渝北两路某商业项目推广策略.ppt

报纸夹页： 投放区域：回兴片区、工业园区、两路片区 投放报刊：重庆时报、重庆晨报、重庆晚报 投放时间：11月10日，11月17日 目的：商铺前期宣传，住宅销售信息，商铺开盘宣传 推广措施 派单 渠道：两路片区、回兴片区、工业园区 选择时间：根据售房部客户来访量作调整 执行：派1-2名置业顾问带领6名兼职人员，在选定地区派单。 目的：有针对性的对区域内的商铺进行宣传走访，告知商家项目的商铺信息。同时推广项目的住宅部分，促进剩余体量去化。 推广措施 巡展 渠道：商圈巡展、超市巡展（两路空港步行街，永辉超市，沃尔玛超市） 选择时间：每个周末（根据具体促销活动而定） 执行：派1-2名置业顾问在选定地点巡展，同时派出4名兼职人员派单。 推广措施 商铺开盘费用预算 项目 数量 单价 总价 备注 短信 120万条 0.03元 36000元 夹报 8万份 0.3元 24000万 兼职人员工资 24人次 80元/人/天 1440元 巡展 2次 5000元 10000元 DM / / 5000元 广告物料 —— —— 5000元 易拉宝、KT板、X展架、商铺门头、楼体条幅 总计 81440元 THANKS! 卓宏悠然天地商业推广策略 市场情况 产品梳理 定价策略 目录 推广策略 房价控制 2011年各城市人民政府要根据当地经济发展目标、人均可支配收入增长速度和居民住房支付能力，合理确定本地区年度新建住房价格控制目标，并于一季度向社会公布。 住房保障 加强保障性住房管理，健全准入退出机制，切实做到公开、公平、公正。有条件的地区，可以把建制镇纳入住房保障工作范围。努力增加公共租赁住房供应。 全额征税 调整完善相关税收政策，加强税收征管。调整个人转让住房营业税政策，对个人购买住房不足5年转手交易的，统一按销售收入全额征税。加强对土地增值税征管情况的监督检查，重点对定价明显超过周边房价水平的房地产开发项目，进行土地增值税清算和稽查。严格执行个人转让房地产所得税征收政策。加快建立和完善个人住房信息系统。 首付六成 强化差别化住房信贷政策。对贷款购买第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%，贷款利率不低于基准利率的1.1倍。 土地双限 落实保障性住房、棚户区改造住房和中小套型普通商品住房用地不低于住房建设用地供应总量的70%的要求。商品住房用地供应计划总量不得低于前2年年均实际供应量。大力推广以?°限房价、竞地价?±方式。 全面限购 原则上对已有1套住房的当地户籍居民家庭、能够提供当地一定年限纳税证明或社会保险缴纳证明的非当地户籍居民家庭，限购1套住房；对已拥有2套及以上住房的当地户籍居民家庭、拥有1套及以上住房的非当地户籍居民家庭、无法提供一定年限当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非当地户籍居民家庭，暂停在本行政区域内向其售房。 约谈机制 对于执行差别化住房信贷、税收政策不到位，房地产相关税收征管不力，以及个人住房信息系统建设滞后等问题，也纳入约谈问责范围。 舆论引导 对各地稳定房价和住房保障工作好的做法和经验，要加大宣传力度，引导居民从国情出发理性消费。对制造、散布虚假消息的，要追究有关当事人的责任。 新国八条剑指楼市，二套房贷首付6成，遏制房价过快增长。 楼市政策 楼市政策 2011年1月重庆主城九区率先开始征收房产税，税率三档：0.5%、1%、1.2% 征收对象 个人拥有的独栋商品住宅 个人新购的高档住房 在重庆市同时无户籍、无企业、无工作的个人新购的第二套（含第二套）以上的普通住房 独栋商品住宅和高档住房建筑面积交易单价在上两年主城九区新建商品住房成交建筑面积均价3倍以下的住房，税率为0.5%；3倍（含3倍）至4倍的，税率为1%；4倍（含4倍）以上的税率为1.2%。 0.5% 应税建筑面积*建筑面积交易单价*税率 ① ② ③ 税额 税率 楼市政策 2011年1月26日出台的《国务院办公厅关于切实稳定住房价格的通知》（简称新国八条）从房价控制、住房保障、全额征税、首付六成、土地双限、全面限购、约谈机制、舆论引导等方面对住宅市场加大调控，受新政的影响，投资热点将从住宅市场逐渐转向商业市场。 2010年6月18日重庆市两江新区正式挂牌成立，其优惠政策将吸引大批企业进驻，为区域商业地产的发展带来巨大的机遇。 依据《重庆市人民政府关于进行对部分个人住房征收房产税改革试点的暂行办法》（简称税收新政），征税对象为个人拥有的独栋商品住宅，个人新购的高档住房，在重庆市同时无户籍、无企业、无工作的个人新购的第二套（含）以上的普通住房。商务公寓等商业地产不在”征税”范围之内。 没有受到政策调控的打压。 政策导向利好商务市场 商业地产未受调控政策影响 随着政策的陆续出台，宏观影响将逐渐显现。而不在调控之列的商业地产（主要包括写字楼、商铺、专业市场）则有望吸引更多的投