东方健身俱乐部全年营销计划书.docVIP

东方健身俱乐部全年营销计划书 企业了解 企业经营模式； 企业员工状态； 企业长产品特性； 企业产品销售情况； 企业会员制度及会员人数； 企业在之现状所存在问题、需求、发展方向； 二、市场分析 1、分析温州健身行业市场趋势、透析市场状态； 2、分析东方健身俱乐部在温州市场地位，消费者其评价； 3、分析东方健身俱乐部与温州其他健身品牌竞争中所存在的差异； 三、企业目标（营销策划目的） 1、企业进行市场定位； 2、规范企业内部管理制度、提高员工工作积极性； 3、扩大企业在市场的影响力、知名度、美誉度； 4、提高企业全年销售额，增加盈利； 5、积累企业会员人数； 6、稳定企业运作模式； 四、市场营销策略 结合企业实际情况、实现企业目标，制定市场营销策略； 产品定位，针对企业现拥有的产品，进行产品定位（高档、中档、低档）。 包装策略，利用文字、图片等形式，对其产品进行有利的包装； 消费对象，选择适合产品定位的消费对象，分析产品的主导消费群体，了解他们的 具体信息，掌握消费者的需求，生活方式、消费习惯、消费心理； 引导消费，针对选择好的消费对象，进行消费引导、增加消费者的兴趣； 战略诉求点，提高企业在周边地区的知名度，扩大企业在市场占用份额； 网状攻略，利用营销策略，对企业周边地方进行攻略，一步一步扩大消费市场； 零售点战略，在市场上设立零售点，针对零食点进行网络、广告传播，增加市场视 线，配合促销、活动信息的传播途径、速度； 8、阶段效果评估，在计划进行过程中，监督、评估计划进行的合理性、价值性，对出 现的临时情况进行及时的调整； 五、排除阻碍 根据企业制定的目标，营销策略，发现在进行这些计划的时候，出现的阻碍是什么，针对这些不足进行补偿，调整，解决困难，拓宽市场渠道； 六、广告战略 1、竞争广告宣传分析，分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等； 2、企业广告目标，依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达到的目标，利用广告所取得效果；3、选择广告对象，依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等表明这一部分人为什么是广告的最好对象。4、广告创意，确定广告总体的表现构思，如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等，进行创意的表现形式，增加顾客概念。5、广告创作策略，即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、POP等不同 媒介形式情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作方式； 七、活动公关战略 公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业 的好感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。 促销活动组织策划，在全年的营销计划中，划分出适合做或理应做促销的时间段， 根据当时市场具体情况，开展促销活动； 市场活动组织策划，以活动为形式，开展系列户外创意表演活动，达到宣传效果； 会员活动组织策划，邀请会员非会员及潜力消费群体参加比如VIP酒会，交流会， 通过交流，我们清楚的知道在现阶段顾客的需求是否达到，还存在那些不足，表示企业对顾客的重视，通过会员传播、裙带的关系增加新顾客群体。 媒体活动组织策划，媒体的传播是最直接、面积也是最广的，通过媒介关系开展良 好的长期合作； 八、媒介战略 根据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来到达广告宣传，获得广告价值； 1、媒介的选择与组合，以哪种媒介为主，哪些媒介为辅； 2、媒介使用的地区，配合产品的营销需要进行区分重点与非重点地区； 3、媒介的频率，在一年中分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排；4、媒介形式，电台、电视台播放时间段，报刊杂志时间段，什么形式，那种版面等； 5、媒介预算分配，组合媒介所需的费用进行预算； 九、广告费用预赛、分配 制定全年广告投放的费用 1、调研策划费用； 2、广告制作费用 3、媒介使用费用 4、促销管理费用 5、机动费用 6、制作印刷费用 十、其他 1、全年营销计划表； 2、全年阶段性活动组织开展计划表； 3、全年广告投放计划表； 4、全年各阶段分析数据报告； 5、全年广告方式脚本； 温州洛克公关策划、品牌推广服务机构