宜居世界之窗项目营销策略报告.ppt

项目临近城市主干道，是湖南卫视、世界之窗等文化产业和旅游产业辐射区域，为项目带来了极高的便利性和城市感。 交通是城市化发展的先决条件，交通路网的完善及城市核心辐射力的增强，为项目的价值提升提供了交通优势。 以湖南卫视龙头的文化产业发展迅猛，以世界之窗为代表的旅游产业发展势头猛进,以国际会展中心的会展产业引导市场潮流，以三一为标准的工业产业发展平稳， 区域经济发展迅速，人均GDP大幅增长，房地产也快速发展 目前来讲，周边项目 有金色比华利、财富名 园、威尔士春天、紫晶 城 、湘楚家园、长 大·卧琥和恒大雅苑 集中围绕世界之窗。 另外，还有少量小户型 楼盘集中在四方坪，如 幸福丽景湾、第一湾、 星尚520、首座、名富公 寓。 他们是一个圈层，有知识，有文化，渴望被尊重、需要被高度认同，他们追求自由、崇尚潮流，钟爱时尚 我们要最终打造具有“四力”的产品 三次客户意向摸查 就投资回报率概念来看： 一方面这个概念打的太烂，任何盘都可以用； 另一方面来看，这种投资概念本质上只能算是以租养型的“养老式”投资方式，以同等物业的现有租金水平和出租率来看，投资者需要通过租养15年甚至20年才可获取实际收益。 从地段升值概念来看： 长沙只有一个湖南卫视，长沙只有一个世界之窗，长沙只有一个月湖公园，…… ，项目所处地段稀缺； 因此地段升值带来的是物业升值，直接意味着3-5年后转手即可收回投资并可获取高额的投资利润，这才是本项目的最大购买价值。 因此项目直接打出“地段升值”的大旗，项目所在地段的优势将鹤立鸡群，提升客户的心理价位。 营销八大战役 节点布控，截流客户 行业渗透，灵活进入 行业与生活娱乐场所渗透，对接客户 业主俱乐部，维护客户 口碑扩容客户，老带新 客户多轮次摸查 项目展示 明星样板房 战役一二——节点布控，截流客户与降低置业门槛 节点布控，截流客户 灵活进入 产品主要是针对湖南卫视下游时尚人群和城市白领，因而灵活置业对锁定这拨客户是有效的； 可通过降低置业门槛的营销手法首付可交一缓二：首付一成房款，交房时再付另两成房款，按揭照旧； 但为了不降低项目在公众心目中的高端形象，我们可以变相的进行降低置业门槛，比如说以一种奖励的形式。 锁定目标客户进入的交通要塞布置广告，跟进其销售节点截留客户 战役三：行业渗透——针对区域乃至全市目标客户集中的企业进行关系布控 行业渠道 数 据 库 统计分析 客户反馈 推 广 销 售 客户分类 电信 银行 高校 政府机关 卫视 战役三：生活娱乐场所渗透——针对全市目标客户集中的生活场所进行客户对接 拓宽渠道深挖客户资源； 通过行业建立数据库进行客户分类管理； 选择适当的接触方式推广项目信息； 通过一定激励措施提高客户推荐项目的积极性。 俱乐部 商务会所 健身中心 购物中心 行业渠道 数 据 库 统计分析 客户反馈 推 广 销 售 客户分类 战役四——业主俱乐部，维护客户关系 * 战役五：口碑扩容－－老带新：项目业主权益卡 老客户签约后发放“业主权益卡”。 老客户可将此卡交新客户，新客户获得1000元购房优惠。 凭此卡购房成功后，老客户获得减免3个月物管费的权益 此卡注明期限。 战役六：深入准确的客户意向摸查 通过不断的制造营销节点，销售人员反复对客户意向房号选择做逐步深入的排查，到最后算价时进行精确的摸底，分流客户选房意向，避免客户意向重合而流失客户，选房后房号销售与调查结果契合准确率达到90%，预选房号与实际成交完全符合，最大限度的挖掘客户消化资源，消化房号。 经排查的意向房号 认购房型分布 提供尽可能多的工具和事件，让销售人员有理由多和客户沟通联系 1、第一次摸查 项目产品第一次亮相，发布户型。利用这个时机可以做初步客户意向排查，这个排查的目的是发现亮点户型和问题户型，为后期价格制定和销控、推广做准备。 2、第二次摸查 项目展示呈现，开始VIP卡认购，这时的销售价格还未公布。利用这个时机可以详细摸查客户的意向单位，直接为价格制定做指导。 3、第三次摸查 价格公布阶段，利用价格指引的时机与客户详细沟通意向户型。这个阶段的重要目的是在摸查客户意向户型的基础上对客户意向进行引导。 通过楼体、围墙、售楼处以及样板房的有效包装实现项目的高品质形象的展示，展示产品的各个价值点从而吸引高端客户对项目的认知并增强其对项目的信心形成购买欲望。 根据本项目现场实地特征和项目工程实施的进度安排，可设置工程进度展示和工程材料展示； 项目底商先期招商，为项目配套和形象提供强有力的展示。 工程材料展示 工程进度展示 战役七：项目硬展示和软展示 Mango Space 芒果空间 Mango City 芒果小城 Mango 派 备选案名 Mango 一个兼具时代潮流和时尚的楼盘名称， 必将