山东淄博寿山棕榈泉营销诊断报告 柳泉路上惊现“巴厘岛”！.pptVIP

本案SWOT分析 市场同期供应结构单一，产品品类间竞争明显。 区域楼盘宣传定位语比较 中德亚运村 棕榈泉在说什么 棕榈泉的传播策略 棕榈泉的销控策略 棕榈泉的促销方法 谁是棕榈泉？ 营销传播链断裂是本案问题关键 现象：推广半年的主流项目被市场边缘化 实质：营销策略不清晰、推广执行不专业 解决：系统打造项目营销传播链 别人为什么赢得客户? 一个淄博少见的热带园林风情社区，闲适富有情趣 听说,淄博人爱上了棕榈泉…… 为什么是“巴厘岛”？ 什么是岛居生活 总体推广策略 形象出街，唤起关注 立体展示，强化信心 密集传播，提升价值 灵活促销，带动来人 严掌销控，推动成交 第一步：新形象导入 第二步：形象树立及阐述 第三步：实现销售 公 关 促 销 售 促销事件一：产品说明会 促销事件二：烟花晚会 促销事件三：一期项目开盘 促销事件四：巴厘岛双飞7日游 促销事件五：棕榈泉六大承诺 促销事件六：新老客户共联欢 传 播 渠 道 形象导入期主要传播渠道 形象导入期传播渠道示例 形象导入期传播渠道示例 形象树立期主要传播渠道 派单地点示例 认购热销期主要传播渠道 销售后期期主要传播渠道 现场展示 现场展示示例 现场展示示例 包装建议及示例 忙碌的都市人在向往什么？ 好想好想 去渡假！ 身在北国的我们最向往怎样的度假圣地 向往一：热带风情向往二：海岛生活 巴厘岛 最另人陶醉的热带海岛旅游胜地 项目区位 产品特色 目标客户 竞争分析 紧邻城市景观道柳泉路，昭示性好 区域环境清幽，绿化好 以棕榈树主题水景园林为主要特色，社区规模大 中大户型，设计合理 强化“柳泉路” 强化热带园林风情 人文涵养和教育水平高 对高尚生活有自我见解和追求，享受生活 优越感，新奇感 项目知名度低，竞争激烈，必须尽快树立领跑者地位 差异化 棕榈泉花园：柳泉路10万㎡“岛居”生活 形象定位 欢乐岛 度假岛 生态岛 …… 阳光岛 健康岛 巴厘岛 形象定位延展 岛，是一种心灵净界；岛居是一种悠闲生活境界。 水景环绕 运动休闲 旅游度假 绿色康居 岛居生活 6月8日，柳泉路上惊现“巴厘岛” 10万㎡“岛”居生活现身柳泉路 回家就是度假的开始 淄博人爱上了“巴厘岛” 巴厘岛太远，就来棕榈泉 日子缓缓，生活散散 棕榈泉：高新区主流生活圈 12月28日，恭迎168位“岛主”入住 阶段广告主题 通过项目推广“三步走” 实现最终销售 通过新形象的导入，赋予项目新的定位及内涵，重新引起市场对本案的强烈关注，使消费者对本案产生兴趣。 推广任务 6月8日，柳泉路上惊现“巴厘岛” 10万m2 “岛”居生活现身柳泉路 推广主题 报纸软文引导、硬广地毯式强势轰炸、工地围墙广告 、户外广告牌、广播、电视专题报道、车体广告。 媒体策略 展现项目卖点，将项目的岛生活放大演绎，美好的岛式生活全面铺展开，立体展示，引淄博人对岛生活感兴趣和无限向往，岛生活在淄博刮起旋风，项目市场形象树立。 推广任务 巴厘岛太远，就来棕榈泉 回家就是度假的开始 棕榈泉：高新区主流生活圈 推广主题 报纸软文引导、硬广地毯式强势轰炸、派单扫街、楼体巨幅广告、户外广告牌、广播、电视专题报道、车体广告。 媒体策略 实现目标客户对岛生活的认同，项目岛生活深入人心，结合促销活动的开展，带动来人，并做出购买决策，世茂地产品牌随之提升 推广任务 促销、优惠活动宣传 “日子缓缓，生活散散” 推广主题 硬广强势轰炸、软文跟进、加强派单力度（实现转来人），户外广告牌、广播、电视专题报道、车体广告、短信。 媒体策略 举办时间：2007年6月初 活动目的：进行产品说明，阐述楼盘新形象，实现新形象导入，并积累前期客户 举办时间：2007年7月 活动目的：通过在项目一期两栋高层封顶之际举办烟花晚会吸引人们对项目的关注，进一步完成项目的形象推广，使消费者对项目产生兴趣。 举办时间：2007年9月 活动方式：开盘一周时间内推出购房九九折优惠等活动（草），开盘当日在售楼处前举办热带海岛风情时装秀 活动目的：通过开盘活动将项目带入热销阶段，通过火暴销售场面吸引更多客户购买。 举办时间：2007年9月底10月初 活动方式：凡在9月25日——10月5日购房的客户均可参加幸运抽奖，免费获得巴厘岛双飞7日游 活动目的：通过该活动刺激销售，延续开盘期的强销势头，延长强销期 我们承诺给您全明空间 我们承诺给您度假般的享受 我们承诺3年免收物业管理费 我们承诺实现全封闭安静社区 我们承诺为您带来全新岛居生活 我们承诺为您献上高品质节能住宅 举办时间：2007年12月底 活动方式：举办新老客户参加的元旦联欢会 活动目的：通过老客户介绍及带动，实现新客户的购买行为，促进项目的后期销售。 晨报、晚报软文炒作项目岛居生活、热带园林景观为项