紫薇LIHO营销策略81.ppt

紫薇·LIHO 产品提升及营销策略研讨IMPROVEMENT OF PRODUCT MARKETING STRATEGY 前言 我们尊重土地的无尚价值。我们尊重资本。价值是检验房地产的唯一标准。我们认为服务是一切策划的前提。我们认为执行是讨论唯一目的。我们坚持战略盟友胜于商业伙伴。我们坚持结果导向，市场导向。我们坚持行动至上，坚持奔跑。我们主张用规则换效率，以效率促效益。我们相信沟通的力量。我们相信细节的力量。我们坚持品牌思维。我们不交行货。我们认为品质永远在价格之前。 市场逆水行舟，创典乐在其中 目 录 项目基础 主要经济技术指标： 总用地面积：51094 ㎡总建筑面积：121665 ㎡建筑层数：地上23层、地下1层、裙房2层建筑高度：81.6米 容积率： 2.96　总户数：594 户 停车位：362个户型：63.88-213.93 ㎡ 紫薇 ? LIHO 紫薇·LIHO位于南部高新板块的要冲，西临长安科技产业园及西安第一超大型社区----紫薇田园都市；东靠大型物流中心------紫薇大卖场；北接西安科技发展的未来命脉-------高新开发区；南望大西北顶级别墅群-------企业一号公园。紫薇·LIHO四栋塔楼合围而成，集居住、投资、酒店、办公四位一体的国际流行的新形态模式，作为长安科技产业园首家酒店式商务公寓稀缺而又尊贵，88米的高度以傲人的气质成为未来新城CBD的制高点。 LOGO释义： 以酒店式商务公寓为原形，充分考虑现有产品特征和市场条件，以区域未来发展为远景，打造现代意义上的“创富商务平台”。 紫薇 ? LIHO 项目分析 Item analysis 项目优劣势分析 项目优劣势分析 最大的劣势在于 项目案名的不合理性 LIHO——造成传达障碍 有一定知名度，但认知度极低 项目优劣势分析 项目优劣势分析 项目优劣势分析 劣势－导视系统 项目优劣势分析 项目优劣势分析 项目优劣势分析 项目优劣势分析 项目优劣势分析 项目优劣势分析 项目优劣势分析 LIHO概念是具有独创性的 目前的工程进度给我们留有时间 紧邻高新国际中学 依托紫薇田园都市大配套 良好的路况是发展的前提 城市向南发展为项目带来了机遇 项目极具升值潜力 项目优劣势分析 项目优劣势分析 项目优劣势分析 项目优劣势分析 项目优劣势分析 项目优劣势分析 国内可类比项目研究Domestic can type ratio item research 优势整合 国内可类比项目研究 国内可类比项目研究 国内可类比项目研究 国内可类比项目研究 国内可类比项目研究 概念独特有市场差异性 客户群定位准确，广告针对性强 室内空间自有、个性，迎合时代的需求 建筑功能多元化，可伸缩性强 国内可类比项目研究 国内可类比项目研究 国内可类比项目研究 国内可类比项目研究 国内可类比项目研究 营销诊断 Marketing diagnosis LIHO本身制造的传达障碍 项目核心形象模糊, 应锁定产品营销核心，引起市场共鸣 目标客户群过于分散，不准确，应加强针对性广告宣传 物业价值挖掘及支持不够，应引爆卖点（如：升值性，投资性，独特性，人性化） 与紫薇田园都市共同推广关注度低，应依靠紫薇品牌优势，针对客户群做差异化广告 现场缺乏导视系统指导，应选择人流集中区域做本项目独立的户外广告及导视系统 样板系列缺失,且设计不够合理，造成销售抗性 现场销售力不足，人员紧张且管理较松懈 卖场组织被动,无销售氛围，应从自身制造现场气氛 以传统坐销为主，销售手法单一，应主动出击适当采取行销手段，扩大客户收集 客户群分析Customer an analysis 客户群分析 以白领、投资者、自由职业者和企业的中高 级管理者为主，他们从事的主要行业有IT 业、科研、技术类企业、外企等 客户群分析 有着较高的收入，受过高等教育、人力资本的“含金量”较高有关； 手中有一定的闲散资金，需要投资; 有父母的经济支持，提高了购房消费能力； 对住房的户型结构、居住环境、配套服务等方面的要求具有新潮、个性突出的特点，他们购房不再仅仅满足于单一的居住需求，在户型结构、装修布置等方面还要求能够体现其性格特点和兴趣爱好，既要求居室有良好的私密型，也要求有体面的公共空间以满足其广泛的社交需求； 同时，他们的收入增长较快，住房需求必将随着收入增长而日渐增强，因此，建议在销售中，对年轻化的消费趋势予以足够的重视。 营销诊断措施The marketing examines a patient the measure 营销诊断措施 紫薇 ? LIHO国际城 与世界同步的空间?与世界交流的平台 营销诊断措施 LIHO·中国 做西安地产的先行者