凌沛学“15克”人生.docVIP

凌沛学“15克”人生 　　通常情况下，做科研与做企业很难两全。科研人员关心的是技术的突破，而企业领导者关心的是有没有市场。学院文化与商业文化的融合，是一个痛苦的过程，很难兼备。 　　而这对凌沛学来说，居然能够做到游刃有余，两重身份，他样样出色。他创造了一个奇迹。 　　这位1963年出生的山东沂蒙山区的农民的儿子，如今却已是鲁商集团副总经理、福瑞达医药集团总裁，前不久刚获得山东省科技最高奖，而在此前，已被中组部、科技部评为“杰出专业技术人才”。 　　凌沛学的言谈举止带有浓厚的鲁商色彩――率性，真诚：他的学识渊博，带着典型的学者型气质――知性：他说话谨小慎微，对事物的判断总是客观、全面――理性。应该说，他基本上具备了一个成功男性应该具备的所有优秀品质。采访时，摄影师蹲在三脚架前为他拍照时，他微笑着说：“对不起，那里有凳子。”很谦逊有礼的关怀，朴实得动人。令我尊重的，不仅仅是他的成就，还有他的人格魅力。 　　 　　创业，源自让普通人用上便宜药的梦想 　　 　　人类对社会的认知，82％的信息来自于眼睛。 　　凌沛学的眼光是敏锐的，在山东医科大学读研究生的时候，因为导师是研究粘多糖的，他隐约地感觉到一种生化物质将来一定能够会得到广泛的应用――玻璃酸钠。玻璃酸钠是一种高分子粘多糖，在化妆品领域叫透明质酸，有着复杂的物理、化学乃至生物特性，它有良好的保水性，有较强的润滑作用，还有非常好的修复作用和黏弹性，国外刚刚开始应用在眼科手术上。但是那时候由于只能从猪眼、牛眼、公鸡冠里提炼，而且含量极低，所以价格昂贵，1公斤玻璃酸钠相当于3辆奔驰600的价格。 　　如何能够降低价格，让普罗大众都能感受到它所带来的好处呢? 　　于是，凌沛学开始了他没日没夜的研究。那是在1986年，他多方奔走筹建生化药物研究室，利用在山东省商业厅(今鲁商集团的前身)下拨的那三万元的创业经费和那两间旧车库改造的实验室，和他的三个同伴一行4人，踏上梦想的征程。 　　上个世纪90年代初，凌沛学对玻璃酸钠的研制成功了，并且利用微生物发酵的技术，将成本大大降低，???离让普通人用上玻璃酸钠的梦想只有一步之遥了。下一步面临的问题是如何将技术转化为产业。 　　凌沛学坦承，那个时候的他，并没有意识到这个物质能够形成这么大规模的产业，而当时他们的想法就是凭着一股子热情研发产品，将技术转让出去，让别人去生产。 　　第一个转让的是化妆品的保湿剂透明质酸，1988年，和当时有名的化妆品企业南源永芳集团合资，但由于当时技术不受重视，这次技术转让以及以后的尝试都不太成功。 　　于是凌沛学决定破釜沉舟，自己做企业，将自己的科研技术应用到生产中去。这在当时的科研单位是难能可贵的魄力。在研究所没有资金的情况下，凌沛学辗转地找到了美国福瑞达公司，诠释了一种新的中外合资模式 中方出技术，外方出资金，与以往的国内出厂房和人员、国外出资金和技术的合作方式形成了鲜明对比。 　　然而，1994年在先期两个产品投放市场以后，美国福瑞达的资金迟迟不能全部到位，万般无奈下，凌沛学又与泰国正大集团牵上线，双方开始了长达10年的合作。和正大集团的合作是一个关键的起点，这为福瑞达带来了一个很好的转折点：既解决了资金问题，又提供了良好的管理体制，更重要的是，从玻璃酸钠的多个技术方向中选择了眼科作为突破口，选择做滴眼液。事实证明，这个选择是正确的。 　　 　　自豪，源自被市场认可的企业责任 　　 　　在采访时，凌沛学接到一个电话，他在电话里说：“你提取的那个东西我吃了，好像有点效果，但5％的浓度药味太浓，关键是有颜色，你看能不能再改进……”我很惊诧地问：“你们研究的药物，内服外用的，你都要亲自试用吗?”他谦然一笑，说：“这么多年习惯了，而且我也知道这些药品没有太大的副作用。” 　　“神农尝百草”，只这一点，我便很钦佩他的敬业。 　　他补充说，这就是做科研与做企业的区别。做科研，每天想的是如何创新产品，而做企业，却更多的要考虑市场，把配方做到贴近老百姓、贴近市场需求，能够得到市场的认可，产品的创新才有意义。 　　从一个成功的科研人员到一个成功的企业家的角色转换，并不是所有的人都能做好，因为如何将二者结合，是一个很艰难的问题：而凌沛学却成功地驾驭了这一转换。他知道，在商的时候，就得言商。 　　凌沛学深知，市场的推广是一个很痛苦、很漫长的过程。第一步是要研发出适应市场的需求的产品，于是一个重大的举措开始行动――从处方药转向OTC，开始涉足药店，并选择了滴眼液(当时叫滴眼露)作为主打产品，并且在电脑等高辐射产品还没有普及之前，他便在全球范围内首先提出一个概念：“眼疲劳”，并被政府和医学界普遍认可。 　　在上个世纪90年代初期，那时候市面上的滴眼液还没有几个品牌，而润舒则是市场占有率最高的品