九阳 豆浆机、电磁炉等小家电2011总结与2012计划25页.pptVIP

 一、成绩与汗水，属于2011 二、光荣与梦想，迈向2012 尊敬的领导、各位九阳同仁：  　　大家好！ 今天，我们一起欢聚在开封九阳一年一度的工作会上，心情无比激动。 首先，感谢李总一年来对我工作的支持和关爱! 其次，感谢九阳同仁的友好合作和帮助！  一、成绩与汗水，属于2011 现在，让我们一起品尝胜利的果实，回味成功的快乐：2011年，开封九阳实现了一次飞跃，勇创历史新高。 以通许为例，全年进货量圆满完成了115万的任务，实现了200 %的增长！全年大中型活动15次，小型活动不间断。其它各兄弟县、市区也均获得了强劲增长。） 下面是一些活动资料图片 一、整体场面 二、派 送 三、现场讲解 四、活动现场 五、销 售 整体场面 派 送 现场讲解 活动现场 销售 通许年进货量示意图 在严格执行公 司销售政策的 基础上，11年 通过发新网 点，增加乡镇 分销商，进行 多频次的活 动，取得了丰 硕成果。 感 恩 的 心 此时此刻，我们不能不为胜利而欢呼，不能不为在座的九阳同仁们而喝彩，不能不为开封九阳人的付出而骄傲，更不能不为九阳家人们的默默支持而感谢！ 我们在取得成绩的同时，也有很多不足： 1、乡镇管理粗放，店面形象差，出样率低，乡镇分销能力差。 2、县内分销网点少，给其它的品牌、冒牌产品留下了可乘之机。 3、没有专业的售后人员，使“服务创感动”成为一句空话。 二、光荣与梦想，迈向2011 2011年将是挑战、机遇和压力并存的一年，豆浆机的恶性竞争和由之而来的市场蛋糕的增大，以及全球经济危机的影响，这都是影响我们九阳快速扩张。俗话说“明确了面临的问题和关键，就等于成功了一半。”做为九阳人，会让这一切转化为奋斗的力量，去战胜一个个困难和挑战，胜利一定属于我们。 光荣与梦想，迈向2011 前进的号角已经吹响，今年的目标已经确定，我们要一步步的朝目标全力迈进！ 光荣与梦想，迈向2011 我们的销售大军是九阳腾飞的双翼，我们的售后队伍是强有力的保障，各位同仁是最棒的员工，我们要树立更高的目标，要以更先进的营销理念、更专业的营销技能、更完善的售后服务来不断增强九阳竞争力，只有这样，开封九阳才能在强手如林的市场上稳定、健康、持久的发展壮大。  为更好完成今年的目标，11年重点做以下工作： 一是积极开拓新网点。 二是乡镇市场的精耕细作。 三是售后服务要专人干专事。 四是大推广——成立专门推广队。 五是加强自身学习和对县乡的培训。 六是激励机制要健全。 一是积极开拓新网点。 使销售网点更加有效覆盖，不给其它品牌、冒牌产品留有可乘之机。 二是乡镇市场的精耕细作。 祖国的未来是孩子，所以今年要针对农村用户孩子添加辅食为推广突破口，提升乡镇分销能力。乡镇市场从产品出样，店面陈列，产品讲解抓起，从好的乡镇起步，以点带面。乡镇推广活动不间断，“三免”服务跟得上，让乡镇网点干的好，挣的多。 三是售后服务要专人干专事。 招聘专业售后人员，对其进行规范管理，加强售后回访，强化回访率，达到一进九阳门，终身是朋友的目标。让售后服务走向正规，达到公司的标准。 今年计划不少于2个月的专门“三免”服务月感恩活动，让客户真正享受九阳的优质服务，让售后带动售前。 四是大推广——成立专门推广队。 今年的推广计划是大的节日紧跟公司主题，中型活动月月有，小型乡镇推广、社区推广，大型商场周六、周日推广，夏季纳凉推广不间断。 目标是：大型活动不少于5次，中型活动不少于10次，小型活动不间断。 五是加强自身学习和对县乡的培训。  时代在发展，新产品不断上市，都需要我们用新的知识来丰富自己。这需要公司提供一些必要的培训，培训县级导购和乡镇客户，使我们的销售队伍能拉得出，打得赢。 六是激励机制要健全。  合适的激励政策将激发、调动县乡客户和九阳员工的积极性、主动性和创造性，实现开封九阳的健康快速发展。达到“吸引人，激励人，发展人”的目的，让他们个个的干劲十足。 光荣与梦想，迈向2011 我深信，以上的发言只是“抛砖引玉”。 光荣与梦想，迈向2011 开封九阳在公司领导的正确指引下，在县级客户的通力合作下，在各位同仁的共同努力下，2011年，将会是不平凡的一年 2012年我会尽我所能，与开封九阳同呼吸共命运，携手共筑开封九阳“永葆青春百年店”！ 携手共铸辉煌　　 2012的胜利一定会属于我们！也只能属于我们。 谢谢大家！  开封九阳业务： * * * *