伟业顾问燕郊项目策划方案.ppt

北京伟业商务投资顾问有限公司（伟业顾问），伴随着北京房地产市场的产生于1993年成立。经过多年发展，伟业顾问已成长为北京最大的房地产综合顾问服务公司之一。 从1993年到2006年，经历了十余年风雨的伟业顾问，已从当年的一棵幼苗长成了一棵枝繁叶茂的参天大树——由专业的销售代理起家，现在已发展成为集投资顾问、资产管理、营销代理、商业顾问、二手房租赁与置换五大业务板块于一体的房地产综合服务商。五大专业公司联合互动，为客户提供从融资、顾问、营销到二手房置换的一条龙服务，多家专业公司及下辖的400多名专业人员为北京乃至全国房地产市场的发展起到了积极的推动作用。 公司下辖的多家专业子公司的划分，使服务更加专业化、系统化，在服务过程中，各专业公司之间的有机结合，更使伟业形成了一套独有的服务特性。 以望京新城的销售热销掀起了北京市个人购买普通住宅的高潮。 以通用时代提出水岸豪宅概念，带动项目热销；价格超出开发商预期2000元/每平米。 以龙珠公寓、芳群公寓的销售带动了整个“方庄富人区的城市印象”，如今伟业顾问在方庄的市场占有率高达90%以上。 以万泉新新家园的销售带动及促进万柳居住区的形成。 以枫丹丽舍率先提出“主题社区”及“住宅郊区化”的概念，荣获1999年下半年度北京市商品房销售冠军的称号。 以世纪城率先提出“造城”的口号，将众多购房者的目光吸引至西四环四季青桥。 以湖光山舍率先提出 “第二居所度假别墅”的概念，成就北京首家“私人码头滨湖别墅”。 ······ 占地面积：36000平米； 总建筑面积：111085平米。 地上面积：104465平米； 住宅面积：98365平米。 商业面积：6100平米； 总户数：1106户。 车位：285个； 商业配套：6100平米。 会所面积：633平米； 开工时间：2006年4月。 绿化率：40%； 容积率：3.26。 项 目 自 身 市场 部分 演绎分析 周边项目都意图在大北京 和潮白河景观上做文章， 但并未炒热区域。 结合现有区域市场及本案特点，我们不难发现—— 如若本案也主诉求这两点，并不能实现本案脱颖而出的效果，当然这两点我们不能舍弃，所以伟业建议：在此基础上对本案独有的特点加以提炼 区位特点本案优于竞争项目 与尚品福城相比，本案更近潮白河，景观优势明显；与美林新东城、星河皓月相比，本案更近北京，而且周边配套也较成熟； 所以本案相较于竞争项目而言应该属于 “双”高尚产品，即拥城市繁华，又享景观自然 如若在此基础上给予附加特性，势必脱颖而出 本案除对大北京概念和潮白河景观进行深挖掘外 最佳市场切入点为产品自身气质品位方面的拔升 市 场 切 入 点 演绎分析 市场切入契机 市 场 切 入 点 市场 部分 项目核心价值整合 对于产品气质品位方面的提升，伟业建议从别墅产品着手 原因有二—— ① 别墅产品搁置时间较长，去化难度大，需要通过概念拉升市场形象，以促进销售； ②别墅产品的拉升对于西区住宅的品质升值也有一定的带动作用，可通过对西区住宅捆绑上别墅的高品质，实现整体包装。举例：瞰都的芭桑诺瓦…… 营销 部分 项目核心价值整合 开发商 河北鼎盛投资集团 开发商重人文 信誉 文化 现代风格，品质高尚 规划布局设计命名均由俗家大师醒悟先生命名 户型较精致 户型 产品 类型 总11多万㎡，1106户 多层次景观规划 且重文化 会所及商业街 生活便利 规模 景观 规划 地块 燕郊经济技术开发区 大北京概念引入 潮白河畔 度假休闲区 区域内项目不多，但本案并不能通过区域内客户需求消化，区域外部客源分流。 出行京城便捷 内部交通顺畅 竞争 交通 价值 环境 配套 文化 卖 点 梳 理 信誉口碑 文化底蕴 北京东郊 潮白河畔 景观优越 配套完善 产品精致 品质不俗 核心价值 项目核心价值整合 营销 部分 信誉口碑 文化底蕴 北京东郊 潮白河畔 景观优越 配套完善 产品精致 品质不俗 附加价值 ` 京吞时代 潮白河畔 高尚人文居所 核 心 产 品 力 形象定位 定位 部分 京吞时代潮白河畔 类中产阶层. 第一次置业的 高尚人文住宅 ① 京吞时代：大北京政策影响下的北京区划（燕郊为北京城邑）； ② 类中产阶层：区别于中产阶层，又有一定消费能力并有一定修养追求的人； ③ 高尚：品质高，产品性价比高；人文：传递人文、文化底蕴 核 心 定 位 定位 部分 客群描述 Ⅰ. 燕郊本土人士，包括大企业员工、大学（院）教职工等客群； Ⅱ. 周边辐射外市区有“挺进北京”欲望的外地人； Ⅲ. 工作在北京市内及通州至今未置业的外地打工族群体； Ⅳ. 北京市内本土拆迁人群；