重庆金科VISAR国际3月营销方案.ppt

金科 · VISAR国际3月营销方案 前天黄奇帆说： 低端市场有保障 中端需求有市场 高端市场要打压 VISAR国际商务接待流程 ——菲佣管家 英文名片等 ＞2 销售内场体验营造 其他 ——厕所的书报夹配置 ——迎客热毛巾 ——烟灰缸随递服务 …… ＞2 销售内场体验营造 ＞3 样板房体验营造 样板房主题风格设计——个人工作室风格设计 电信员工家居风格 ＞4 虚拟商务氛围营造 对外招租经济型商务酒店or整层租赁的写字间，拔高项目商务形象 虚拟主力商家入驻，虚拟会务LED屏幕显示 建立商务服务体系(如：公开招标国际一流商业物管公司、麦肯锡计划) 52寸液晶广告机 优点： 商务 质感 科技 形象 便捷 四大跨界利器实现传播的突围： 优选媒介载体 独特的诉求角度 爆炸式广告投放 创新的事件营销 三大跨界营销体系3：传播的跨界 + 契合商务调性，精准、性价比高、以小搏大 ＞利器1—优选媒介载体 ——户外：全城形象户外和拦截户外并重 ——报纸：软文大标题、异型版面的灵活运用 ——短信：精准客户群体，投资客，彩信，手机报 ——电梯：写字商务楼，中心公寓电梯轿厢 ——电视：创意短片，调动全城视野 ——网络：带资源合作，设立关键词，优化有哪些信誉好的足球投注网站 ——其他：QQ商务群，商务电子月刊，VISAR商务合作网 优选媒介依据 根据媒体大类进行分类，每类媒体有专用电话。 初期根据效果进行性价比分析后有的放矢。 VISAR钱少 ＞利器2—独特的诉求角度 全方位的VISAR 媒体各司其职: ——带资源合作，区别内容 大渝网——滨江商务 重庆滨江发展未来 新华网——世界创业商务中心落户VISAR国际 搜房网——金科VISAR国际的前世今生 晨报——高端滨江豪宅 商报——MINI-CBD叫板中央CBD 时报——VISAR国际，大坪先锋引擎。 华龙网——VISAR国际或改变上下半城格局 楼讯网——重庆纯中心，纯风水宝地。 新浪网——前有蚂蚁SOHO,现有VISAR国际 …… 标题含有关键词 VISAR国际炒作过程中的三个起（借）势： ——把幸福留在十年城　把快乐放在阳光小镇 把心留在VISAR国际 ——大配套，华润万象城商业为我所用 ——区域借势，龙湖、恒大对于大坪区域的炒作。 先占位“我在大坪，我在中心。” 强力起势，短期内引起广泛关注 ＞利器3—爆炸式的广告投放 ——户外短期风暴发布 ——网络、报纸等集中投放 ＞利器4—创新的事件营销 事件营销预热，抢占市场关注 炒作主题示例1： 海 归 女 孩 求 职 季 策划脉络 新闻爆发点：售楼部来了个讲罗语的爱马仕女孩求职 关注互动点：另类富二代求职观 金科visa国际牵手罗马利亚海归女孩 形象占位：国际视野匹配国际气质 “VISAR国际海归俱乐部亮相” 小盘做出大气势 高于你的期望值 以下两个目标是传播所要达到的效果 PART Ⅲ 3月活动、销售、渠道 活动营销 重庆海归俱乐部成立 时间：2010年4月 地点： VISAR国际会所 人物：时尚名流、商界精英、外企领袖 人数：约80人 新十年的第一桶金你是大赢家创意类创业大赛 时间：2010年5月 地点： VISAR国际会所 人物：嘉宾、金科客户、外企领袖 人数：约100人 其他参考活动 商务系列培训 创业者沙龙 管理及金融类峰会 中英（重庆）企业家低碳峰会 …… 销售策略——市场预估 预判： 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 涨跌胶着状态期 价格战血拼期 机会期 机会期 价格走势预判线 4#、5#开盘 3#开盘 2#开盘 1#开盘 销售策略——推量设计 销售策略 总价格策略：前期低价入市，造成落差哄抢 后期高面市价高折扣，升值感 总销控策略：整层购买优先、团购优先、按模块销售 其他策略： ——三级客户分级：VIP客户，白金客户，铂金客户 ——登记享铂金客户待遇，优先排卡，享优惠，享商务 服务 ——道具：两张效果图、两张户型3D图、两张户型效果图 ——延期付款，免费更名 服务品牌——金钥匙 星级销售服务 VISAR国际2010销售服务核心： ——金钥匙星级服务体系 服务制度体系建立 不断创新服务质素 全员服务理念培养 销售硬件升级 门口保安开门敬礼 原置业顾问接待 A位接待 引导员指引落座，询问 带领客户到工作台 带领客户到沙盘 带领客户到户型模型 带领客户到样板房 带回工作