中原-辽宁旅顺帝景苑项目沟通文件.ppt

1978年 香港中原集团成立 1992年 香港中原集团中国部成立 1998年 中原（中国）物业顾问有限公司成立 2000年 大连中原物业代理有限公司成立 * 红树西岸 旅顺区域三大居住板块------老城区、新城区、开发区 旅顺住宅供应量呈现快速上涨趋势， 07年新城区供应量异军突起。 别墅市场形势喜人，别墅销售整体面积、价格区间基本保持平稳上升态势。 华润、万科、大华、鲁能，亿达等品牌开发商纷纷进驻这一领域 英特尔等国际资本、知本集团相继的进驻以及其带来的上下游产业带来了旺盛的别墅需求 万科溪之谷、亿达蓝湾火爆销售，抢购一空 养生文化是居住文化的一部分 是居住文化的最高层次 养生住宅的类型 八大要素，一大核心 30—40岁的养生之道 50岁的养生之道 60岁的养生之道 70岁以上的养生之道 主题推广语 香格里拉： 现代的世外桃源，理想的养生府邸，颐养身心的醇美境界。 海边的香格里拉： 香格里拉代表了山的传统文化，而海有具有开放的现代文化 特征，因此我们将山与海的文化相融合，传统文化与现代文 化相结合，赋予香格里拉海的气质，更具诗意，向目标受众 形象传达“滨海养生”这一核心概念。 * 建外soho ：2003年及2005年，两次香港推介会累计成交1.2个亿。 本案大连服务团队全部由香港中原集团大连分公司具有多年工作经验的资深专业人士组成： 品牌推广 中国房地产顶级品牌 大连房地产顶级品牌 进而成为东北地区顶级品牌 品牌落地 小品牌 大品牌 品牌导入——生活方式倡导——品牌提升——生活方式实现 品牌营销架构 2007年 2008年 12月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 强销期 Ⅰ 公关先行配合广告告知，在大连乃至东北提升合生品牌认知度 5月1日开盘 准备期 蓄客期 持续期 Ⅱ 大连本地新闻发布会 12月-2月大连本地（四大）报版广告、软文，房产杂志广告、网络广告、中心商务区户外广告 沈阳、长春、哈尔滨机场灯箱广告发布。 积累VIP会员及异地点对点推广，提升 品牌认同感/忠诚度 东北区域口碑传播 北京、深圳、香港、上海等地推介会，兼顾合生中原区域品牌力（首选凯悦酒店） 4.11 大连春季房展会，隆重展示 活动体验：组织外地会员大连实景感受 房产网络广告（全国+大连站）、机场户外广告 品牌力实现 销售力 细节决定成败 售楼处：建议市内选择香格里拉酒店作为接待中心、旅顺选择项目周边 销售人员：中原配备专业销售人员 样板间： 案场管理：中原专业有效的案场管理经验及团队 客户分类研究 网络广告：业主、社区论坛，分享客户感受，聚集圈子影响力 时期 目标 媒介渠道 整合品牌推广 一期联排别墅 品牌营销架构 持续推售、转化吸引客户 * 事件先行 08年7.11 大连夏季房展会，继续吸引别墅客户，并将其转为酒店产品投资客户 8月联合银行举办产权式酒店产品推介会 售楼处：（鉴于产品与客群定位差别，建议设立两个独立的售楼处） 销售人员：销讲、洞察客户心理 样板间：直观体验居住环境与交工标准 客户分类研究：分析客户购买心理，分类把握重点，给出不同的合理建议 网络社区、业主论坛：分享客户感受，聚集圈子影响力 现场细节留住客户 准备蓄客期 热销期 整合品牌推广 二期酒店产品及高层板楼 高层板楼产品说明会； 广告： 本地报版、房产网站广告 楼市杂志广告 市区及高新科技园集中区域户外广告 * 广告配合 大连门户和旅游房产网站； 北、上、广、深、东北机场灯箱及航空杂志广告； 筛选中原数据库DM推广； 凯悦会员DM推广 酒店产品 高层板楼 东北第一养生楼盘 中国生态住宅顶级开发商 异地推介 一般的异地推介，前期没有铺垫，后期没有跟踪，效果难有保证。 中原地产全国23家分行，1200家地铺，11000名销售人员，保证了异地推介的全程销售。 雅居乐 ：2006年「雅居乐新城」及「凯茵新城」香港市场的营业额超过10億元。 报告结构 公司简介 市场分析 旅顺区域市场分析 公司组织架构 定位分析 市场定位阐述 客群定位细分 大连宏观市场分析 竞品分析 业务范围 业务实力 业绩说明 销售推广 销售进度 产品建议 价格策略 推售节奏 推广策略 定价分析 执行方案 销售指标 销售流程 预算费用 人员配备 报告结构 公司简介 市场分析 旅顺区域市场分析 公司组织架构 定位分析 市场定位阐述 客群定位