XXXX项目前期营销提案 经典.pptVIP

所谓教育式营销模式就是把新的消费理念、新的生活方式等观念与思想通过会议营销(含讲座、座谈、聚会、观摩、新技术展示、演示会、产品发布会)、人际传播营销、知识营销、体验营销、文化营销、体育营销等营销形式来教育与引导消费者和潜在消费者，使消费者和潜在消费者接受新的消费理念与生活方式,改变原有的思维习惯、消费习俗、生活方式，使消费者的生活品味提升一个档次,使营销水平更上一个新的层次的营销理念和营销模式。 企业要取得消费者的认同，接受产品与服务，“产品营销”是低层次的被动销售。而教育式营销模式则是快于市场一拍、引导市场消费的主动营销行为。 四方区08年以前从来都不是岛城楼市的热点 置业者更多的跳出四方而选择别的区购房 如何改变置业者对项目区域的抗性，将是本项目后续发展的关键。 市场比较 由于四方房地产市场并没有充分发育，我们可以拿相似区域热销楼盘作市场比较 项目的成绩受多方面因素所影响 我们XX源置业顾问拥有XX馨苑、XX·xxxx、XX·xx花园等多处优质商品房项目的操盘经验 对于XX兴电·XXXXXX我们拥有更加详实、可靠的深刻理解 碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦； 不知细叶谁裁出，XX源艺似剪刀。 XXXXXX XXXXXX 互动性设施设置： —— 有鹅卵石铺垫的健身步道 —— 社区居民活动、锻炼的户外固定健身器材 —— 草缝石草坪/太极广场 —— 树桩型的桌椅、供居民休息用的铁艺长排椅等 XXXXXX 七、建筑立面建议 市场上主要外立面设计情况： 缤纷型 代表楼盘：魅力之城 主要表现：采用了重度纯色方案，从视觉上降低了色彩的刺激度，拉开了楼与楼之间的心理距离。同时强调不同建筑形态的差别，采用了高、中、低三种明度的深色设计，在整体建筑相融合的基础上，丰富了色彩感，提高了整体建筑群的层次感。 素雅型 代表楼盘：XX馨苑一期、理想之城 主要表现：色彩搭配较少，主要以深灰、淡黄等色彩为主。 XXXXXX XXXXXX 高品质项目的基本质素； 目标客户群的喜好； 项目产品的独特个性。 本项目对外立面的选择的思考: 我们建议以缤纷色彩为主，但给人的不是一种浮躁感，而是在体现品质感的同时，更是平静生活的回归。 XXXXXX XXXXXX 九、交楼标准建议 装修标准 公共部分装修标准 室内装修标准 XXXXXX 公共部分装修: 公共部分装修 电梯大堂部分 电梯厅 楼层走廊 XXXXXX 毛坯 建议以装修套餐的形式让客户选择,套餐的单位价格可根据成本要求分两种选择。 室内装修标准: XXXXXX 第七部分 营销推广策略 XXXXXX 一、说明 本项目面临三个困难点： 未来四方相继会有几家品牌知名度较高发展商同时竞争 区域市场没有完全发育，热度不够 销售速度的压力（鉴于我们的楼面地价） （市场不热，我们的价格考验整体操盘能力） “如何解决这些问题?” XXXXXX 二、市场推广核心 核心思路如下： 企业品牌—→项目形象—→项目品牌←→企业品牌 项目未动,品牌先行,教育营销,贯穿始终 XXXXXX 说明： 品牌导入策略 形象重塑策略 项目导入策略 我们将从三方面提出本项目的策略建议： 在时间的顺序上： 品牌导入—→形象重塑—→项目导入—→开发配合 教育营销是整个策略的核心主线。 XXXXXX 三、品牌导入策略 推广企业品牌，展示XX兴电实力，增强客户购买信心。 从形象上成为四方本地发展商，以谋求长久发展。 目的： XXXXXX 关健点： 推广的形式一定紧紧围绕XX兴电品牌的本土血统，充分体现XX兴电品牌的价值、文化和个性，体现出本地房地产业“领跑者”的雄厚实力和权威性。 充分体现品牌旗下产品的独特魅力，体现精致典雅，回归生活本质的特性。 XXXXXX 推广方式： 媒体 通过媒体宣传和引导，使客户重新认识四方市场。 公益活动 事件公关提升XX兴电品牌的知名度和美誉度。 推广XX会 XXXXXX 媒体宣传： 以平面媒体传播为主，从成本上考虑，力求增加活动的新颖性，以新闻的形式出现，同时配合硬性形象广告宣传。 以网络媒体为辅助手段，软文同形象广告并举。 立柱户外广告，以体现XX兴电诚信、实力为主要诉求点。 XX会宣传渠道的运用，做到立体宣传。 XXXXXX 四、区域形象重塑策略 结合四方未来发展方向、市政规划等因素。 以XX兴电品牌的感召力来弱化区域形象的劣势。 以房地产市场新热点形象取代以前冷清的区域市场形象。 以理性的诉求让市民对项目区域再认识。 XXXXXX 五、项目导入策略 策略——“市区绝版区位、四方品质之王” XXXXXX 推广手法： 建议： XX会活动为先 商业化动作 实现口碑传播 媒体炒作 积累人气 XXXXXX XX会活动 要点： 加入XX会成为XX会员。 XX会员的优越性——可提前得到项目必威体育精装版消息 XX