美国白手起家创业故事[权威资料].docVIP

美国白手起家创业故事 本文档格式为WORD,感谢你的阅读。 必威体育精装版最全的 学术论文 期刊文献 年终总结 年终报告 工作总结 个人总结 述职报告 实习报告 单位总结 演讲稿 美国白手起家创业故事 　　1983 年Paul大学毕业，他初次踏足中国是首都北京，由于当时中国能说流利英语又能让外国人听懂的人很少，他马上进入北京师范大学学习中文。他首次体会到美国与中国的文化差异，Paul每天下课后操着五音不全的普通话四处找人聊天，晚上用中文写日记。不到二年，他就能说一腔流利的普通话，比许多国内其他省份的学生还纯正，也写得一手好文章，如果不见其人，只闻其声，还以为是个中国人。反观中国学生，只会背诵课文，拼命做习题，埋头啃外国文学小说，结果花了十年学习英文，还是很烂。 　　1985年的中国对外开放程度还很低，外国派驻北京的机构不多，跨国公司也未成气候，且不屑于他没有行业，而私人在北京环境很困难。Paul操着得意的中文，用半年的时间四处混，但到处碰钉子，什么也捞不着，只好回美国。他到美国哥伦比亚大学研究生院学习法律，毕业后回到出生地华盛顿，面对竞争激烈的律师行业难以立足，郁郁寡欢。经过思前想后，他总觉得凭借自己流利的中文，应该作为连接美国和中国两地的纽带才有优势，于是他写信给美国美开乐服装纸样公司的总裁，信中说中国有八亿人口，都是自己在家缝衣服，颜色仅有灰色和黑色，最后他毛遂自荐为美国美开乐服装纸样公司打开中国市场。与公司总裁面谈时，他带了一些旧纸样，说自已从小到大所穿的衣服都是妈妈购买该公司的纸样做的，凭着流利的中文，他终于获聘为该公司打开中国市场的前哨。 　　1989年他再次来到北京，按计划逐家拜访所有的大百货商场。那时候是计划经济末期，商场的主任十分傲慢(还没有采用经理头衔)，普通厂商代表除了要找熟人介绍走后门外，还要天天到场，等候主任有空闲又好心情才可以请求入场事宜。但他所到之处，只要一听到有美国人找，主任都丢开手上的工作，热情地接待，Paul一腔纯正的普通话总能引起对方惊诧和钦佩，在接触和商谈的过程中，他深深体会到中国人骨子里的崇洋媚外和害怕外国人向上级投诉，事情总是意想不到的顺利，即使面对海关和政府部门的工作人员也不例外，这些都成为日后他常向别人炫耀的故事，亦让他从骨子内瞧不起中国的官员。 　　美开乐纸样很快就铺满北京各大百货商场，但销售不理想，原因很简单：售价昂贵。一套纸样要三十多块，价钱足够买布缝好衣服的花费。Paul每天亲自到各个专柜推销，他把自己引以自豪的表演才能发挥到极点，总能吸引人群驻足观看，令其他柜台眼红，可惜旺丁不旺财。二年来，他负责经营中国市场一直亏本，按他自己所说的是全亏在支付他和老婆(Stacy，他在北师大时认识)的工资上，美国美开乐公司不干了，他只好打包袱回美国。在美国，他每天看到塞满邮箱的目录，灵机一动，设想如果在中国开展邮购美开乐纸样，不但在北京可以买到，全中国各省份都可以买到，销量一定不得了。但美开乐公司不买账，因为Paul没有邮购的工作经验，只愿意授权给他成为中国地区的经销商。经过一段时间的考虑，Paul决心模仿美国的邮购目录，用他和老婆赚回来的工资共3万美元自己创办邮购公司，销售美开乐纸样。 　　前次的失败，使Paul决定离开北京，寻找一个更好的营商环境。1993年，他跑到相对开放很多的广州，认识了曾在党校混过二年、时任一个文化单位的宣传干事的李某，在李某的帮助下成立广州美开乐中心，送给李某一部分干股后戴上红帽子，挂靠到该文化单位下。他到广州三元里村租一间平房，招聘六个员工开始创业。除提供美开乐纸样邮购外，还加上羽西化妆品、针织衣服、玩具、邮票等物品。 　　Paul从中国迈向小康水平的口号中得到启发，把公司品牌称为小康之家，自取中文名康保乐，尽管已经30岁了，还是让别人称他为小康以套近乎。这些物品售价都不便宜，中国人还是不感冒，不到二年，他把老本亏光了，只好再次打包袱回美国。他心有不甘，付费入场参加美国一年一度的邮购行业年会，由此认识美国美来特首饰邮购公司的老板，这家邮购公司规模不大，主要采用带欺骗性的传销方式。两人一拍即合，决定合伙做中国邮购生意，小康不是缺钱吗?没关系，由美来特公司全部提供印刷好的首饰目录和首饰货物，并发货到香港小康之家公司(是小康在香港注册的一个空壳公司，用以对外付款和中转货物)，小康在香港付费给人走私带货到广州进行邮购传销，获得利润后与美来物首饰公司五五分成。 　　与中国社会不同，在美国只要没有法律明文规定属犯法的事情，人们都可以做，直到立法禁止为止。美国大学的法律系百年来培养出众多出类拔萃律师，一直所灌输的首要观念都是：不择手段取胜以求掠夺利益。小康毕业于法律系也深谙此道。那时候广州大力鼓励个体经营，即使出了大乱子只要不往上捅，就没有人管，当时也没有人知道