同策地产顾问机构新人带教指引（新）.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * 转正报告 转正报告的纲要： 一、个人工作小结 1、试用期内的主要工作内容及完成情况 2、公司及部门规章制度的执行情况 3、工作中的得失以及经验总结 二、个人职业发展规划以及近期的工作计划和执行重点 三、根据个人的发展要求需要得到公司或部门哪些方面的支持 四、对公司企业文化的理解 五、对公司及本部门/案场的意见或建议 转正标准表单 转正后开通的相关帐号 公司263邮箱 天诺账号 内网账号 司徽 转正领用物资 成长记录卡 转正领用物资 名片 转正领用物资 公司名片 项目名片 铭牌 转正领用物资（业务体系） 本人姓名与英文名 ★ 三级业务员 ★★ 二级业务员 ★★★ 一级业务员 销售夹 转正领用物资（业务体系） 胸牌 转正领用物资（公司本部员工） 成长计分卡档案建立 成长计分卡使用的主要目的： 1、能够让新进员工清晰的看到自己成长路径，而促进其进一步加快成长 2、为自己在后期的成长制定有清晰的计划，对于个人的成长将更加有目的性 3、便于公司监控员工的成长路径与发展方向 转正后开通的相关帐号 成长计分卡的使用要求与规范 入职当天填写《成长记录卡》中的员工基本信息 记录卡由案场女专留存保管，办公室员工由管理部保管 员工填写其中的“培训计划及执行情况”和“阶段内工 作业绩”的自评部分，其余由直属领导填写 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 新人带教指引 2010.7 目录 面谈 带教计划的拟定 考核 转正 报到 【报到】 新人至案场报到所需领取物料 报到当天工作安排 新人至案场报到所需领取物料 员工手册 铭牌（销售代表字样） 新人至案场报到所需领取物料 男生：领带 女生：丝巾（业务体系） 新人至案场报到所需领取物料 报到当天工作安排 熟悉案场工作环境 熟悉案场规章制度 熟悉员工手册 熟记案场人员姓名 注：新人至案场第一天不安排带教工作 【面谈】 员工沟通 面谈表 面谈表的使用要求与规范 员工沟通 新人初次沟通 必须沟通的内容包含以下几点： 1、员工基本情况了解（员工家住哪里，如何方便到达案场等） 2、上下班时间以及签到签退标准 3、员工仪容仪表标准 4、公司组织架构 5、业务员工作执掌 6、项目基本情况 初次沟通时间： 新人至案场报到的当天 重点工作： 1、女专负责将员工的联系方式录入案场人力资源数据库 员工沟通 新人二次沟通 必须沟通的内容包含以下几点： 1、第一阶段工作完成情况 2、对于第一阶段的心得体会心理辅导 3、对于公司或案场以及带教人的建议 4、下阶段带教的方向明确 二次沟通时间： 业务员为二阶段初始时，副专与专案为第二个月初始时 员工沟通 新人三次沟通 必须沟通的内容包含以下几点： 1、带教期间的学习心得体会 2、个人优缺点总结 3、个人工作发展方向的沟通 4、对于案场、公司、带教人的建议 5、新人认为工作中具有压力的地方，以及解惑 三次沟通时间： 业务员为上岗前，副专与专案为上岗前 不同职级面谈对象列表 职级 面谈次数 面谈对象 业务员 首次面谈 专案 二次面谈 主委 三次面谈 专案 副专 首次面谈 主委 二次面谈 主委 三次面谈 事业部/分公司总经理 专案 首次面谈 主委 二次面谈 主委 三次面谈 事业部/分公司总经理 面谈表需要包括 初次面谈 二次面谈内容 转正面谈 面谈表的使用要求与规范 业务员新人： 1.首次访谈的女专填写部分在新人报到当天培训完成后填写； 2.首次访谈的专案填写部分在入职三天内，专案与新人沟通后填写； 3.学员需填写第二、三次访谈中学员填写部分； 4