华辉新都销售执行方案1149517357.ppt

[来访客户统计分析（截止7月31日）] * * 华辉新都一期高层销售执行案 编制：陆丰市华辉房地产开发有限公司 2009年7月28日  品牌目标：树立华辉地产“引领陆丰品质生活圈”及“品质生活蓝本”“水岸风情.梦想家园”的倡导者，实践者的品牌地位，扩大和提升华辉新都项目在陆丰的知名度和美誉度； 开发目标：项目一期，总建筑面积近74829㎡ 销售目标：完成一期住宅销售，达到100%； [总体营销策略] 品牌策略：以整合推广与系统营销的手法保障地产品牌和华辉新都品牌的树立； 开发策略：项目整体分八期开发，本期为一期基础版，总建面7.4万平方米，住宅建筑面积 约6万平方米； 营销策略： 1、客户策略：第一批货量开售之前积累1500名有效客户，意向认购客户300名； 2、竞争策略：消费错位、引导消费，以务实的“直效营销”及“关系营销”模式致胜； 3、价格战术：以低走高，步步上扬，预留升值空间，与城市发展同步增值； 4、形象定位：以高盖低，高端比附，树立“高品质”的大盘形象。 100.00% 4.57% 10.11% 2.20% 24.54% 49.60% 8.97% 所占比例 1137 52 115 25 279 564 102 咨询数量 合计 连排别墅 独立别墅 复式 四房 三房 二房 户型 华辉新都来访客户登记分析 总体竣工 在前期均价基础上适当下调 库存 数量 合计 维持一定的促销活动，并在此基础上进行优惠活动，消化库存 3月 加快回 收、清货尾 促销活动方案完善 二期开始内部认购 10% 2750元/平方米 二房9套 三房29套 四房9套 复式1套 40套 49套 以“元旦”为核心，再掀销售高潮，并拉动价格继续上扬 1-2月 再抛高潮 外墙完工 部分园林景观展现 8% 2700元/平方米 二房10套 三房29套 四房9套 复式2套 40套 50套 约60天的销售期，合理规划促销活动，让总体呈现连续有效的出货走势，并使价格进入一个新的上升通道 11-12月 延续期 加快一期项目配套的工程进度，确定入伙日期 物业管理制度出台 小区指示牌、门牌号统一VI设计 6% 2650元/平方米 二房24套 三房71套 四房21套 复式4套 100套 120套 延续公开发售的市场效应，配合价格的调升，制造市场“升值潜力” 10月 强销期 现场包装到位 楼书、资料齐备 做好现场接待、剪彩准备、 抽奖方案落实 电梯正常使用 4% 2500元/平方米 二房36套 三房106套 四房31套 复式6套 160套 180套 经过认购期的铺垫，累积了一定的客户，借优惠方案促销完成销售目标 9月份 公开发售 活动预算充足 抓紧广告设置宣传包装，广告效应紧凑，且延续期长。 加快工程进度，园林道路应提前完工 样板房、售楼处及周边绿化完工 售楼人员培训完毕 2500元/平方米 二房21套 三房59套 四房18套 复式3套 80套 100套 以低价吸引买家，积蓄人气，并限购100套，形成待购气氛，以配合公开发售的推广策略， 8月份 入市 配合条件 升幅 比例 推盘实收均价走势 （建筑面积） 推盘结构 销售 目标 推盘 数量 推广思路 时间 阶段划分 [总体推货计划] 建议总体实收均价：2500元/平方米（建筑面积）2976元/平米（套内面积） 制定思路：采用低开高走策略。 【具体推出座号及栋号房号】 120套 二房：24 套 三房：71 套 四房：21 套 复式：4 套 2座A栋 1102、1103、1104、1001、1003、1004、901、903、904、801、602、502 2座B栋 1802、1702、1602、1501、1502、1503、1504、1301、1303、1304、1201、1203、1204、901、903 3座A栋 1301、1302、1201、1202、1101、1102、1103、1104、901、903、904、803、804 3座B栋 1701、1702、1601、1602、1501、1502、1503、1504、1401、1402、1303、1304、1203、1204、1103、 3座C栋 1802、1702、1602、1603、1501、1503、1504、1403、1404、1303、1304、1203、1204、1103、1001、801、