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品牌传播至高点 　　《南风窗》一纸风行20年，作为中国发行量最大、最具影响力的新闻杂志，《南风窗》不仅深受读者的拥戴，也得到众多广告客户的长期青睐。 　　凌视传媒作为《南风窗》的全国广告总代理，使我们有机会站在更近处来观察《南风窗》，体会这份传奇杂志的独特魅力，并在实际的广告经营中不断发掘并验证《南风窗》的广告价值。我们越来越清晰地认识到，《南风窗》是国内不可多得的广告载体，是著名品牌传播形象的至高点。 　　 　　影响力就是消费力 　　 　　对于60年代和70年代出生的人来说，《南风窗》无疑是他们最熟悉的杂志之一。 　　《南风窗》的20年，是中国政治和商业文明巨大变革的20年。发轫于广东，崛起于盛世，得风气之先，顺改革之势，《南风窗》以独特的政经视角和社会责任感建言于世，深受政界、商界、知识界人士的喜爱，可以说，《南风窗》影响了伴随中国改革开放成长和成熟起来的一代人。 　　传媒对社会的贡献在于媒体的社会影响力，影响力的大小取决于媒体所影响的人群。《南风窗》的“政经新闻杂志”的媒体属性决定了其读者必然是社会的主流人群。新生代市场监测机构CMMS调查数据也表明，《南风窗》读者平均年龄30岁，75％以上为大学教育程度；45％的读者是政、企高管和高级专业人士，收入是居民总体平均收入水平的1．6倍。准确地说，这是一群掌握社会财富和话语权的人。 　　一位大型家电企业的市场总监比照自身经历对《南风窗》的核心读者群有过这样形象的描述：“当官的县处级，经商的老板级，打工的经理级，搞学问的副教授级。”如今，生于60、70年代的30～45岁这批人已经崭露头角，成为社会的中坚，成为政治、经济、文化各个领域的意见领袖。正是这样的一批人，站在时代的前沿，引导着社会的潮流和生活的方向，他们既是新生活的倡导者和实践者，也是消费的主力军和流行的风向标。 　　很显然，这就是我们常说的“高端人群”。读者的传播价值决定媒介的广告价值，广告客户看中的，正是高端人群旺盛的消费力。 　　一个偶然的机会看到上海通用汽车的一份媒介评估数据：在2002年的1～9月份，上海通用汽车在不同的媒体上投放广告，通过广告上刊登的800免费电话的回馈数，监测媒介的直接广告效果，《南风窗》以每次投放反馈23．5次、每次反馈成本900元，在同类杂志中效果最佳，分别是其它同类杂志的14倍和1／32。此后，上海通用汽车把《南风窗》当作首选的全国性杂志媒体，专门用于对高端车型的广告投放。无独有偶，宝马(BMW)汽车同样选择《南风窗》作为高端产品的主力投放媒体，尤其是作为豪华轿车的典范――BMW7系，在同类杂志中，只选择《南风窗》投放广告。 　　CMMS的调查也表明，《南风窗》的读者具有强烈的品牌和质量意识，最喜欢购买具有独特风格的产品和国际品牌，愿意多花钱购买高质量的商品、天然物品和新产品，同时，他们也是耐用品更新换代热潮中最活跃的分子，尤其在数码产品、IT产品、享受型产品等方面的预购比例高出平均水平1～2倍，显示出强劲的购买力。尤其值得注意的是，《南风窗》读者预购汽车的比例高达6％。 　　这无疑是非常有吸引力的描述，广告客户纷纷用投放行为对这一描述表示了赞同。被称为耳机和麦克风贵族产品的德国著名品牌森海塞尔(SENNHEISER)，在国内推广其民用产品，首选《南风窗》作为广告投放的主力媒体，将80％的杂志媒体预算全部集中在《南风窗》；以严谨务实著称的著名品牌索尼(SONY)，开始大量、持续地在《南风窗》投放高端产品广告；美标洁具、菲林格尔地板等时尚品牌渐次进入，天籁、奥迪、荣御等高端汽车稳健投放……无不看中《南风窗》影响力后面的消费力。 　　 　　同气相依，同声相应 　　 　　“有责任感”是《南风窗》独特的精神气质，得到众多读者的高度赞许，并为许多著名品牌所看重。 　　在《南风窗》的发展过程中，关注民生，关注公共利益，关注社会的民主进程，始终是杂志的立言之本，使《南风窗》充满了现代意识上的民本色彩。事实上，许多有社会责任感的企业也在孜孜以求与自身企业精神气质一致的媒体作为传播平台，正是这种气质上的契合，成就了许多商业上的合作。 　　中海壳牌(SHELL)石油就是一个典型的例子。 　　2004年，中海壳牌(SHELL)石油提出“科学发展、赋能于人”的品牌理念，在全国范围内推广，体现了一个知名品牌对环境保护和资源利用的关心和责任。同年，“可持续发展”是《南风窗》报道的一个重点，对资源的合理开发利用、环境保护等问题予以强烈关注，并推出了几篇有影响力的报道，引起了中海壳牌(SHELL)石油的注意。因此，中海壳牌(SHELL)石油主动地选择了《南风窗》作为重要的杂志广告媒介，在双方的合作下，乘势推出了“关注可持续发展”系列专题报道，极大地丰富了传播的主题，收到了极好