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如何做一名成功的产品经理 * 如何做一名成功的产品经理 * 51 如何做一名成功的产品经理 * AIDAS： A－Attention I—Interest D－Desire A－Action S－Satisfaction 如何做一名成功的产品经理 * 如何做一名成功的产品经理 * 如何做一名成功的产品经理 * 如何做一名成功的产品经理 * 78 如何做一名成功的产品经理 * 79 如何做一名成功的产品经理 * 如何做一名成功的产品经理 * 态度：销售是从拒绝开始的；销售是全天候的。 如何做一名成功的产品经理 * 来：给长辈拜年；来去：结婚送礼 去：伟人邓小平、周恩来、温家宝；企业家：王永庆、邵逸夫，（王氏） 上市前准备阶段 明确目标受众 识别处方影响者 意见领袖的支持 推动产品的认知度 推广产品的信息和形象 知晓 临床采用 试用 兴趣 处方习惯 产品上市过程及推广活动举例 上市前 上市 上市后 导入期 上升期 预热期 成熟期 知晓 临床采用 试用 兴趣 处方习惯 产品上市过程及推广活动 KOL及顾问委员会建立 圆桌专家会议（咨询会） 市场调研，产品定位 重点地区拜访，设定覆盖目标 学术会议参与，赞助 知晓 临床采用 试用 兴趣 处方习惯 产品上市过程及推广活动 专业会议参与（展台，卫星会） 广告 （大众媒体， 专业渠道） 产品资料 （简页， 综述， DA， 学术性、广告性文章） 临床实验， 培养产品代言人 销售人员培训 推广会议 知晓 临床采用 试用 兴趣 处方习惯 产品上市过程及推广活动 宣传会 （上市会，新闻发布会，卫星会） 目标客户筛选， 数据库 目标客户小型推广会 单独， 频繁拜访客户， 产品介绍， 临床应用鼓励（临床实验赞助， 临床征文奖励） 知晓 临床采用 试用 兴趣 处方习惯 产品上市过程及推广活动 客户关系的维系 KOL/VIP赞助， 合作 处方医生，店员拜访频次 病人 DTC 推广战役组合 文章汇萃/学术论坛 产品形象/产品提示物 下列情况须进行学术推广 新概念：如吗丁啉“胃动力障碍” 新理论：如losec“质子泵”理论 新市场：如芬必得推广妇科痛经市场 新的大型临床试验结果 新临床研究汇报 新适应症 下列情况无需进行学术推广 Me too产品，市场上已经存在多年如环丙沙星 市场上已经接受的领域，同一内容多次重复讲过：如胃药中的HP 竞争对手已经多了大量的学术活动，内容相同 如何编写市场计划 前提 标准化 灵活性 审核制度 更新 连续性 市场计划的内容 总论（概述） 背景介绍 市场状况分析（市场容量、竞争产品、销售分析等） 产品目标（市场目标和销售目标） 产品分析（SWOT分析、产品定位、宣传口号等） 市场策略（4P） 行动计划 预算 控制（执行） 市场计划制定的注意事项 纸上谈兵 长远目标和短期目标的冲突 计划不够细致 结束语 未来世界：方向比努力重要、能力比知识重要、情商比智商重要、健康比成绩重要！ 持续学习：日有所知，方为有智，智周万物，不绝江河！ 成功三要义：自知之明、战胜自我、博大胸怀！ ASK Knowledge 行业环境状况 公司及产品知识 竞争者状况及产品 客户的全面信息 Skill 洞察力 沟通力 说服力 亲和力 Attitude 热情 勤奋 乐观 自知之明 自信 战胜 自我 管人 管事 管己 我是如何变成“小混混”的！ 博大 胸怀 来 来去 去来 去 一个无法超越自身利益的人，不可能有大的成功！ 刺猬法则三环理念！ 你对什么充满热情！（心醉神迷） 你能在什么方面成为世界上最优秀的！（核心优势） 是什么驱动你的经济引擎！（丰厚回报） 如何做一名成功的产品经理 * 如何做一名成功的产品经理 * 如何做一名成功的产品经理 * 如何做一名成功的产品经理 * 如何做一名成功的产品经理 * 如何做一名成功的产品经理 * 如何做一名成功的产品经理 * 如何做一名成功的产品经理 * 如何做一名成功的产品经理 * 如何做一名成功的产品经理 * 如何做一名成功的产品经理 * 如何做一名成功的产品经理 * 如何做一名成功的产品经理 * 如何做一名成功的产品经理 * 如何做一名成功的产品经理 * 产品(Product) 产品优势 (Differential) 产品生命周期 (Product life cycle) 产品包装 (Packing) 产品商标和商标名 (Brand) 产品优势(Differential Advantage) 定义：提供一种或多种特性，它具有下列三个基本特性： 1.它不同于其他竞争产品，能创造出独特性 (Uniqueness) 2.它很重要，或能看为很重要 3.对竞争者，它