龙湖滟澜山个案分析青浦赵巷.ppt

利用软装、细节，地下室、花园景观等营造慵懒、温馨、浪漫的风格。 样板房示范区—— 慵懒、温馨、浪漫、独特 新旧东西混搭，中西风格混搭，营造独特家居品味，简约而不简单。 ——营销表现（样板房） 美式田园风格——浓郁的世外田园生活气息，清新自然。 美式田园风格 美式田园风格 美式田园风格 ——营销表现（样板房） 地中海风格——浓郁的爱琴海生活气息，阳光明媚，妖娆动人。 地中海风格 ——营销表现（样板房） 主要诉求——品牌、景观、风格 诉求基调——浪漫、唯美、童话 —— 营销表现（媒体推广） 营销媒体——A9高炮、平面：新闻晨报、时杂报、 《上海楼市》等；网络：搜房、MYLVING、新浪等 ■推广策略 —— 以“女性”为主题；宣传龙湖滟澜山的同时，提升龙湖品牌形象。 1、以“女性”为主题，准确的把握住女性的追求浪漫、童话的心理，从外到里，打造一幅美丽又魅力的画面； 2、大手笔，推广实质除了为滟澜山宣传以外，更使让龙湖品牌深入人心。 —— 营销表现（媒体推广） 网站广告 —— 营销表现（媒体推广） 规划设计，扬长避短： 充分发挥龙湖在造景上的特色，及整体立面的精致打造，并通过采用不同入户方式及植被的选择，规避和弱化了由于高容积率所造成的栋距不足。 产品表现，注重细节： 高附加值的户型设计，精美的产品包装及样板房打造，加之浪漫的景观布置，增加了整体产品的竞争力。 营销策略，定位准确： 以“女性”为主题，准确的把握住女性的追求浪漫、童话的心理，从外到里，打造一幅美丽又魅力的画面。所以为之买单的客户，也以成功的白领女性为主。 1 总结： —— 分析总结 第一：种植高大茂盛的成年树种，弱化较高的建筑密度带来的直接压抑感； 第二：叠加第五层采用南北退台设计，同时在四层做了假屋顶及挑檐，因此，站在楼下基本看不到五楼， 可以从视觉上降低整体建筑的高度；叠加到联排和双拼，都采用了不通的入户方式进行区分。叠加南北入户， 其中下叠采用南入户，上叠则为北入户；联排和双拼均把入户门开在了南向，能体现出独立感； 第三：加强产品现场表现力的塑造，通过媒体、会所、景观、小品、服务等细节，提升产品质感，通过提升品牌 调性，加强产品的别墅氛围。 —— 分析总结 2 问题：较高的建筑密度带来的直接压抑感，4-5层大量叠加产品，使社区无法直接体现出别墅氛围。 龙湖的应对方法 感谢聆听! —— 个案分析 龙湖·滟澜山 ——个案分析 龙湖·滟澜山 唯美气质的精致美墅·个案分析 ——基本参数 青浦 赵巷 所属版块 龙湖·滟潋山 项目名称 重庆新龙湖物业服务有限公司 物业公司 美国百盛年/拉古尼建筑设计和土地规划公司 建筑设计 叠加3.8元 联排/双拼4.3元 物业费(元/月/m2） 西班牙/意大利托斯卡纳 建筑风格 独栋18000，联排10000-13000，小高层6500-6800，高层5500，商铺8000 报价(元） 联排, 双拼, 叠加别墅 产品线 2期在售（共2期） 目前进程 上海恒睿房地产有限公司 开发商 2010年12月 交房日期 上海龙湖置业有限公司 投资商 2008年10月20日 上市日期 ≧ 35% 绿化率 1：1 车位比 1。0 容积率 170 -280 ㎡ 五层叠加 主力户型 总占地面积：144495.5㎡ 总建面：213728㎡ 项目规模 ——区块位置 ◇ 区位—— 青浦赵巷特色居住区（佘山板块） 赵巷 泗泾 徐泾 九亭 莘闵 颛桥 洞泾 ◇ 地块四至—— 东至嘉松公路 南至规划道 西至崧塘河 北至淀浦河 ◇ 与市区关系—— 走沪青平高速直达市区： 距人民广场仅25公里； 距虹桥机场约15公里 沿嘉松中路南行便可到达佘山。 佘山 佘山别墅圈 快速交通 （沪青平高速） 大佘山板块，高品质别墅聚集区，别墅氛围浓厚。 1、地块： 这是一幅东西跨度约两三百米、南北跨度长1.2公里的狭长地块！从北至南沿水岸绵延1.6公里。 ——地块特点 2、规划： 以地块南北走向的中轴线为界，东面靠嘉松公路，以4层全复式为主； 西面靠河的，以3层的四联排为主，辅以少量的双拼别墅 ； 问题：从滟潋山的规划平面图可见，社区采用的是高密度的兵营式排布，近乎多层公寓般的整体规划，又是如何将滟潋山精致、高端的别墅质感打造出来的呢？ ？ ？ ——整体规划 第一：利用地块特征，加大私家绿化，采用不同的入户方式等，从视觉和心理上弱化产品栋距过近， 私密空间过小的不足之处； 第二：整个项目没有明显的集中绿化，小区的绿化面积尽可能的“私有化”处理，变成业主的私家领地； 第三：龙湖滟澜