2008年武汉市恒大华府整体营销报告.ppt

报纸广告——武汉主流六大媒体密集轰炸 户外高炮——占领武汉三镇交通主干道 网络广告——选择点击率最高的房地产门户网站 电台广播——收听率较高的电台频道宣传 杂志广告——发行通路面向高端的平面媒体 分众传媒——中国知名楼宇电视广告媒体 短信投放——以定点及拦截形式大量覆盖 活动目的 1.充分展示恒大品牌的强大实力； 2.全力提升项目知名度，展现恒大华府高端形象； 3.邀约见证合作品牌，展现项目独特的价值卖点； 4.以人气逼迫购卡客户转化为成交业主； 5.为开盘后的销售展开集聚人气资源。 开盘主题活动 开盘主题活动 活动安排 活动时间：2008年4月15日 10：00—12：00 活动地点：现场营销中心 主办单位：恒大地产集团 拟邀嘉宾：恒大集团领导、政府官员、项目各合作单位代表、 武汉主流媒体单位、购卡客户。 销售实施细则 销售实施细则纲要 1、蓄水策略 2、价格策略 3、开盘资源 4、销售组织 1、蓄水策略 1、蓄水策略 1.1,蓄水时间 3月31日—4月14日 (共计15天) 1.2,蓄水道具 VIP卡销售 ●售卡形式：一户一卡 ●售卡范围：开盘房源 ●售卡时间：3月31日--4月14日(共计15天) ●售卡目的： 1、筛选有效客户，广聚人气，把控客户需求，引导客户做出合理的选购； 2、确保转定成功率； 3、确保签约成功率。 ●优惠卡金额：5万元 ●优惠卡执行要素： 1、5月1日开始发售VIP卡； 2、VIP卡优惠为9折。 ●VIP卡的使用规则： 1、持卡购房，可享受总房款9折优惠； 2、本卡仅作优惠使用，不保证具体房源，不具备任何优先购买权； 3、本卡实行实名制，不得转让更名； 4、每套单元仅限使用一张优惠卡，成功购买恒大华府住宅单位后，该VIP卡的各项优惠购房权益自动失效； 5、本卡优惠时间截止到开盘当日； 6、若客户未能认购本项目房源，开盘后可提出书面退卡要求，卡的面值金额将于提出申请之日起一周内无息退还。 1、蓄水策略 外立面风格为欧陆风情，采用米黄色的高档面砖及石材搭配墙面，浅绿色中空保温玻璃窗，营造金碧辉煌的豪宅特色。 园林的整个定位为欧式贵族风格，意大利古典园林设计，以三大内湖水系贯穿全园作为主题，并利用项目地块的高低错落的地势，在溪流的几个景观节处做叠式跌水处理，瀑布泳池、喷泉使水景空间有收有放，营造出水流的多变性和韵律感。 支撑六：欧式建筑和景观园林 主次卧室均设卫生间与独立衣帽间； 主卧设大飘窗景观书房； 大户特设家庭厅； 主卫特设双台盆、按摩浴缸、淋浴房 每栋首层各户设超大私家花园； 每户均有储藏室、工人房； 拥有代表纯正豪宅的“玄关前室”空间。 空间尺度阔绰 公共空间面积奢华\私密空间功能丰富\户均拥有17－28米超大面宽\3.5—4.3米超高层高\超大采光面 20平方超大景观卫生间干湿分离\空中花园7米挑高\花园院墅首层带独立地下室和双花园。 空间功能丰富 户户拥有空中露台 配设25－80平方米的超大私家花园露台。 支撑七：室内奢侈尺度和功能运用 酒店式入户大堂设计标准，彰显豪宅气质。 酒店大堂装修建材标准 入户大堂地面：高级石材及抛光砖。 入户大堂墙面：高级石材。 入户大堂天花：天花造型吊顶。 电梯前室地面：高级石材及抛光砖。 电梯前室墙面：高级面砖。 电梯前室天花：天花造型吊顶。 11层空中院墅大堂挑高6.4米，70多平方；8层精致洋房大堂挑高4.2米，面积50多平方； 4+1花园院墅大堂北入口66平方、南入口58平方，挑高4.2米。 支撑八：五星级酒店式入户大堂 全成品交付 从项目定位、设计、选材、施工到后期服务的一系列标准体系。通过集约化采购、专业化施工，大幅降低装修成本，并保障成品质量，让利于购房者，降低客户首期置业成本。同时，全成品交付有利于保障社区的安全与环境，让客户省心、省时、省力。 国际品牌精装 聘请全国前三甲的装修公司担任项目精装 遴选西门子厨房电器、欧普照明、多乐士涂料、西蒙电气、亚细亚瓷砖TOTO卫浴、摩恩厨卫五金、大金中央空调等国际品牌 支撑九：汇集众多国际品牌的成品豪宅 集餐饮、棋牌、健身中心、室内恒温泳池、室外泳池、雪茄吧、 会议中心、球类馆、儿童活动中心等于一体。 支撑十： 7200平方米多功能豪华会所 一兆韦德理念 自1999年进入中国市场以来，大力倡导绿色环保健身和时尚健身运动，本着“一切为客户着想”的宗旨。 遵循五星级酒店式服务水准，并严格遵守国外的 Q.S.C.+V标准（Quality卓越的国际品质、Service完美周到热情的服务。Clean酒店式服务的洁净场所+Value附增殖）。 韦德中国健身计划在2008年内投资亚洲区的中国市场将累计100家一流的国际健身连锁会所。 支撑十一：国际五星级健康品牌“一兆韦德”进驻 引进武汉最具