广西奥浦森肥业营销人员考核方案.doc

广西奥浦森肥业有限公司营销人员考核办案 为了迅速扩大公司的产品销售量，充分调动营销人员的积极性，确保公司顺利完成销售任务，为公司下一步的发展奠定基础。特制定本考核方案，具体内容如下： 一、考核对象 全体营销人员，所有参与销售的公司行政人员 二、考核时间 2011年12月1日起至2012年1月31日。 三、营销人员组织架构 职务晋升途径： 业务员→业务经理→区域副总监→区域总监→营销副总→营销总经理 各级别人员隶属关系： ①业务员分为专职业务员和兼职业务员。 ②业务经理负责管理1～2个专职业务员。 ③区域副总监负责管理1～3个业务经理。 ④区域总监负责管理1～2区域副总监。 ⑤营销副总经理负责管理1～2个区域总监。 ⑥营销总经理负责管理1～2个营销副总。 四、各级别人员待遇构成 兼职业务员：业务提成； 专职业务员：基本工资2000元/月＋业务提成＋差旅费、住宿费补助＋电话费补助； 业务经理：基本工资2500元/月＋个人业务提成＋差旅费、住宿费补助＋电话费补助＋管理费； 区域副总监：基本工资3000元/月＋个人业务提成＋差旅费、住宿费补助＋电话费补助＋团队管理费； 区域总监：基本工资5000元/月＋个人业务提成＋差旅费、住宿费补助＋电话费补助＋团队管理费； 营销副总经理：基本工资7000元/月＋个人业务提成＋差旅费、住宿费补助＋电话费补助＋团队销售任务提成； 营销总经理：基本工资10000元/月＋差旅费、住宿费补助＋电话费补助＋整个营销团队销售任务提成。 五、各级别人员享受差旅费、住宿费、电话费标准及报销办法 类别 车、船费 住宿费 餐费 电话补助 其他费用 备注 兼职业务员 无 无 无 无 无 专职业务员 实报实销 60元/天·人 30元/天·人 50元/月·人 业务经理 实报实销 80元/天·人 30元/天·人 80元/月·人 区域副总监 实报实销 100元/天·人 30元/天·人 100元/月·人 区域总监 实报实销 120元/天·人 30元/天·人 120元/月·人 营销副总 实报实销 180元/天·人 30元/天·人 150元/月·人 营销总经理 实报实销 220元/天·人 30元/天·人 200元/月·人 六、差旅费、住宿费、电话费、餐费等费用来源和支出说明 1、费用来源：差旅费、住宿费、电话费、餐费等费用按个人每销售一吨产品提取20元的方式补助，统称包干费用，谁销售谁享受。 2、支出：各项费用按不同级别及本方案第五条规定的标准实报实销，如个人当月销售产品所取得的包干费用比当月支出多，则多出部分归其个人所有；如个人当月销售产品所取得的包干费用比当月支出少，则由其个人补足当月超出的包干费用，不足部分个人同意由公司从自己的工资中扣除。 3、核销：所有费用实报实销，票据必须为合法有效发票。 报账流程为：粘贴好经过自己签字的票据并附上出差申请单→业务经理签字→营销总监签字→行政部签字→营销副总→总经理。 4、包干费用发放时间：每月28日前核销发放，如发放日与节假日冲突，则提前核销发放。 七、各级别营销人员待遇发放规定 单位：元、吨 待 遇 职 务 基本工资 营销中心目标 个人目标 生物有机肥 其他复合肥 马蹄，蔬菜，香蕉等专用肥 个人业绩 管理 业绩 个人业绩 管理业绩 个人业绩 管理 业绩 营销人员 总经理 10000 70 8 30 3 140 16 营销副总 7000 70 1 30 0.3 140 3 营销总监 5000 70 0.8 30 0.2 140 1 营销副总监 3000 70 0.2 30 0.2 140 0.4 业务经理 2500 70 0.5 30 0.3 140 1 专职业务员 2000 70 无 30 无 140 无 兼职业务员 无 90 无 65 无 160 无 表格说明： ◇ 每月要求全勤（满勤为26天／月），缺勤(指无故旷工）一天扣100元，累计三天则扣减当月基本工资的50％，累计缺勤天则辞退处理，不享有当月基本工资；如在试用期被公司辞退或者自动离职的一律不享有底薪和奖励，只给予相关提成。 ◇ 当月基本目标完成率60％以上，如低于60％，则只享受基本工资50％，如未达到30％，则享有基本工资待遇个人目标如0%以上（含100%）工资发放100%， 2、个人目标完成30%以上（含30%）工资发放50%，享受个人业绩提成， 3、如低于30%（不含30%）则只享有基本工资的40%，不得参与公司任何奖励的评审◇基本工资发放流程： 填写工资申请表行政部总经理助理→公司财务部业绩审核→公司总经理审批→财务部发放