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第三章 动机 为什么人会有各种各样的行为？ 他（她）为什么要那样做？ 第一节 动机的概述 一、动机的涵义及功能 定义：动机是指引起和维持个体活动，使活动朝着某个目标产生行为的内在动力。（why） 动机的产生必须具有内在条件和外在条件的共同作用 引起动机的内在条件是人的需要 引起动机的外在条件是能够满足需要的事物是诱因 动机的作用 有人把动机比喻为发动机和方向盘，动机既给人以活动的动力，又对人的活动方向进行控制与调整 动机具有活动性和选择性 人类动机具有引发、指引和激励的功能 （一）? 引发功能 人类的各种活动总是由一定动机引起，没有动机就没有活动 （二）? 指引功能 动机比指南针，它使活动具有一定的方向，并使个体朝着预定的目标前进 （三） 激励功能 当动机引发并指引个体产生某种活动后，活动能否坚持同样受到动机的调节与支配。动机对活动的维持和加强作用 二、需要、驱力与动机 需要是主体对维持其身心存在、促进其身心发展的条件反映。 需要可能成为个体行为的驱动力，也可能只具有潜在影响 特征 对象性——需要总是指向一定的对象。 动力性——需要是人行为的动力源泉。（缺乏感） 社会性——人与动物的差异之处。 种类 生物需要与社会需要 物质需要与精神需要 需要和动机的关系 1、动机是在需要的基础上产生的。需要是一切行为动力的源泉。 2、需要要成为人现实的行为动力，必须要转化为动机。 需要是主体意识到的缺乏状态，在没有诱因时，只是一种静止的、潜在的动机，表现为一种愿望、意向。只有诱因出现时，需要才被激活，成为内驱力驱使个体去趋向或接近目标，这时需要才转化为动机。 3、需要是动机形成的基础，动机是需要的表现形式。 三、动机强度和工作效率 耶克斯—多德森定律 1)对于难度适中的学习课题,学习动机与学习效率之间呈抛物线关系,中等强度的动机为动机的最佳水平,学习效率最高，人们学习和解决它的动机最强。 2)动机的最佳水平与学习课题的难易程度有关: 中等难度的课题,动机的最佳水平为中等强度的动机； 较易(简单)的课题,最佳水平为较高强度的动机； 较难(复杂)的课题,最佳水平为较低的动机强度。 四、动机的种类 生理性动机和社会性动机 原发性动机和继发性动机 内部动机和外部动机 长远的、概括的动机和暂时的、具体的动机 主导动机和辅助动机 第二节 生理性动机 饥饿动机 性动机 母性动机 刺激寻求的动机 感觉剥夺——1954年加拿大的黑伯（Hebb）等开始对志愿者进行感觉剥夺的实验研究。发现在遮断视、听、触觉达一个星期后，受试者的暗示性增高。有些人焦虑、紧张、注意力涣散、无法集中思考，产生躯体错觉，躯体主诉繁多，甚至出现生动的幻视和妄想。 将受试者裸体放入水箱内，水温与体温一致，通过面罩呼吸，完全隔绝声光刺激，最大限度地剥夺了感觉，可使精神改变发生得更早更明显。受试者可出现幻觉、惊恐和偏执状态，有时类似精神分裂症。 感觉剥夺产生精神异常的机制尚不明了，可能是感觉被剥夺后使神经系统的感觉输入调节系统失调，贮存的信号不相宜地出现，而造成认识功能异常。 第三节 社会性动机 Hogen提出人有两种基本动机：追求地位与被群体接受。他认为，人类要生存繁衍首先要解决的、最重要的社会问题便是与群体内的其他成员建立合作关系. 交往动机 ：个人在社会生活中与他人亲近、交流、往来以获得他人的关心、理解、合作的动机。 人类的交往活动与恐惧有关 母亲的抚养方式 个人情境 出生顺序 成就动机：个体在完成某种任务时力图获得成功的内在动力。 成就动机是高级的社会心理动机，它像一台强大的发动机，激励着人们努力向上，不断获得成就（不想当元帅的士兵不是好兵） 社会成员成就动机水平的高低关系到社会经济与科技的发展速度，成就动机高的社会，往往比成就动机低的社会具有更高的生产力 人在竞争时会产生两种心理倾向：追求成功的动机和回避失败的动机 两种心理倾向的相对强度在每个人身上是不同的，有的人力求成功，有的人尽量避免失败 阿特金森认为，与成就动机有关的目标倾向（Ts）是三个因素共同作用的结果，用关系式表达为： Ts＝Ms×Ps×Is Is＝1-Ps Ms：追求成功的相对稳定或持久的特质，即成功动机 Ps：成功的可能性，指对认知目标的期望或对达到目标的工具行为的预期 Is：成功的吸引力 积极情感 影响成就动机的因素 第一，自然环境和社会经济文化条件对个体成就动机的高低具有一定影响 第二，成就动机高低与童年所受家庭教育关系密切 第三，教师的言行影响学生成就动机的强弱