都心，舍我其谁——海螺项目营销报告2 (NXPowerLite).ppt

经济型家庭 家庭年收入水平：5万以下 家庭背景：家庭购房主要决策者年龄在45岁-49岁（ 25.7% ）或50岁-65岁（20.3%），两代人三口之家（55.1%），绝大多数与子女同住（71.7%），子女年龄在25岁以上（占24.1%）或0-6岁（20.9%）。 资产构成：家庭目前居住的是拥有完全产权的商品房（59.4%），当期购买的房屋总价在10-30万（38%），59.4%的家庭选择一次性付款，以储蓄作为最主要的投资方式（74%）。 居住现状：此类型人群大多居住在二房一厅一卫（35.7%），面积段集中分布在71-90平米（30.4％）；90平米以下共占比64.8％，物业类型为多层不带电梯（53.5%），居住时间不足5年（75.9%）。 生活偏好：此类型人群喜欢安逸的生活，对生活的要求是顺其自然（84.5%），总是尽量保持身心健康、有活力的生活方式（82.5%），喜欢无拘无束的生活（81.2%）。喜欢跟家人和朋友一起共度时光（92.5%），节假日通常喜好在家进行休闲娱乐活动，以在家看电视、听音乐、看碟为主（44.6%）。消费习惯比较大众化（89.3%），喜欢简单的设计，不喜欢太过夸张的风格（90.1%），寻求方便，希望获得最高的效率（88.2%），日常生活中关注产品质量（88.8%），注重环保（84%），注重产品的安全性（82.8%）。 未来置业需求：此部分人群近期不确定或还没正式考虑买房比例较大（ 49.7% ）， 3-5年内考虑购房在整个家庭生命周期中的比例最高，占26.3% ；未来购房最主要的原因是居住人口的变化（40.7%）和改善居住/生活环境（24.5%），考虑购房区域主要集中在江汉区和武昌区，未来购房最看重价位（54.5%）和交通状况（37.4%），对楼盘自身则看重房屋朝向及通风采光（38.1%）和楼型（24.7%）。希望购买小高层（33.3%）、平层（78.6%）、二房二厅一卫（21.8%），面积在91-100㎡（28.7%），能够承受的房屋单价集中在4000元/平米以下（58.9%），总价在30-40万之间（37%）。 不同购买力家庭的描述 小康型家庭 家庭年收入水平：5-10万 家庭背景：家庭购房主要决策者年龄在30岁-34岁（ 25.6% ）或35岁-39岁（20.3%），两代人三口之家（54.2%），子女年龄在0-6岁（28%），无子女的比例占到22.7%，有28.2%的人与父母同住。 资产构成：此类型人群51.5%的人目前居住的是拥有完全产权的商品房，47.1%的人尚未完成房屋的按揭贷款，当期购买的房屋总价在10-30万（39.2%）或31-40万（24.9%），主要付款方式是一次性付款（41.9%）和商业贷款（37.4%），以储蓄作为最主要的投资方式（66.7%）。 居住现状：此类型人群大多居住在三房两厅两卫（28.9%），面积段集中分布在121-144平米（30.4％），70-144平米共占比72.5％，物业类型为多层不带电梯（48%），居住时间不足3年（71.6%）。 生活偏好：此类型人群喜欢安逸的生活，对生活的要求是顺其自然（83.5%），喜欢无拘无束的生活（89%），总是尽量保持身心健康、有活力的生活方式（89.8%），喜欢跟家人和朋友一起共度时光（93.7%），节假日通常喜好在家进行休闲娱乐活动，以在家看电视、听音乐、看碟为主（43.5%）。寻求方便，希望获得最高的效率（92.5%），希望被关注和尊敬，渴望温暖的服务（86.1%），追求完美，希望每个细节都做到最好（84.5%）。消费习惯比较大众化（84.3%），喜欢简单的设计，不喜欢太过夸张的风格（86.5%），注重优雅和美观，喜欢经典的产品（84.2%），追求产品的可靠性、有效性和耐用性能（87.5%），日常生活中注重环保（91.5%），注重产品的安全性（84%），关注产品质量（81.7%）。 未来置业需求：此部分人群近期不确定或还没正式考虑买房比例最高（ 54.2% ）， 5年以后考虑购房在整个家庭生命周期中的比例较大，占21.2% ；未来购房最主要的原因是居住人口的变化（43%）和改善居住/生活环境（20.5%），考虑购房区域主要集中在武昌区和江汉区，未来购房最看重价位（49.5%）和交通状况（34%），对楼盘自身则看重房屋朝向及通风采光（33.2%）和楼型（24.6%）。希望购买小高层（36%）或高层（32.5%）、平层（76.1%）、三房二厅二卫（31.9%），面积在101-120㎡（25.1%），能够承受的房屋单价集中在4000元/平米以下（46.8%），总价在30-40万之间（27.9%）或40-50万之间（24.2%）。 不同购买力家庭的描述 中产型家庭 家庭年收入水平：10-20万 家庭背景：家庭购房主要决策者年龄在30