重庆某地产项目市场营销提案.ppt

一、市场分析篇 二）竞争对手推广分析 三）项目特点分析 四）客群分析 五）户型产品分析 市调总结： 综合上述市调，褐羽认为在推广上遵循如下原则： 二、广告推广篇 一）推广策略 一个问题： 我们提供的是一个现代化的大型花园小区，但这只是停留在“硬件指标上”。其实，我们更为目标客群（南弹路老居民）提供了一个全面升级的生活模式：不仅全面提升他们的居住品质，还力求还原他们维系了几十年的生活、社交习惯，维系亲朋好友间的亲密社会关系，让他们感受到一种“高品质硬件环境下的幸福阳光亲情生活”。 三）推广策略及阶段表现 1、推广线形图 2、阶段型推广策略及表现 三步策略 关注期： 认可期： 购买期 三）推广节奏及媒体策略 四）推广包装建议 方案二： 案名： LOGO及VI延展 平面表现： 附件： 关注期 3月 4月 7月 推广筹备 开盘强销 6月 房交会 5月 开盘前蓄水 概念导入 8月 9月 5月底开盘 关注期 （亮相期） 认可期 （强势蓄水期） 购买期 （开盘前后强销期） 情感共鸣 价值解读 超高性价比 推广强度 高度 中度 低度 推广轴线 4月 5月 6月 7月 8、9月 亮点媒体：样板间开放房交会、开盘活动、价值解读手册 常规媒体： 报媒、户外、车身（站牌）、短信、DM直投 亮点媒体：“好家庭、大比拼”活动、五院义诊活动 常规媒体： 报媒、户外、车身（站牌） 1、在营销中心增设儿童游乐区。 2、在看房通道中，选择一段看面相对完整的区域打造成亲情图片廊。 创意发想—— 回顾目标客群特征： 他们经历了改革开放的春风化雨，生活积极向上，充满希望。他们依然怀念过往集体食堂、走家串户、院坝乘凉和厂区灯光球场里的幸福时光。 聚丰·幸福一村 * 1、楼市目前略有回暖，但基本面状况依旧严峻。 2、本区域为未来的南CBD，今年预计有约20万方的拆迁量，刚性需求较大。 3、09年，本区域楼盘放量较大，竞争激烈。 一）市场环境 龙湖·郦江 把南滨还给生活 长江岸上的柔软时光 阳光·100 创造繁华，复兴文化突出CBD的都市感和滨江人文感 国际社区 国际观邸 重庆地王 中海九龙仓大牌合作 莫比时代 户型·幻享家多变户型 东海星洲 南CBD 动感社区 龙湖·郦江、阳光·100、国际社区、莫比时代、东海星洲是项目的主要竞争对手 褐羽观点：以上竞争对手主要在3个方面诉求，一是南CBD的国际化；二是滨江化、人文化；三是产品属性。那么本项目的推广应着力与他们相区分，形成“差异化”。 1、地段价值：扼守南CBD门户，区域发展不可限量。 2、配套价值：项目周边，配套完善，生活方便。特别是教育和医疗配套尤为显著。 3、品质价值：项目是拥有50万方体量的区域型居住大盘，户型结构合理、具备一定的宜居品质。 褐羽观点：综上所述，不难看出本项目的几大特点与竞争对手相较，并无太大的优势，其中如地段、交通等更是该区域楼盘所共享的资源，所以在推广中需要找到具有“显著差异化的诉求卖点”。 4、专利价值：项目的多数户型是拥有国家专利的可变空间，能为购房者带来较大的实际利益，具有较高性价比。 5、区域品牌价值：聚丰集团是南坪的知名开发企业，在区域内拥有一定的品牌美誉度和市场号召力。 1、区域：项目B区的客群，主要以南弹路居民为主——他们有想换房改善居住的需求，同时又不想离开生活了多年的老地方。（他们有着浓烈的区域情节和对区域未来价值的认可度） 2、年龄：我们主力户型以两房及三房等居家型为主，所以主力目标客群的年龄应该在28—45岁之间。（以70年代为主，兼跨60年代末，80年代初的） 3、家庭结构：三代一家、三口之家、小两口、老两口等成熟家庭。 褐羽观点：二房、三房等居家户型占到了总套数的86%，主要满足三代一家、三口之家、小两口、老两口等成熟家庭自住。 15% 三室二厅(6米阳台) 21% 二室二厅 29% 二室二厅(6米阳台) 21% 二室二厅(可变) 7% 一室二厅(可变) 7% 单配 比例 户型 三、大盘原则：着力彰显出50万方城市大盘的气势感，并植入开发商的品牌形象。 一、差异原则：在项目优势不太突出的情况下，我们需要建立自己独特的项目形象或符号，形成“显著的差异化”。 二、宜居原则：目前项目最大的综合属性是“宜居特性”，树立宜居楼盘形象是我们在推广工作中要予以实现的目标。 四、其他：地段、交通等诸多共享资源在推广中作为固定要素组合进行诉求。 怎样才能迅速、有力、持续地打动目标客群？ 答案二：价值策略 运用精准、巧妙的创意表现将地段、交通、户型等项目优势展现出来，形成高价值叠加，用价值打动目标客户。 答案三：性价比策略 通过上述一、二，让目标客户产生