瓦房店世纪英伦2期策划报告.ppt

策篇 攻篇 计篇 周边户外广告牌 地库广告 候车亭广告 报纸媒体 网络媒体 房地产信息网品牌推广 战势 谋篇 机篇 避开市场的集中放量时机，避免撞车现象，建议10月份开盘。 战篇 时篇 工令 布阵 * “英伦领秀”-----深宅大院 营销执行案 大连万泰宏业房地产顾问有限公司出品 完美营销全攻略 市场战略——以细分市场为主要战区,进行领导型市场战略 产品战略——以高品质形象，挖掘产品内在功能为产品战略方向 品牌战略——事件营销,公关活动,媒体炒作,共联进行品牌扩张 媒体战略——媒体组合运用,新闻/政府,实效性媒体并用 公关战略——通过大型系列高品味适合本项目主题活动宣传 采用公关事件扩大品牌知名度,提升项目品牌形象. 营销战略——采用强大客户资源平台及选择多种销售渠道 传播铺牌主战线 献计之一 注入区域住宅理念 挖掘区域人文价值 巩固品牌影响力 兼并时尚化营销内涵 献计之二 营销主战场 瓦房店 各乡镇 钻石街区 献计之三 渠道小包抄 运用媒体渠道设计的规律特点:用渠道包抄 与本项目将产生直接竞争的项目主要为都市阳光 战略思路 2600元/㎡左右 均价 2850元/㎡ 最高价 2060元/㎡ 起价 清水 交屋标准 85% 销售率 40% 绿化率 1.2 容积率 现房 工程进度 50000㎡ 建筑面积 540套 可售户数 40000㎡ 占地 2005年末 交房日期 钻石街以东 基地位置 普通住宅 规划用途 事件大热点 强势出击 印象最大化 市场引爆 瓦市全沸腾 持续强销 客户早对接 百年梦园又十年，中秋联谊 前沿热点：对接未来，构筑新人居品牌 同一首歌：瓦市的城市西移 阶段规划： 第一步 第二步 第三步 献计之四 战机巧安排 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 7 2006年 2007年 长城都市阳光 国15条的负面影响，市场低迷 献计之五 一街之隔 造势蓄洪，塑造项目作为钻石街区域高尚物业的代表，加紧工程进度，9月份内部认购！ 一个核心、两条线索、多个节点 原则 一个核心： 两条线索： 项目作为钻石街区域高尚住宅的形象的建立（形象推广） / 项目工程在同类产品中开发的权威性（工程进度） 多个节点： 展示说明、工程进度时点、各种营销活动 第一攻击波 第二攻击波 第三攻击波 第四攻击波 第五攻击波 户外封杀 媒体攻击 新闻发布会 开盘 热销持续 * 知名度 * 全面影响力 * 控制市场 * 楼盘品质 * 现场人气 * 各大媒介 * 快速出击 * 关注热点 * 权威信赖感 * 现场影响 * 持续热销 * 储备客户量 * 报纸卖点 * 市场关注 * 全面影响力 目标：挑动热点 目标：促动成交 效果：市场关注、电话进线 效果：来人参观、实际成交 攻击五连环 献计之六 1、项目展示时间过短，仅7天。 2、需修建临时接待点进行客户积累，不利于项目形象的树立，并增加成本 劣势： 1、可利用10.1-10.7日黄金周较大人流量，销售高峰周期。 优势： 10.1开盘优劣势分析 入市时机策略说明 1、开发商资金回收较晚 劣势： 1、自项目具备展示条件至入市有近一个月的展示