服务营销精要培训.doc

服务营销精要培训 讲师：谭小芳 助理官网 培训时间：2天 培训地点：客户自定 培训对象：企业中高层管理者 培训背景： ——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《服务营销精要培训》部分讲程，此培训使学员们领悟到:不仅是要为您提供介绍服务营销领域的入门性的材料，而且也要使您熟悉特定的顾客服务问题。现在企业界除了需要传统的经营知识外，还需要增加员工在顾客满意、服务质量、顾客服务和保留现有顾客群方面必要的技能等的竞争力 培训大纲： 谭小芳老师的《服务营销精要培训》部分程主要内容概括： 第1讲 服务导论 1.1 什么是服务 1.2 服务感受的分解：服务生产模型 1.3 为什么要研究服务 1.4 服务革命：观念的变化 第2讲 商品与服务之间的基本差异 2.1 无形性：所有独特差异的源泉 2.2 不可分离性 2.3 变异性 2.4 易损失性 第3讲 服务行业概论 3.1 什么是服务经济 3.2 服务分类法：服务产业能相互学习什么 3.3 服务经济增长：主要影响和忧虑 3.4 服务业成功的关键因素 第4讲 服务营销中的消费者决策过程 4.1 消费者的决策过程：概论 4.2 对于服务的特殊考虑 第5讲 服务营销中的伦理问题 5.1 什么是伦理 5.2 服务营销中道德欺诈的机会 5.3 伦理决策的制定方法 5.4 道德冲突问题 5.5 影响伦理决策制定的因素 5.6 道德欺诈的影响 5.7 对伦理决策制定的控制 第6讲 服务提交过程 6.1 运作竞争力的阶段 6.2 营销和运作：平衡是关键 6.3 在完美世界中，服务公司是高效率的 6.4 把效率模型应用于服务公司 6.5 制订行动计划的艺术 第7讲 服务的定价 7.1 价值的感受 7.2 服务定价的特殊考虑 7.3 新的服务定价战略 第8讲 发展服务的沟通组合 8.1 开发沟通的战略：基础 8.2 沟通组合与消费者行为的关系 8.3 服务沟通组合中的特殊问题 8.4 发展服务沟通的一般准则 8.5 专业性服务提供者的特别考虑 8.6 专业人员的沟通要点 第9讲 管理公司的物证 9.1 物证的战略作用 9.2 发展服务主干模型 9.3 创造服务氛围的特殊策略 9.4 高接触服务公司相对于低接触服务公司在设计上的考虑 第10讲 人员问题：对服务人员的管理 10.1 接待人员的重要性 10.2 作为跨边界人员的服务人员 10.3 服务公司人力资源的重要性 10.4 把各种手段结合起来使用 第11讲 人员问题：对服务消费者的管理 11.1 对顾客参与的管理 11.2 对消费者等待的管理 11.3 对不合作顾客的管理 11.4 客户关系管理：导论 第12讲 定义和度量顾客的满意度 12.1 顾客满意的重要性 12.2 什么是顾客满意或不满意 12.3 顾客满意的利益 12.4 顾客满意度的度量 12.5 理解顾客的满意度评价 12.6 做顾客满意度调查值得吗 12.7 顾客满意：好到什么程度才足够 12.8 顾客满意可以转化为顾客保留吗 12.9 顾客满意：更细致的研究 第13讲 服务质量的定义和度量 13.1 什么是服务质量 13.2 商品和服务之间在质量方面的差异 13.3 诊断服务质量失误的差距 13.4 服务质量的度量：SERVQUAL 13.5 服务质量信息系统 第14讲 服务失误与补救策略 14.1 服务失误的类型 14.2 顾客的抱怨行为 14.3 服务补救的艺术 14.4 对补救努力的评价：感受到的合理性 14.5 服务失误和改进分析：饭店业中的一个实例 第15讲 顾客的保留 15.1 什么是顾客保留 15.2 保留顾客的利益 15.3 保留顾客的策略 15.4 新兴的顾客保留计划 15.5 流失管理 第16讲 紧密配合：创造一个无缝隙的服务公司 16.1 服务公司内营销的历史缺陷 16.2 摆脱部门化和职能化：服务公司的三层模型 16.3 通过文化变革建立服务逻辑 16.4 与无缝隙性有关的战术问题：进行服务审计 服务营销精要培训总结