朗园广告推广策略.ppt

如果常规推广将面临的市场挑战1、 小户型竞争楼盘众多，云景豪苑、锦上花、银座金钻等，而且 每坪均价较本项目低2000—4000。2、 本项目占地面积较小，无园林环境可言，地块素质一般，服务 差异性不强。3、 同时本项目的竞争面不止是小户型，而是该片区价值50万的楼 盘，那么竞争面将更大。—大兵压境 压力飓至 除了价格贵几乎没有太多傲人的东西 喜多！ 系咩意思？ HITO—人（日本语） 前卫豪宅 个性推广 为一类人造的有性格的房子 尊重一类人的生活形态 HITO生活特质元素享乐主义+名利主义 上层时尚 独到层面 爱慕虚荣 有自己的阶层 有玩味的张扬 命名方向二 君悦 VOTEL-VIP HOTEL VICTORY 君悦 高贵优雅 取悦于君 命名方向三 君宴 VOTEL-VIP HOTEL VICTORY 喜多是在深圳唯一自我享受型社区 在这里同样是一平米，体验却是天上地下， 花钱也难买到，过把瘾就死，哪怕 这样的日子只有一晚上。 广告诉求的核心 实效卖点： 1、完善的酒店式服务和享受 2、尊贵酒店大堂 3、一步到位的豪华装修 4、新贵生活配备全套进口时尚品牌家电和生活用品 5、前卫豪宅 身份标签 6、深圳唯一豪宅小户型 7、罗湖——一个弥漫物资生活气味的天堂 喜多品牌的5种调性： [体面的] [国际级时尚的] [激发心理 欲望的] [纯粹自我 享受的] [新鲜独有的] 传统推广 反向推广 唯美， 直击人性内心 不敢触及 有格调的暧昧有趣 敏感面 有见地 阴暗面 推广思想 表达喜多气质的广告形象范例 （雷达表） 喜多广告概念范例 楼书概念： 《一个人的圣经》 语录/形态/行为/思想/关联物/ 达到深度营销必须加强的素质营造建议 1、引进凯悦或皇冠国际级酒店管理机构或个人 2、引进上层派对模式建立HITO CLUB，买房送会籍 3、引进7-ELEWEN，星巴克，哈根达斯，SPA， 等该人群消费店。 4、开设宠物酒店。 地产江湖――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 地产江湖――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ * 地产江湖――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！v 地产江湖――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 【朗园，经典是怎样炼成的】 广告推广策略 HIGH 思路决定出路 1 2 3 4 独特的一群人消费群分析 罗湖豪门黑马品牌在哪里？ 高明的鲜明品牌应向哪个方向走？ 胆大心细步步赢 品牌怎样才能达到该目标？ 提案程序： 1 罗湖豪门黑马品牌在哪里？ 罗湖气质 战略转向高端豪宅市场勢成必然 罗湖豪门 罗湖大户豪宅大哥大——百仕达 罗湖小户以往风云人物——名仕阁 汇展阁 如今豪宅新秀——从缺（机会点） 传统豪宅 迷你豪宅 品质高 品质高 面积大 面积小 价格高 总价低 品牌强 品牌强 服务好 服务好 传统豪宅 迷你豪宅 为了家人群体 纯粹为我 牺牲了面积 部分功能外置简化面积 弱化了自我享受 强化自我享受 以富豪家族为本 以富豪个体为尊 小而眩 小户型的极品 个性豪宅 项目必须塑造的形象 普通小户型 普通豪宅 朗园 朗园品牌写真 ——你一生中有过很多房，但只有朗园是属于你 纯粹个人享受的。 ——一个不需要考虑家庭其他成员的需求与情绪 的自我空间。 ——真正成功的男人背后应该有一个朗园。 ——成家前，你必须住的房子。 ——成家后，你最想住的房子。 目标客户三大族群： 商务雅痞 星光贵