风响06之超级赢略第二阶段促销方案.docVIP

第二阶段促销方案 前 言 美白、保湿项目一直是终端美容院经久不衰的经营项目，美容院要赢得更多利润，实行项目推广是最佳方式，而项目推广是否成功，最关键的因素取决于产品的效果。大凡对皮肤机理和美容知识有一定了解的人都知道，产品效果又分为即时效果和长期效果。博生能前期推出的雪颜修复尊贵套和MOIST-24保湿修复尊贵套就属于长期保养产品，只要坚持使用，配合生活饮食的调理，就能使皮肤保持健康自然年轻的状态，延缓皮肤的衰老。但是，目前依然有很多顾客无法明了这些复杂的专业知识，她们往往渴望有一套产品能让自己的皮肤在短时间内就得到非常明显的改善，甚至是在护理一次后就有很直观的变化。应顾客追求完美之需，博生能产品研发部门根据市场提供的反馈意见，并针对原有的产品结构和特质，通过多次临试和调配，对MOIST-24保湿修复尊贵套内的产品配方进行调整，并特别开发了能加强套装补水保湿功效的水凝活肤睡眠面膜。 同时，针对市场上某些顾客反映雪颜修复尊贵套装的美白效果缓慢且不够明显的情况，研发部门于是开发了雪颜皙白养护套作为雪颜尊贵套的家居配套护理产品，两套产品配合使用，可以在保证雪颜修复尊贵套原有优势的情况下，使美白效果快速见效并效果持久，从而使产品的即时效果与长期效果实现完美的统一。 另，根据目前市场上对即时补水产品的强大需求，博生能技术研发部门经过多次实验，终于成功开发了一套形式新颖、使用方便、即时补水效果显著的家居小套装——新活水凝柔肤套。该产品除了具有博生能原有保湿产品的“长效保湿”特点外，还具有“补水、锁水和凝水”三维立体的全新技术，并采用国际上必威体育精装版科技手段实现了“啫喱—9月30日 三、活动形式：新品上市，超级赠送 四、活动政策： 方案一：活动期间，美容院买两套新雪颜修复尊贵套，送两套美白增效套——雪颜皙白养护套和两瓶MHRI卸妆水及两袋水凝活肤睡眠面膜 方案二：活动期间，美容院买三套新保湿修复尊贵套，即送一套新活水凝柔肤套，美容师每销售一套新保湿修复尊贵套，即奖励现金十元 方案三：活动期间，代理商（或美容院）买十套新活水凝柔肤套，即送一套暗疮修复工具箱。 详见下表： 产品名称 零售 单价 数量/组 美容院 进货额 赠品名称 数量 价值 备注 新雪颜修复尊贵套 980元 2套 980元 雪颜皙白养护套 2套 796元 两套为一组，此为针对美容院的进货优惠。 倡导全新的休闲美容生活理念，卸妆水能深层清洁污垢，使后续护理更有保障；晚间配合水凝活肤睡眠面膜补充水分，美白效果更理想。 MHRI卸妆水 2瓶 276元 水凝活肤睡眠面膜 2袋 170元 新保湿修复尊贵套 438元 3套 438元 新活水凝柔肤套 1套 268元 以三套为一组，针对美容院的买三送一优惠，美容院可轻松领略新活水凝柔肤套的独特魅力。美容师每销售一套保湿修复尊贵套即奖励10元现金。 美容师现金奖励 3份 30元 新活水凝柔肤套 268元 10套 1340元 暗疮修复工具箱 1套 520元 此优惠亦可针对代理商，即代理商进10套新活水凝柔肤套，即送一套暗疮修复工具箱，代理商再根据市场情况自定针对美容院的销售政策。 说明：以上三套优惠进货方案，代理商和美容院可任意选择参加，也可三套同时参加。 五、助销物料清单 物料名称 单价 单店配赠计划 备注 《亮色·美白保湿专刊》 8元 2本/店 新品上市前下发市场作终端铺垫宣传 （前期广泛下发） 新活水凝柔肤套小海报 2元 1张/店 新品上市前下发市场作终端铺垫宣传 （前期广泛下发） 新保湿尊贵套技术小海报 2元 1张/店 对整改后的产品全新技术概念做前期推广和宣传（前期广泛下发） 2006年8月新品促销单张 1元 1张/店 7月中下旬下发到美容院作新品宣传 （前期广泛下发） 空白POP 2元 2张/店 所有参加该活动的美容院每家店配赠两张用做终端促销信息的填写 （参加活动后才发） 新雪颜修复尊贵套挂画 25元 1幅/店 终端形象宣传；买雪颜尊贵套的美容院才可配赠。 新保湿修复尊贵套挂画 25元 1幅/店 终端形象宣传；买保湿修复尊贵套的美容院才配赠。 新活水凝柔肤套挂画 25元 1幅/店 终端形象宣传；买保湿修复尊贵套或新活水凝柔肤套的美容院才配赠。 新活水凝柔肤套立牌 2元 1个/店 终端陈列宣传；买新活水凝柔肤套的美容院才配赠。 六、活动说明 1、美容院或代理商可任意选择三种进货方案，也可三种进货方案同时参加； 2、活动中某些赠品数量有限，送完即止； 3、以上优惠方案仅适合本次活动，活动结束后优惠随即终止； 4、代理商在打款订货的同时需将“超级赢略订货单”（范本见附1）传真至020以便雅风公司厂