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2008年太原MOMA时代营销策划报告117P
□ 营销节奏控制 运作环节 时间节点 环节把控 互动消化期 2008.3月下旬~2008.6 启动互动消化期的营销推广系统 2008.3月底 销售资料到位:二期客户通讯 2008.4下旬 开盘(推盘40%) 2008.7 整体销售率达90% 竣工交房期 2009.4 整体竣工 2009.7 交房 四、营销组织 □ 营销节奏控制 □ 推广策略安排 □ 营销团队配置 □ 商业思考 T I M E S 时 代 MOMA □ 推广策略安排 推广期 时间 分解 推广策略 费用预算 操作重点 开 拓 破 荒 期 2007.4~2007.9 业内引爆期 2007.4~2007.6 参加春季房展会; 组织业内论坛、(开发商的社会责任感、山西需要什么样的产品); 30万 建立当代品牌在山西的第一认知度,借助理念传播、各层次互动,全方位推进品牌落地山西 品牌导入期 2007.6~2007.8 重力出击市内主要交通节点、进入市区的主要交通节点的路牌、擎天柱; 同步启动各高端餐厅酒店的营销宣传系统; 300万 强力整合期 2007.8~2007.9 制造新闻:各政府主管部门领导参观视察; 启动能源行业客户交流酒会; 20万 □ 推广策略安排 推广期 时间 推广策略 费用预算 操作重点 开 盘 强 推 期 2007.9~2007.10 保持户外广告系统; 再次启动餐厅酒店推广系统; 启动太原晚报、山西晚报两大主流媒体的报纸攻势; 再次启动各类国内大奖、国际大奖系统; 举办样板间开放,科技豪宅体验活动; 制造新闻:省、市政府领导视察; 启动三大高端商场巡展; 举办国外建筑师论坛; 开盘盛典; 利用中国煤炭博览会的营销推广机会; 200万 组织开盘盛典,以产品、品牌、营销三重创新冲击市场 □ 推广策略安排 推广期 时间 推广策略 费用预算 操作重点 持 续 传 扬 期 2007.10~2007.12 保持户外广告系统; 保持两大报纸主流媒体系统; 启动样板间――科技住宅体验; 举办客户体验活动:圣诞之夜; 100万 此阶段以保持上阶段温度为目标,并结合品牌省域落地成果强势拓展客群 □ 推广策略安排 推广期 时间 分解 推广策略 费用预算 操作重点 互 动 消 化 期 2008.1~ 2008.7 保持余热期 2008.1~ 2008.3 保持户外广告系统; 0元 此阶段以客户的口牌传播为重点,突出参与性营销,同时促进弱势产品的消化。 推盘轰炸期 2008.4~ 2008.6 增加户外广告系统; 两大主流媒体推广系统; 举办主体封顶客户活动; 二次推盘盛典; 200万 营销费用预算分析: 不含售楼处、样板间装修费用,所有营销推广、包装、广告公司月费、销售资料所需费用约1000万元左右,相当于总销售额2%的比例。 □ 推广策略安排 四、营销组织 □ 营销节奏控制 □ 推广策略安排 □ 营销团队配置 □ 商业思考 T I M E S 时 代 MOMA 共计14人 营销总监 1名 营销推广经理 1名 销售经理 1名 销售助理 1名 销售主管 2名 置业顾问 8名 □ 营销团队配置 四、营销组织 □ 营销节奏控制 □ 推广策略安排 □ 营销团队配置 □ 商业思考 T I M E S 时 代 MOMA 会所配套: 极高端的西餐厅、雪茄馆、星级棋牌室,这三项在太原目前都是市场空白,此定位与产品定位、客户客户相 符,可增加销售卖点 ; □ 商业思考 不建议以商铺形式出售: 按商铺形式出售,日后的经营方式不易保证,易影响项目的整体高端品牌形象; □ 商业思考 太原 MOMA 时 代 T I M E S 一、营销背景 二、营销定位 三、营销策略 四、营销组织 五、核心要点 □ MOMA技术浅析 □ MOMA产品评价 □ 太原市场研究 □ 本案核心问题 □ 项目优劣势对比 □ 两个思考 □ 本案定位及解读 □ 客户定位 □ 产品补充建议 □ 营销课题 □ 营销主张 □ 营销节奏控制 □ 推广策略安排 □ 营销团队配置
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