富力碧涛湾整合代理策划书 终版.ppt

前 言 在与贵司进行完第一次沟通后，我司用了很长一段时间对楼盘附近的消费者、广州楼盘的发展现状与趋势、西班牙风情等进行了详细深入的分析，并在此基础上完成了此次建议书的撰写，希望我们能够在更多方面达成共识，以便顺利开展下一步工作。 纲 要 1、基础分析 2、结论分析 3、 现阶段的工作 我司的思路进程 消费者的需求 策 具 自 身 的 优 势 略 体 量的数据 指 开 质的访谈 竞争对手的定位 引 展 方 工 未来发展的趋势 向 作 基础分析 消费者分析 我司利用相当的一段时间对楼盘附近的居住者、潜在消费者进行了市场调查，并得到了部分数据，在此基础上结合楼盘相关的特色和消费者关心的问题我司进行了具体的分析。 我们不仅关注两百多份调查数据而且更加关注从中得到的分析结论。 小 结 如何去制订广告策略? 如何去制订销售策略? 如何去包装楼盘? 如何去最大程度满足 消费群? 如何能够一鸣惊人呢? 坚持走富力惯用的平民化价格路线 用“西班牙风情小区”进行包装 将自身提高一个档次，忽略周围设 施较落后的情况 真正围绕提高综合素质下功夫 将自身管理水平提高提供真诚服务 自身各方面优势全部完美体现 满 足 消 费 者 对 价 格 的 要 求 如何将“西班牙风 情”真正与前期准 备、销售联系在一 起？ 西班牙风情的充分运用（我司的建议）： 建筑风格 西班牙风情的充分运用（我司的建议）： 外 立 面 建筑风格 我们的整合传播应分为： 特征：消费者对某品牌存在区的认知大致可分为“有知悉、主动回忆、第一主动提及、独占知名度”四个层次，品牌一旦“进入消费者主动提示”阶段时，该品牌就在市场上建立了存在的地位，并具有了成为强势品牌的条件。 任务：用造念上市吸引注意力与关注度，在消费者脑海中建立知名度 推广主题：超值享受西班牙海岸风情 目标人群：原住居民与荔湾、西关的土住广州人，部分外地生意人 时期特征：导入我们的核心竞争力“最合适价位的江景盘” 广告表达：利用电视广告、平面广告、公关活动组合出现，共同为炒热市场 媒介配合：电视、报纸、杂志 广告诉求重点：营造热销气氛，强调价格的吸引力 广告具体表现：上市告知，制造轰动，营造热销氛围 广告诉求风格：直接用促销性强、刺激力强的文字和画面表现 导入期 导入期 导入期 导入期 导入期 造念： 亮相： 沸腾 成长期： 特征：消费者不仅已经知道该品牌的名称，更能知道其“卖什么”更渴望了解有什么独特的利益点；销售逐步上升，并开始占领部分市场；消费者产生消费行为的愿望 任务：在打开知名度的基础上，利用广告迅速包装出最吸引消费者，最具优势的产品核心价值；为尽快实现从存在区向认知区的过渡，推动销售，建议媒介投放采取全方位密集轰炸式（分蓄势、高峰、持续三个阶段） 推广主题：倡导“西班牙休闲”生活 销售任务：全面推动新一轮销售高潮 推广背景：用更优惠政策吸引消费群 广告诉求重点：强调一系列优惠措施吸引力 广告诉求风格：用更实更醒目的字眼及图片表现 广告目的：缩短买家观望期，促使尽快行动 成长期 成熟期： 特征：消费者有了更感性的认知，它已成为一种生活方式的代名词；销售达到高峰，口碑不错，购买者越来越多