碧海云天项目提案（0725）.ppt

项目公寓，产品设计已成定型，我们重点阐述项目一期作为精装修、全配套，三星级标准的酒店式公寓应达的交付标准。 【客厅】壁挂式分体双温空调◆布艺沙发◆小茶几◆电视柜◆29寸纯平电视◆多功能桌和椅◆饮水机◆落地灯◆落地窗帘◆折叠式餐桌椅1套 【卧室】 壁挂式分体双温空调◆吸顶灯◆台灯◆床头灯◆复合木地板◆高级双人床◆床头柜◆壁橱及穿衣镜◆床上用品（7件套）◆高档床垫◆高档窗帘◆其它家用物件. 【卫生间】 电热水器◆滚桶洗衣机◆高级马桶◆名牌洁具和洗漱镜◆玻璃淋浴间◆换气扇◆毛巾架◆晾衣架◆小什物柜（架）◆纸巾盒◆毛巾◆浴巾◆高级防滑地砖◆全室高级墙砖. 【电厨房】微波炉◆电磁炉◆单门小冰箱◆电饭锅◆油烟机 【阳台】不锈钢栏杆，配夹胶玻璃栏板◆地板：高级防滑地砖◆墙面：高档环保涂料 ◆晾晒衣架 交付标准-小结 【风格】装修风格以现代、浪漫、舒适而温馨的风格为主题。体现居家度假的休闲、轻松的生活气质； 【配置】家具、家电的配置以满足居住为标准，配置物项按家用标准配备； 【档次】以三星级标准或国内知名品牌为主要配置标准。 产权式公寓配套说明 【大堂会所】多功能大堂会所，集商务办公、接待、物管、公寓出租、业主休憩、朋友聚会、茶饮小吃等于一体的综合服务空间。 【公共设施】设置停车场、智能化安防系统、儿童乐园、公共绿地、背景音乐等公共设施。 【生活配套】美容美发、健身房、小型超市、医务室、家政服务、餐饮、旅游用品出租出售、洗衣中心等。 SOWT分析结论:优势无可比拟----劣势可以化解----重在差异化 本项目现阶段确实存在同类型且有直接威胁力的竞争对手；明确项目定位，放大差异化优势、确立品牌个性、保证后续服务的品质则是决定项目成败的关键。 现在，我们需要解决的问题是什么？ 项目主题定位必须确定，并且明晰，用于营销策略与推广手段； 销售中心客流量不足，来访来电量下降的问题； 项目市场影响力不足，对产品的持续渗透以及活动营销促进项目认知及影响力。 项目尽快重新启动认购或者开盘，争取在年底实现一个较为理想的销售预期。 品牌传播主题 6 销售细节：根据已销售公寓的客户分析，13—34F公寓主要客户为碧海云天老业主，以及老业主所介绍的客户，同样以本地客户居多。其主要目的也是投资，并且看好新宿公寓的位置，选择自住的客户为辅。 居住类型的竞争：新宿公寓在已售部分同金龙中央胜境在产品类型和目标客户存在重合，这样必然导致竞争激烈，使销售率下降，销售周期延长□ □ □ □ □ □ □ □ 新宿公寓的定位 抓紧时间重新调整产品定位； 以最快的速度将产品做出差异化竞争， 以便于争取后期自住型公寓和产权式酒店更好的推广和销售□ □ □我们看到，未来就在这里□ □ □ □ □ □ □ □ □ 我们的建议 3—12F定位为：产权式酒店 借鉴维多利亚海湾同云天海湾假日酒店合作的模式，为业主提供一季度到十年之间可选择的回报，并签定合同，为业主提供后期收益保障，目前，建国物业前期的入驻及规划建议非常必要□ □ □ 产权式酒店的装修标准及配置必须具备高水平 配套 12—25万元/套 品 服务 形象 产 产品 开发 产 品 设 计 交 付 标 准 配套 12—25万元/套 品 服务 形象 产 产品 开发 产 品 设 计 交 付 标 准 客厅 卧室 卧室 配套 12—25万元/套 品 服务 形象 产 产品 开发 产 品 设 计 交 付 标 准 卫生间 洗漱台；座便器；电热水器； 毛贴架；小型洗衣机； 洗漱镜，小什物柜 …… 配套 12—25万元/套 品 服务 形象 产 产品 开发 产 品 设 计 交 付 标 准 ◆电话1部◆宽带网络入户预置接口◆有线电视入户◆入户门：高档木门，配IC卡智能门锁；◆地面：高级复合木地板；◆墙面：高档环保涂料；◆开关及插座：名牌电工◆外窗：高档塑钢窗中空玻璃；◆内门：高档木门；◆卫生间地面及墙面：墙面采用高档墙砖，地面为高级防滑地砖；◆顶棚：高档环保涂料；◆厨房地面及墙面：地面采用高档地砖，墙面采用高级磁砖；◆厨房和卫生间顶棚：装修吊顶； 交付标准 之 【综合配置和装修标准】 产品 12—25万元/套 套 服务 形象 配 大堂 电梯间 茶座/茶餐厅 项目配套 13—34F定位为：酒店式公寓。 借助酒店管理公司的管理模式和优质服务， 可以同样为公寓业主提供酒店式的服务，如房间打扫、洗衣和预定机票等业务， 在服务上区分本案同金龙中央胜境以及和苑的公寓产品，做到差异化竞争。 我们的建议 鉴于目前市场状况以及项目前期销售概况，我司建议下半年的重点工作依然以推售自住型酒店式公寓为主，辅以对产权式公寓的前期宣传与介绍，积累目标客户，2008年待市场及客户条件成熟后，强势推售，这个目标完成的首要条件是酒店