨 　　[摘要] 该文通过分析当前移动电话市场与固网电话市场的不同特征、国外固网运营商如何面对移动市场的替代性竞争，指出中国铁通在当前形势下应从以下五个方面迎接移动市场的挑战：争取早日成为全业务公司；走入资本市场，建立以资产为纽带的母公司与子公司的企业集团组织体系；大力发展增值业务；大力发展固定电话业务；准备好打持久战。 　　[关键词] 中国铁通 固网 移动 市场 挑战 　　 　　中国铁通自2000年12月26日成立以来，经历了多次国家电信资费下调的过程，面对同质化固网电信运营商的竞争，同时更面临移动运营商的挑战。蜂窝移动通信自20世纪80年代商用以来，始终保持了强劲的发展势头。而今，其已逐渐对传统的固定通信构成了威胁。目前，移动通信用户已超过固定通信用户，第三代移动通信（3G）对未来通信市场的冲击更将是前所未有的巨大。 　　 　　1 当前移动网电话与固网电话的不同发展特征 　　 　　1.1 全球移动发展迅猛，固网电话相对萎缩 　　2004年，世界上移动电话密度最高的四国――冰岛、芬兰、挪威和瑞典拥有移动电话用户的比例已分别达到了65％、64％、63％和57％。2003年瑞典移动电话用户数量首次超过固定电话用户，全国移动电话用户比上一年增加了将近24％，达到640万户，而固定电话用户则减少了3％，降至580万户。这也是固定电话用户第一次呈下降之势。2004年，日本在家中使用移动电话的用户比例高达48％，逼近固定电话。又如，2001年，香港总人口仅为690万，移动电话的用户数量已经从2000年的350万上升到2001年6月份的460万。而与此同时，香港固定电话的线路，仅从2000年的370万条上升到390万条。由此可见，移动电话业务的上升与固定业务的滑坡已势不可挡。 　　1.2 全球移动电话用户已超过固定电话用户 　　2007年，全球移动电话用户数已超过人口半数，而且这一数字还在以每天70-80万的速度增长。2003年10月，我国移动用户数首次超过固定用户数。信息产业部2006年21日的必威体育精装版统计显示，截至当年4月底，全国电话用户超过7.7亿户。其中，手机用户数超过4.16亿户，固定电话用户数超过3.6亿户。统计表明，手机??户2005年以来又出现较快增长，前四个月月均增长580.4万户。与上年底相比，全国手机用户增加2321.6万户，到2006年4月底已达到4.16644亿户。 固定电话月均增长在262万户以上，到2006年4月底达到3.60941亿户。 　　1.3 移动互联网的发展速度赶超固定互联网 　　目前全球移动用户数已超过固定电话用户数,而随着移动用户数的持续增长,全球移动互联网用户将在未来的两年内激增并很快超过固定互联网用户数。移动互联网的发展速度将赶超固定互联网。对于网络运营商来说，这意味着需要更大的容量。现在的移动网络是针对传统语音电话设计的，当被用于传输数据时，这些网络的速度相对较慢。而即将出现的3G网络将解决这一问题。 　　 　　2 国外固网运营商如何面对移动的替代性竞争 　　 　　针对移动电话的大规模侵入，国外固网运营商又是如何对待的，值得我们借鉴。 　　2.1 固网运营商经营移动业务 　　NTT不仅占据日本固定电话市场主导地位，而且经营的I－MODE，效率也很好，同时该司也经营做移动业务。德国电信作为一个全业务公司，1996年底和1999年的二次上市，筹集资金额几百亿美元，手中有了大量的资本，迅速成为雄霸全球的电信集团。法国电信在1998年法国开放电信市场后，采取了移动电话、因特网和国际化“三管齐下”的战略，尽管话费一降再降，但实力却不断壮大，成为欧洲乃至世界上最大的电信企业之一，旗下的Orange电信（移动通信）和瓦纳杜公司（因特网服务）分别仅次于英国沃达丰公司和德国T在线公司而居欧洲第二位。 　　2.2 固网运营商发展增值业务，尤其是移动增值业务 　　日本推出固定电话上网服务L-mode，只要使用适当的电话机，就能得到银行转账、股票买卖、网上购物等多项服务。“L型”是相对于“i型”移动电话上网服务而言的固定电话服务。利用装载着液晶画面的电话机和传真机，就可以阅览网上主页，并接受电子邮件。两公司计划一年内向150万部“Ｌ型”电话机提供上网服务，以此来推动备受移动电话排挤的固定电话业务。日本IC卡公用电话接入互联网服务。由于移动电话步步紧逼，曾风靡日本街头的公用电话已经面临着越来越艰难的境地，NTT两地方公司的此举意在重振公用电话的往日雄风。而韩国则推出了通过有线电话机上网的业务。 　　2.3 进行资产重组，购入移动和互联网资产 　　2000年6月，法国电信公司并购了英国第三大移动电话公司Orange。目前，法国电信集团从1999年下