艾依公馆(地块)全程定位营销报告.ppt

样板间 五、战略思考与价值实现 装修风格2示意图 装修风格1示意图 现代简约风格.体验沉稳内敛气质. 古典主义风格.彰显低调的奢华. 营销策略 线下——现场体验式营销 1、工法样板间内设置实际建筑用材，并且详细介绍各种用材的功能介绍，让消费者买的满意、用的放心。 2、工法样板间设置实际低碳建筑用材，注意消费者敏感部位，让消费者看得见，摸的着，对产品质量放心； 低碳工法样板间 五、战略思考与价值实现 营销策略 线下——现场体验式营销 销售人员服务 物业人员服务 业务人员服务指的是置业顾问向客户热情、耐心和细致的讲解项目的情况，并且站在客户的角度和真正需求为客户推荐产品；后勤人员服务指的是茶点、保安、门卫等工作人员向客户提供业务范围以外的服务，让客户拥有宾至如归的感觉。 水岸生活 体验 项目价值体验 低碳产品 体验 尊享服务体验 五、战略思考与价值实现 营销策略 线下——现场体验式营销 通过周到的服务体验，客户会联想到入住后所享受到的物业管理水平，对项目的销售有极大的促进作用。 以后勤服务人员体系向客户提供细致周到的服务，给消费者留下了良好的印象为项目形成了良好的口碑效应。 五、战略思考与价值实现 营销策略 线下——现场体验式营销 1.业务人员需要向客户，以及潜在客户热情、耐心、细致的讲解项目自身情况，并且从客户进去售楼部到离开售楼部全程的进行服务，让客户充分感觉到被尊重的感觉。 2.后勤服务人员，包括停车场保安、茶水人员、样板间服务人员等，在客户到临现场后，每一个环节都要细心的为客户考虑，也许一个敬礼，一次递水，一次穿戴鞋套，一个微笑都会让客户决定购买我们的项目。 1.充分提升项目自身的价值，向客户传导项目核心价值理念； 2.形象而直观的让消费者感受项目的优势，在产品同质化时代，充分展现项目所能为消费者提供的低碳生活； 3.为客户提供满意的服务，感知未来所享受的物业管理水平，降低其后顾之忧，充分信任公司品牌、产品品质，促进项目销售和增值。 五、战略思考与价值实现 营销策略 线下——现场体验式营销 五、战略思考与价值实现 推广策略 推广采取常规方式 户外包装 报纸广告 活动推广 将项目的主题、定位以及项目入市形象释放 锁定区域地客户 话题式的讨论“低碳”、“低碳住宅”“低碳生活” 用报广软文做前期项目入市悬念铺垫，在项目开盘前投入三四期硬广，将项目的产品形象全面揭露。 借助房博会、产品说明会，将开发企业公开 入市展示，同时利用“低碳生态”理念，对 市场形成一定的震撼冲击，拉伸开发企业形象 为项目的成功开盘奠定坚实的基础。 主推案名： 项目整体定位：艾依河畔上的“公馆”生活 艾依公馆 四、项目整体定位 市场定位方向一：同质化延续 案名释义： 城市新贵，水岸公馆 SLOGAN： “艾依”因艾依河而得名，项目水岸生态资源昭示明显，同时沿用“艾依”将项目的高品质定位延续； “公馆”一词带有欧式贵族生活的缩影，一方面锁定项目的新贵族高素质客户阶层，另一方面用“公馆”更加突显项目大气、尊贵的品质之感。 副案名： 艾依新地 LOGO展示一 LOGO展示二 四、项目整体定位 市场定位方向二：差异化定位 主推案名： 项目整体定位：艾依河畔上的“低碳”生活 水岸壹号 案名释义： 艾依河畔，首席“低碳”生活样板！ “水岸”将项目“艾依河”畔及“华雁湖”湖畔的水景资源充分展示，同时“水岸”一次也暗含着项目的生态景观环境，对客户有一定的亲水吸引； “壹号”一方面暗示着项目作为亲水大街的第一个高品质生态大盘，另一方面将“首席低碳精品住宅”的“首席”推出；“壹号”也是作为本公司在银川的第一个成功项目，为后续发展奠定好的口碑先河。 SLOGAN： 产品定位 四、项目整体定位 小高层/高层建筑类型 欧式水岸公馆风情 全新低碳节能建筑理念 低碳节能耗材 明亮石材外檐景观 亲水景观园林 120-140㎡大户型品质住宅 搭配部分80-90㎡小两室户型 低碳生态 / 水岸公馆 / 城市新贵 四、项目整体定位 产品标签 核心价值 圈定 辐射 主力客群 标杆客群 通过本项目的核心价值锁定标杆客群，再由标杆客群的影响力辐射出主力客群，此外外扩部分边缘辅助客群。 客户定位 四、项目整体定位 生态 成长型 通达 便捷 高品质 低碳空白 享受 事业上升阶段 自住 成熟稳重 改善 文化涵养较高 投资 ＞ ＞ ＞ 乐于接受新观念、新事物 30-45岁中青年事业有成 3-5口老少三代之家 外扩 边缘客群 回归自然，注重养身之道 中高收入 尤为注重生活品质 小户型婚房/投资客 看重项目产品优势 区域价值及升值空间 极看好低碳环保建筑 的居住及升值潜力 他们通常被这样描述： 有钱、并希望得到认同； 主流，但标榜自我 适度时尚，具有更宽阔的视野 追求健康、精致生活、极致体验