4.如何高效投放网络广告.ppt

如何高效投放网络广告（一） 高效投放的五大关键 （用钱去买别人的时间——回报率最高的投资） 提升网络广告效益五大关键步骤 （一）定目标 （一）定目标 制定网络营销目标三大要素 您希望用网络广告在未来一年内提升 1.销售额 （二）定预算 如何制定合理的网络广告预算？ 网络广告投放预算投放方法 1.先低后高法 （三）选媒体 目标决定策略 不同的营销目标，选择不同的媒体投放组合 1目标：销售额提升、利润增加 组合：有哪些信誉好的足球投注网站引擎广告 B2B网站广告 行业门户广告 适合：中小型企业 2.目标：访问量提升、品牌知名度提升 组合：大型综合门户网站广告 网站广告联盟 适合：中大型企业 3.根据业务区域范围，选择广告投放区域和媒体 A全国 / B本省 / C本市 / D国外 4.根据客户行业、职位、年龄、收入、选择广告媒体组合 （四）做准备 1.做好网络推广模式定位 客户群精确定位 关键词精确定位 推广区域精确定位 2.做好推广文案策划 广告标题与描述 专门设计的广告登陆页 推广活动策划 3.做好网站建设准备 具备强大营销力的网站 4.做好网上成交准备 完善的往上成交话术 往上成交常见问题：FAQ栏目 （1）把所有顾客的问题列出来 （2）让公司最会卖的销售员来回答 （3）网上成交常见问题 配备专业的网上销售人员 （五）多测试 1 测试指标 网站访问量（广告费与访问量的转化率） 成交订单量（访问量与订单量的转化率） 网站销售额（广告费与销售额的转化率） 访问者来源渠道 2 广告测试的模式 多尝试不同的网络广告方式，每次变化一种宣传变量，找出最佳组合 ——投放媒体 ——投放时间 ——广告版位 ——广告文案 3 人工测试方法： 不同的广告，放不同的电话、QQ、网址 同一个电话可显示联系不同部门或个人 每个业务员或代理配备独立的网站分站 一个简单而有效的方法： 直接通过客户调查得到的数据是网络广告投放的重要依据 4 软件测试方法： 网站必须配备网络推广统计系统 如何高效投放网络广告（二） 选择广告媒体 （一）有哪些信誉好的足球投注网站刀：有哪些信誉好的足球投注网站引擎关键词广告 1.什么叫有哪些信誉好的足球投注网站引擎关键词广告？ 百度关键词竞价广告 百度关键词竞价广告 Google关键词竞价广告 2. 有哪些信誉好的足球投注网站引擎关键词广告三大特点： 覆盖面广 针对性强 启动投资低 中小企业网络广告的首选！ 3. 中国有哪些信誉好的足球投注网站引擎市场占有率 百度 77% 72% Google中文 17.9% 25% Soso（腾讯） 3% Yahoo中国 1% 4. 全球有哪些信誉好的足球投注网站引擎市场占率 Google 62% 欧美首选 Yahoo 12.8% 亚太领先 百度 5.2% 中国至尊 Naver 1.6% 韩国无敌 Ebay 0.3% C2C之王 提升关键词广告效率九大秘诀 1 分区域投放：全国、本省、外国； 2 分时段投放：办公、休息、假期时段 3 进行定向投放，避免无效点击：一般不要投放百度及Google广告联盟 （Google 60%收入来自于广告联盟） 4 广告排位要讲究 同类广告比较多时，一般不要争第一，可排第2-4位，避免误点和恶意点击 尽量排名第一页前5名，因为第一页的访问量比后面页面访问量大10倍以上。 金额大的产品，广告可排4-6位，百度甚至可以排在第二页。 7 描述中加上电话号码 8 广告标题和描述必须精准 在描述和标题中写明服务区域，可实现城市区域投放 9 要配备具备强大转化率的宣传网页 有哪些信誉好的足球投注网站引擎关键词广告组合投放 中国：首选百度，其次Google中国站 务必百度+ Google一起投放 外贸：首选Google和Yahoo各国分站，针对某一国家，选择本国最大的有哪些信誉好的足球投注网站引擎投放 （二）BB刀：B2B网站广告 1.什么叫B2B网站广告？ 采购商——供应商 中间产品、大宗产品 1 阿里巴巴 阿里巴巴秘密档案： 国内网站流量排名：36 全球网站流量排名：219 访问量（IP）：约194万/天 IP访问比例： 中国57.5%、美国7.6%、印度4.9% 阿里巴巴诚信通会员： 最低广告投资：2800元/年 收费标准：按年固定收取会员费 展示地点：阿里巴巴中国站 辐射区域：针对阿里巴巴国内用户 阿里巴巴中国供应商 最低广告投资：19800元/年起 收费标准：按年固定