凤凰城西区营销执行报告终版.ppt

蓄水准备暨营销节点安排 3月25日：凤凰城盛大开盘（活动参见营销执行安排） 3月25日—5月15日：开盘期：实现前期客户转换达40% 5月20日—7月20日：强销期：实现销售任务30% 7月20日—10月10日：迟续期：实现销售任务20% 10月10日—11月25日：清盘期：实现销售任务10% * 用心 钜献ProfessionalService With Heart 在此，忆美成感谢重庆钜凯的第二次聆听，预祝凤凰城项目运营成功；我们仍然笃信，对未来的最好预测，就是携手创造未来。 提报结束，谢谢聆听！ 忆美成地产 2010年1月提报 THANKS！ * 自主：一二套住房，变相保护自主 * * 售楼处装饰展示 售楼处室内装饰风格应与建筑风格相结合 尽量以大面积开敞空间展示为主，避免小空间的割裂； 室内配置选择温馨的软装，多处体现人性化的关怀，制造生活居住氛围，给置业者“在家看房”的感觉。 售楼处隔音降噪处理必须到位，达到在售楼处内听不到外界噪音的效果，这样可以给质疑噪音问题的置业者一个亲身体会，是对噪音处理最具说服力的展示。 核心售卖系统 * 售楼处功能展示 售楼处应以开敞的大空间展示为主；避免小空间对展示区域的割裂分化； 售楼处除了设置主展示区外，应设置功能系统展示区，以展示诸如安防系统、直饮水系统、电子智能管理系统以及隔音降噪材料等； 接待休憩区及主展示区均应设置电子展示设备，对项目规划进行三维展示； 泊车区域尽量远离主入口位置，避免人车混杂带来的负面展示效果。 主展示区 功能系统展示区 洽谈密室 接待休憩区 主入口 泊车 开敞空间 开敞空间 VIP室及办公区域 核心售卖系统 * 外展点形象展示：建议在遂宁做外展场，在安居区核心区进行形象展示；同时在安居周边镇区设置分展场，实现销售联动 核心售卖系统 * 大牌展示：在遂宁市区及安居区的关键交通节点设置大牌广告，展示项目形象 营销体验系统 * 形象墙展示：大面积长景展示，彰显大盘气势及形象 营销体验系统 * 园林展示：绿化长廊，设置休憩设施及人文小品，吸引人气 营销体验系统 * 园林、道路包装及展示效果 营销体验系统 * 核心问题二的执行措施 如何拓宽客户渠道，达成实现目标所需的客户量？ 区域客户拦截 分展场提前蓄客 拓展式营销争取客源 活动营销 老带新圈层推广 媒体推广蓄客 推广策略 针对性集中推广 渠道推广为主，大众媒体为辅 * 进行有效的地面客户拦截，最大限度争取客户来源 安居区大道 经贸路 凉塘路 高速辅道 拦截商贸方向客户，该部分客户可能流向商贸大厦 拦截安置小区方向客户，该部分客户极有可能流向其它楼盘 拦截流向开元安居区路北的客户 竞争安居区中心区客户群，吸引经开区客户 拦截周边项目等置业客户 吸引车流客户 客户拦截 * 加强分展场的推广作用，利用优势资源对安居区核心区进行集中式推广 ——分展场提前蓄客 遂宁市区 选址：忆美成凭借多年的房产运营经验，在遂宁设置分展场 使用说明：前期作为现场无售楼处的临时接待中心，用于前期客户积累。后期可以长期租用作为外展场，中转客户。 建议启用时间为：2010年3月中旬至９月 分展点蓄客 * 走出门进行拓展式营销，对安居区重点企业进行摸底拜访，拓展客户资源 拓展式营销 重点拜访企业 遂宁科技企业（员工10人以上）、制告企业（员工50人以上） 安居职中、育才中学、政府部门 周边城镇 国家及安居区经济开发区内现有上百家规模工业企业； 拓展方式：登门拜访、企业联谊、意向团购等 * 举行安居区企业联谊会，将项目信息对安居区企业中高层管理者进行有效的宣传 明城国际大酒店产品发布会、客户答谢会 企业职工置业沙龙 企业联谊活动 活动营销 * 对现有客户资源进行系统化的维护为本项目进行针对性的圈层营销奠定基础 回访客户 定期短信 电话回访 客户俱乐部会员 资料寄送 电子楼书 电子客户 通讯 生日问候 贺卡、鲜花订送 奖励政策 老带新，赠送管理费等物质奖励 主动：会员活动 老客户答谢活动，会员可以带随行人参与 被动 会员向朋友的口碑传播、资料传播 重庆钜凯现有客户 意向或成交客户 建立圈层 维护圈层 圈层传播 客户资源维护体系 老带新圈层推广 * 从售楼处投入使用开始，媒体开始爆发式推广 ——媒体爆发式推广 2010.3开盘 2010.1 3个月前期预热 软文+形象硬广 造势活动 形象硬广+销售信息 销售相关活动 2010.1售楼处投入使用，接受客户咨询、认筹 2010.2月中旬算价 媒体配合：户外广告牌、报纸广告、网站、直邮等 展示配合：售楼处、园林、道路、形象墙等 “静如处子，脱如狡兔”，集中推广，全面展开 媒体推广 选则媒体： 报媒 DM单发放 夹报 硬广及软文，半版 硬广及软文，半版 *