东风日产 2012年6-8月天籁保卫战指引2012年5月.pptVIP

2012年6-8月天籁保卫战 SM总部 天籁CFT 2012年5月 东风日产已吹响5-6月“渡江战役”的冲锋号！ 作为旗舰品类，作为4款新车之一 天籁肩负渡江战役完胜的重任！ 而6月份也是天籁 突出竞品重围、决胜全年的核心阶段！ 在6-8月份 总部、地区营销部、专营店必须众志成城、全力以赴 抓住年度达成目标的最大契机 实现上半年完美收官！ 共赢下半年大好开局！ 天籁6-8月整体营销规划 地区/专营店任务 关键时间节点、工具包清单 目 录 一. 天籁6-8月整体营销规划 6-8月营销背景及课题 6-8月营销策略 6-8月商务政策 6-8月重点营销举措 1. 6-8月营销背景及课题 背 景 自身： 2012年1-3月，天籁来店量、成交率均出现下滑迹象；4月份通过开展“0首付置换天籁”促销活动扭转了下滑趋势 天籁进入商品成熟期，商品新鲜感不足 竞品： 核心竞车凯美瑞上市半年，依旧保持较大的传播声量和吸引力 雅阁等竞品推出金融置换优惠，分散天籁“0首付换购”活动的关注度和吸引力 6-8月天籁营销思路 围绕3大关键词 吸引力=新鲜感×价值感 继续提升2大核心点 销量=来店量×成交率 2. 6-8月营销策略 以6-7月为核心阶段，实施4大举措 亮出新鲜感、凸显价值感 大力提升商品吸引力，激发来店和成交！ 举措1 新车上市 举措2 给力促销 举措3 趣味体验 展开简单、直观的天籁安全功能体验，让客户零距离真切感受“云安全系列”的商品价值，促进成交 以“安全”为核心卖点，推出“云安全”系列，吸引关注，提升车型形象及商品价值感 继续开展“0首付换购天籁”促销活动+“盗抢无忧”承诺，吸引有置换需求的客户来店、促进成交 举措4 价值工具 通过简单直白的全新价值培训资料及话术，炫出天籁竞争优势和价值感，促进成交和口碑传播 6-8月天籁传播主题（以下发稿件为准） 座驾升级，一步登顶云安全 ——天籁“云安全系列”创新上市 3. 6月商务政策 4大政策支持：缓解库存压力、大力促进成交 （7-8月天籁商务政策待6月份下发） ①天籁免息政策：对专营店天籁库存给予2个月的免息，按利率0.5%，车价按20万计算，约2K一个月 奖励周期 奖励对象 奖励方案 奖励方式 5-6月份 天籁提车 2000元/台 财务部直接拨给专营店 ②天籁仓储补贴政策：对5-6月提车超过100%的台数给予仓储费用补贴，但不计入7-8月提车实绩，单台奖励1.5K 奖励周期 奖励对象 奖励金额 5-6月份 天籁提车超过100%以上的台数 1500元/台 　 超110%台数 至4月19日 1634 4月末预计 2424 3. 6月商务政策 ③ 天籁交车奖：5-6月份天籁交车奖与3-4月比较，2.0L的奖励金额提升2K/台，与2.5L、3.5L奖励金额相同 奖励周期 奖励对象 奖励条件 奖励金额 5-6月提车达成率A 5-6月份 天籁交车 A≥90% 1.2万元/台 A≥100% 1.6万元/台 A≥110% 2.0万元/台 奖励前提 奖励周期 奖励对象 排名 单店奖励金额(万元) 奖励家数 奖励金额(合计) ①5～6月份天籁交车总量≥20台②5～6月份天籁交车达成率≥80% ①~②必须同时满足 5-6月份 天籁交车总量前80名 TOP 1~20 最高40万，名次每靠后1名，减4000元 20 691.6 TOP 21~50 最高30万，名次每靠后1名，减3000元 30 781 TOP 51~80 最高20万，名次每靠后1名，减2000元 30 520.1 天籁交车达成率前40名 TOP 10 最高20万，名次每靠后1名，减4000元 10 165.6 TOP 11~20 最高15万，名次每靠后1名，减3000元 10 141 TOP 21~40 最高10万，名次每靠后1名，减2000元 20 168.1 合计 　 　 120 2466.6 ④ 天籁交车竞赛（奖励对象：2012年3月1日之前开业，且天籁交车总量排名前80名或天籁交车达成率排名前40名的店） 原车型名称 原MSRP （万元） 新MSRP （万元） 下调幅度 （万元） 更名为 销量 占比要求 2.5L XV VIP 尊尚版 29.68 28.38 1.3 2.5L XV VIP 云安全版 2% 2.5L XV 尊雅版 26.48 25.98 0.5 2.5L XV 云安全版 10% 2.5L XL-NAVI 智领版 24.98 23.68 1.3 2.5L XL-NAVI 云安全版 10% 4. 6-8月重点营销举措-天籁“云安全系列”简介 天籁“云安全系列” 云安全：创领行业先河的汽车安全系统，