第九章 国际市场的企业定价策略.ppt

第九章 国际市场的企业定价策略 第九章 国际市场的企业定价策略 第一节 国际市场的价格形成 第二节 价格条件与计价货币的选择 第三节 进出口商品价格的制定 第一节 国际市场的价格形成 一、国际市场价格的含义 二、影响国际市场价格形成的因素 三、国内市场价格与国际市场价格的区别 四、国内市场价格与国际市场价格的联系 一、国际市场价格的含义 国际市场价格是某种商品在国际市场上一定时期内形成的具有代表性的成交价格 具有代表性的国际市场价格应具备下述条件： 某种商品国际交易集散地的成交价格； 某种商品主要出口国具有代表性的出口价格； 某种商品主要进口国具有代表性的进口价格 某些重要商品的拍卖价格、开放价格。 二、影响国际市场价格形成的因素 1、成本因素对国际市场价格的基础影响 成本 国际市场价值量 国际市场价格 二、影响国际市场价格形成的因素 2、国际市场供求关系的直接影响 国际市场竞争 垄断和垄断竞争 经济周期 3、政府及有关组织的干预 对国际市场价格影响比较大的两个组织： 国际商会 世界贸易组织 国际商会 国际商会（ICC)成立于1919年，发展至今已拥有来自130多个国家的成员公司和协会，是全球唯一的代表所有企业的权威代言机构。 国际商会以贸易为促进和平、繁荣的强大力量，推行一种开放的国际贸易、投资体系和市场经济。由于国际商会的成员公司和协会本身从事于国际商业活动，因此它所制定用以规范国际商业合作的规章，如：《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》、《国际商会2000国际贸易术语解释通则》等被广泛地应用于国际贸易中，并成为国际贸易不可缺少的一部分，国际商会属下的国际仲裁法庭是全球最高的仲裁机构，它为解决国际贸易争议起着重大的作用。 世界贸易组织 世界贸易组织（ WTO）1994年4月15日在摩洛哥的马拉喀什市举行的关贸总协定乌拉圭回合部长会议决定成立更具全球性的世界贸易组织（简称“世贸组织”，World Trade Organization -- WTO） ，以取代成立于1947年的关贸总协定（GATT）。 对企业定价影响比较大的政策有： 出口不得搞倾销价格 不允许搞出口补贴 不允许在国内运费方面有歧视性的非国民待遇或对本国产品、进口产品的两种价格 三、国内市场价格与国际市场价格的区别 四、国内市场价格与国际市场价格的联系 第二节 价格条件与计价货币的选择 一、价格条件 二、计价货币 一、价格条件 价格由计量单位、单位价格金额、计价货币名称和价格条件四个部分组成。 价格条件又称价格术语，指在国际贸易中用一个简短的概念或英文缩写字母来表明价格构成，买卖双方各自应办理的手续、承担的费用和风险以及货物所有权转移界限的特定含义。 常用的价格术语 FOB价=进货成本价+国内费用+净利润 CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润=FOB价+国外运费 CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润=CFR价+国外保险费 费用说明：国内费用和国外费用 国内费用说明 1.加工整理费用 2.包装费用 3.保管费用（包括仓储费） 4.国内运费（仓库至码头） 5.证件费用（商检费、报关单费等） 6.装船费（装船、起吊费和驳船费） 7.银行费用（贴现利息、手续费） 8.预计损耗（损耗、短损） 9.邮电费（电话、电传、邮件费） 10.业务费（差旅费等） 国外费用说明 1.国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用） 2.国外保险费（海上货物保险费） 3.佣金 主要贸易术语的价格换算 课堂练习 某出口公司对外报价牛肉罐头2.20美元／听CIF价格，按发票金额加成10%投保一切险，保险费率0.3%，客户要求改报CFR价格,请问该报多少？ 解:CFR=CIF×(1-投保加成×保险费率) =2.2×[1-(1+10%)×0.3%] =2.193 价格条件的选择 贯彻平等互利的原则； 必须考虑商品的交易数量、商品特性和港口的地理位置； 要考虑我国掌握运载船舶的情况； 要考虑运费及码头费用因素； 要考虑海上风险程度； 要考虑到国外港口的装卸条件和港口惯例； 要考虑资金融通情况。 二、计价货币 在选用进出口贸易中的计价货币时，应综合考虑以下因素： 第三节 进出口商品价格的制定 一、出口商品价格的制定 二、进口商品国内市场价格 三、进口商品国外购进价格 一、出口商品价格的制定 出口商品国内价格制定的原则 要体现经济规律的要求； 要有利于提高出口商品的质量和档次，开发新产品、增强出口商品在国际市场上的竞争力； 要有利于促进进出口商品包装装潢的不断改进； 适应经济体制改革和外贸体制改革的需要。