博思堂宋都阳光国际3月份推广计划.ppt

* [开门红] 宋都阳光国际3月份推广策略 [开门红] 08年是全世界关注的奥运年，对于地产来说也是充满机遇的一年，2007年，宋都取得了瞩目的成绩：新城国际提前售磬，采荷嘉业开盘即售磬。 3月是春节后的第一个月，是市场必争的一年的印象点，3月份市场地位的建立决定了项目一年的市场地位；同时，2008年是阳光国际是宋都的主角，我们需要在过完年后的第一个市场节点取得开门红！ 年度战略点 一年之计在于春，3月份是一年的开始，3月份的市场推广决定了项目一年的市场印象。 阳光国际初步定在09年3月份推出，08年整年都是客户积累期，08年又有两个最大的黄金节点，上半年的4月份和下半年的9月份。3月份不但是一年的印象点，同时也是4月份的准备点；不但是上半年的准备点，也是年度的战略点。 PART.1 看局势 “不容乐观” 销售代理公司中天、长河的相继倒闭；中国地产意见领袖王石的“拐点出现”、“持币观望三四年”；中国地产领军品牌万科的降价； 以及2008年在短期调控政策层面上，实行稳健的财政政策及适度从紧的货币政策，种种现象可以看出地产局势是不容乐观的。 No.1 中国局势 中天置业 深圳3大3级市场代理商之一 “ 2007年11月13日，深圳中天置业评估有限公司 突然张贴‘公司内部整顿，暂时歇业’的告示，同 时传出该公司董事长蒋飞携巨款潜逃的惊人消 息。 11月26日，经深圳警方初步证实，蒋飞涉嫌诈 骗委托公司购房客户的资金至少2600余万元以 上。该事件让深圳遭遇宏观调控后的雪上加 霜。” No.2 中国再局势 长河地产 深圳第2家倒闭的代理商 “ 在中天置业总裁卷款潜逃不到一个月后，深圳 市另外一家房地产中介公司深圳市长河房地产经 纪有限公司(下称长河地产)也于宣布关闭部分门 店。一夜之间，长河地产旗下有23家门店全部 停止营业；深圳地产观望情绪更加浓烈，心态影 响雪上更加霜。” No.3 中国王石 王石 中国地产界意见领袖 2007年12月16日，在北京召开的“海螺行动II”— 中英解决城市低收入人群住房问题比较研究大 会的新闻发布会上，记者问到，10月以来，以 广州为代表的一些城市的销售量下降严重，作 为开发商代表之一的王石是否认同楼市出现拐 点说法？对于这个问题，王石称“同意出现拐点 的说法” 。 No.4 中国万科 万科地产 中国地产领军品牌 “ 2007年12月18日，对于业界传言万科产品全线降价，上海万科回应其楼盘平均降幅15%，称是正常优惠。 早在2007年10月份，万科在深圳就率先掀起过一波“降价潮”，位于深圳龙岗坪山的万科金域东郡，推出为7500元/平米，远低于市场预期。到了2007年12月份，位于广州老城荔湾区的万科金色康苑推出时，更比周边房子便宜了4000多元/平米。与广州、深圳的降价行为不同的是，万科在成都降价，主推90平米以下小户型的房子。 ” No.5 中国央行 中国人民银行 6次加息 “ 为贯彻从紧的货币政策，中国人民银行决定： 从2007年12月21日起调整金融机构人民币存贷 款基准利率，一年期存款基准利率由现行的3.87% 提高到4.14%，利率再度上调0.27%；一年期贷款 基准利率由现行的7.29%提高到7.47%，贷款利率 上调0.18%。这是07年的第6次加息。 ” No.6 中国中央 中共中央政治局 中国最高权力机构 “ 2007年12月5日中央经济会议：已实施了十年之 久的稳健货币政策将‘功成身退’，取而代之的是 从紧的货币政策。 2008年在短期调控政策层面 上，实行稳健的财政政策及适度从紧的货币政 策，防止经济由偏快到过热、防止价格由结构性 上涨演变为明显通货膨胀（2008双防）。” PART.2 看市场 “拐点出现？” 07年杭州的楼市实际上是充满了激动和激情的一年。用几个关键词概括：竞争加剧、地王轮现、楼价飙升、房荒抢购、年关大调、理性收关。 进入12月份，杭州楼市陷入僵局，12月份成为全年成交的最低点。拐点是否已经出现？ No.1 提前开盘 发展商变惜售为提前开盘 按照往年的惯例，春节前后是楼市的传统淡季，开发商往往也会选择在节后开盘。但今年春节前，杭州房产市场上掀起了一个供应高峰。据21世纪不动产杭州区域市场营销中心必威体育精装版统计数据，杭州8城区(含余杭、萧山)有28个楼盘共6000多套房源将在春节前后开盘，大约有60万至80万平方米的供应量投入市场。仅1月份，杭州主城区就有11个楼盘已开盘或将开盘，一共推出房源3854套，这个数字远超往年。 No.2 西湖8号公馆 涉嫌炒作天价豪宅被建设部调查 一直