家庭用品课陈列手册新.ppt

华东事业部.商品部.开店组 伊拉克战争 1999年科索沃战争，南联盟空军司令驾驶米格机试图和北约战机一决雌雄。但是雷达被干扰，通信被中断，老将军看不到对手在哪里，却被对手死死锁住，一上天即被荷兰的一架战斗机击得粉碎。 顾客动线 1 2 3 货架配件种类 分类陈列顺序： 煮锅/炖锅/蒸锅/煲 带灯层板 煲类 奶锅 煮锅 炖锅 蒸锅 煮锅/炖锅/蒸锅/煲 陈列规则 依规格从小到大陈列，依动线由便宜到贵 整齐，高度尽量统一 背面应有装饰图案，搁板上有绒布锅垫保护锅底 样品与库存进行号码管理 蒸锅 煲类 奶锅 高锅 汤锅 库存 Height：2200 Depth：530 库存 库存 350mm搁板 带灯搁板 顾客动线 1 2 3 货架配件种类 分类陈列顺序： 压力锅/锅具形象柜 带灯层板 =20cm =22cm 焖烧锅 压力锅/锅具形象柜 陈列规则 依规格从小到大陈列，依动线由便宜到贵 整齐，高度尽量统一 背面应有装饰图案，搁板上有绒布锅垫保护锅底 样品与库存进行号码管理 突出品牌形象 350mm搁板 便宜 贵 带灯搁板 顾客动线 1 2 3 货架配件种类 分类陈列顺序： 保鲜盒/饭盒 微波保鲜盒 塑料保鲜盒 饭盒 保鲜盒/饭盒 陈列规则 依规格从小到大从上到下陈列，依动线由便宜到贵 整齐，高度尽量统一，排面商品饱满 区分：塑料饭盒与微波炉饭盒、塑料保鲜盒与微波炉保鲜盒 区分：单个装与成组装 饭盒 保鲜盒 顾客动线 1 2 3 货架配件种类 分类陈列顺序： 厨房料理（砧板/刀具） 砧板 刀具 刀架 配件 厨房料理（砧板/刀具） 陈列规则 依规格从小到大陈列，依动线由便宜到贵 整齐，高度尽量统一 区分砧板的材质和形状 刀具用双挂钩陈列，依功能不同而垂直陈列：如西瓜刀、砍骨刀等 刀具的刀架应关联陈列在一起 塑料 木质 顾客动线 1 2 3 货架配件种类 分类陈列顺序： 烹调配件/烹调用具 背板使用槽背板 锅铲 锅勺 削皮器 其他配件 烹调配件/烹调用具 陈列规则 依小分类垂直陈列，依动线由便宜到贵 区分材质和功能陈列 突出品牌形象 整齐，高度尽量统一 削皮器 勺 铲 背板使用槽背板 顾客动线 1 2 3 货架配件种类 分类陈列顺序： 厨房整理 雪花机 碗篮 米桶 刨冰机 油壶 调味盒 厨房整理 陈列规则 依规格从小到大陈列，依动线由便宜到贵 整齐，高度尽量统一 油壶区分有柄无柄陈列，调味盒依格数区分 米桶 调味盒 316 家庭清洁 依商品特性及销量重点陈列衣架、打扫用具分类。通过衣架的特殊陈列作为卖场亮点 依价格带陈列，品牌商品扩大陈列位置 自有品牌商品陈列在最好的位置上 顾客动线 1 2 3 货架配件种类 分类陈列顺序： 垃圾袋/垃圾桶 5层/背 5层/背 垃圾袋 垃圾桶 垃圾桶 垃圾袋/垃圾桶 陈列规则 垃圾袋依价格带从上到下由贵到便宜陈列 OEM商品在最好的位置 垃圾桶依规格从上到下由小到大陈列 依垃圾萝，无盖垃圾桶，有盖垃圾桶和脚踏式、金属垃圾捅顺序陈列 层高应保持一致，易于选购 顾客动线 1 2 3 货架配件种类 分类陈列顺序： 水桶/脸盆 脸盆 无盖桶 有盖桶 水桶/脸盆 陈列规则 依规格从小到大陈列，依动线由便宜到贵 整齐，高度尽量统一 商品的正面面对顾客 注意区分颜色，相似颜色尽量陈列在一起 水桶区分有盖和无盖桶，且有盖桶以立式陈列，也可单独设层板陈列桶盖，总体应保持货架整齐 顾客动线 1 2 3 货架配件种类 分类陈列顺序： 手套/擦洗用具 背板使用槽背板 钢丝球 抹布 菜瓜布 手套 新店陈列手册 家庭用品课 陈列小分类明细/陈列道具 认识货架层面 影响陈列的几个因素 目 录 大分类陈列概述 分类陈列图例/陈列原则 专柜形象柜图例 1、影响陈列的几个主要因素 商品的分类（材质或功能） 商品的包装（或质量） 商品的价格 货架层面 下面的内容有专门的描述 这个因素直接影响到以分类纵向陈列的原则，以人们熟知的分类划分，方便顾客购买；也方便商品的管理。 商品包装或重量的不同也影响陈列，如吊挂设计的商品或比较重 / 高的商品在陈列上要充分考虑是否方便销售。 价格是影响销售的关键之一，同样以一定的价格规律来陈列商品也有利于引导顾客购买，建立良好的价格形象。 确保陈列在最好的黄金线上的商品是高利润高回转的 四种不同的层面： 货架的层面 0.5米 低层 下 段 1.2米 视线以下至手可及处 中 段 1.5-1.6米 视线高度 黄金线 1.7-2米 视线以上至手可及处 上 段 注：2米以上为寄仓或装饰 2、认识不同的货架层面 层面的影响 不同的层面陈列 = 不同的销售量 销售量百分比 下 段 中 段 黄金线 上 段 通常陈列一些回转率很快、易碎、体积大、重量重或毛利较低的商