常州时代数码广场商业项目运营策略 浙江相亿营销策划有限公司.pptVIP

三、续销期和尾盘倾销期 推广目的： 促进尾货的销售； 推进其他功能块的补充型招商，做好试业满场筹备； 通过强势的试业宣传力度，强化商家进驻、签署正式合同的决心。 四、推广策略 余货价格稍作提升，对外宣传物业即将全面交付，价值全面体现； 以试业为主要诉求点，对已进驻的商家持续曝光，培育消费市场； 制作项目的试业宣传小册子，以DM或派发的形式在常州市内及周边发放； 设立试业倒计时牌子，立于售楼部门口和工地门口，让商家、消费者有同样的期待； 制作系列开业广告片，作为启动消费市场的宣传手段，同时强化商家进场、装修、备货的紧迫感，促使双方为试业共同努力； 筹备举办盛大的试业仪式，邀请业主、商家共同见证历史性的一刻； 试业前做好消费市场的铺垫，将试业时间、当天活动、商家优惠信息等有效传播出去，争取当天有足够的消费者当场助兴。 五、广告提炼 支撑点：项目的核心竞争力体系： 地段优势：本项目是未来的核心商圈所在，雄踞商圈重要门户位置， 商圈优势：与周边市场相荣相生，业态互补，共同打造常州乃至华东地区数码航母； 建筑形态：组团式大卖场室内步行街组成，增大商铺的可视性，平衡商铺的均好性； 空间处理：大量公共空间的营造，宽阔的中庭、回环动线设计，将室内室外，地下地上不同的空间有机联合在一起，使消费者在购物的过程中有者不同的体验； 业态组合：主力商家作龙头（如赛格、颐高等数码商业领衔），保障三方利益； 投资保障：良性的可持续发展的物业就是对业主投资的最好的保障； 经营保障：通过招商先行，主力商家提前确定等措施，保障后续招商有持久的拉动力，是对经营的最好保障；同时按一定的比例售卖，自留部分物业自行经营，确保物业属性不变； 经管保障：聘请知名招商、经营公司进行招商、经营管理，确保街区长做长兴。 六、广告流程 招 商 策 略 招商是商业地产收益的实现形式，一个商业地产项目运作成功与否就看是否能按计划成功完成招商目标。因而，对于商业地产商来说，掌握地产商业的招商特点有利于商业地产项目的运作成功。招商的成败关系到项目的是否可以顺利开业，优质的主力商户是商场长久发展的中流砥柱。随着商业地产的发展,招商将会扮演很重要的角色。我们认为一个商业项目的真正成功是商场日后持续经营的长久旺盛，而统一招商就是为以后经营的畅旺奠定坚实的基石。 我们积极地为本项目寻求最佳的赢利模式与整体招商实战策略，力争使本项目实现经济效益、品牌效益与社会效益“三赢”，以及将项目持续做旺，实现赢利的持久化与最大化。 目前，常州市区的商业地产处于发展阶段，在这样一个充满机遇和风险的环境下，本项目必须采用差异化策略，运用与众不同的实战战略与技巧，才能找到最好的出路，在确定与不确定的元素的围杀中才能冲出一条血路，早日达到本项目的招商目标，确保项目的顺利开业，这份招商策略报告，供双方讨论确认与执行。 前言 一、招商目标 本项目的招商不只是简单解决商家进场经营的问题，而是挑选优质商家并进些合理的业态安排组合以促进持续旺场。 1、通过前期铺垫工作，保证本项目的招商到位，争取达到最大的进场率，保证商场的顺利开业，力争项目的招商率达到85％以上。 2、通过在常州当地市场及跨地区的招商会，进一步提高本项目的知名度，培育市场的美誉度，实行全部招商与招租，奠定项目在常州市场举足轻重的地位。 3、龙头效应。通过主力商户的进驻，带动小商户的进驻经营，为后续的市场持续走旺带来保障作用，实现高质素的主力商户强势加入，为本项目以后的招商工作提供一个信心的保证。通过对东区项目的全面进驻和顺利开业，为下一步招商工作带来品牌支撑和经营信心。通过对招商的成功实现，带动投资者对前景的信心和保障，进而推动项目的销售和回款。 二、招商对象 在本项目的招商工作和品牌组织计划中，应充分考虑常州尤其是常州周边消费者的消费特性、消费能力和消费习惯，以个别当地一、二线品牌商户带动三、四线商户，吸引一大批意向经营商户，从中选择优质客户，实现良性持久经营的品牌形象。 招商计划先内后外，即首先去吸引在常州当地有一定影响力的品牌商家和经营者，然后再到省内或者省外吸引有特色的商品和服务项目：? 辅助商户： 由本地部分的零星商户组成，三、四线商户为主，这部分商家也是本项目很重要的客户群体，同时，他们的加入可以丰富社区的购物要求与乐趣，令项目变得更加配套和多元化。 三、商家的引进方式 直接引进： 通过与商家谈判，达成进驻意向，由商家直接经营、自负盈亏，同项目是简单的租赁方式。 连锁贴牌引进： 在商家不愿意进驻经营的情况下，由商家提供品牌支持，我方经营、自负盈亏的方式向商家支付管理费或品牌使用费的方式进行合作。 联营： 通过资产评估，确认商家同项目的责权关系、投资收益比例、经营管