府谷都市金花11月促销活动方案.doc

府谷都市金花11月促销活动方案 都市金花购物广场位于府谷县人民中路，位于红成大厦二楼，占地3000平米，二楼主要经营业态有高档品牌女装类，女性品牌内衣类，女性品牌鞋类，高档品牌箱包类及品牌童装系列，二楼主要经营业态有时尚潮流精品女装系列服饰，新颖独特饰品类和健康美食广场等业态，商场一楼旨在打造专业时尚的女性主题购物广场，我们坚信在社会各界对商场的鼎力支持与关爱下，都市金花商场必将成为府谷县引领时尚潮流，诠释服饰文化，倡导价值生活的新坐标，也必将成为府谷县广大消费者购物的天堂。 一.开业活动方案目录 1.市场背景 2.活动主题 3.活动目标 4.活动定位 5.活动推广 6.活动预算 7活动流程表 8.活动效果预估 二.开业活动方案分解内容 （一）市场背景 1.都市金花商场立足于能源城市府谷县，区域消费者有很强消费潜力，为商场的经营带来比较深厚的市场消费量； 2.因都市金花商场在开业前期对于商场定位/商户选择/品牌把关/运营管理等方面准备不足，致使商场的整理经营不佳，区域市场竞争力不够，商户缺乏经营理念和信心； 3.依据都市金花当前的市场定位，其必然面临府谷县其他几个商场和街边三线女装品牌专卖店的市场蚕食竞争，可谓竞争较为惨烈； 4.都市金花商场开业至今在商场形象/品牌形象等方面的市场推广做得不到位，致使目前商场的人流量不是很理想，有待提升； 5.商场前期市场定位未达到预期效果，导致目标客群分类不清以及对目标客群的需求了解甚少，难以建立忠实顾客群； （二）活动主题 让女人这个冬天很温暖 ——都市金花在您身边 尽享2012时尚生活 ——都市金花首届时尚文化节（备选） （三）活动目标 1.通过促销活动推广塑造都市金花商场在府谷市场的品牌形象，提升品牌知名度，建立市场基础； 2.通过促销活动推广吸纳人气，聚集商气，招募200名新的VIP顾客并促进促销活动3日内完成 20万元（二楼业绩）销售业绩目标，使二楼销售业绩提升30%； 3.通过促销活动鼓舞激励员工士气，促进VIP顾客情感维护，增加销售管理团队的运营信心和团队凝聚力； 4.通过促销活动聚集大量客流，可有效解决过往品牌秋季的库存压力，使库存货品转化为现金流； （四）活动定位 1.促销活动时间：暂定11月25日—28日 2.促销活动地点：都市金花商场门口 3.开业活动对象：府谷县年龄18—45岁的中低收入消费者 （户外表演活动对象为府谷县所有人群） 4.促销活动方式：户外歌舞表演 + 好礼送不停 + 幸运抽奖 户外歌舞表演布置工作项目： 在商场门口升起6个升空气球，和五色小彩旗进行活动造势； 在商场门口搭建可供歌舞表演的舞台； 在商场门口设置抽奖箱和布置抽奖礼品的推头摆放； 每天在商场内外播放喜庆的音乐吸引人流； 每天安排工作人员在商场门口派发小礼品（带LOGO气球，钱夹纸 代金券）进行品牌宣传 在其他同目标客群的店内制作告示牌或派发代金券，进行宣传； 商场内气氛渲染项目： 各品牌专柜进行绿植，鲜花，糖果，POP吊旗的气氛布置； 商场内顶部活动吊旗和主通道红地毯铺就的气氛布置； 商场内活动内容的循环播报及LED播放活动细则告知； 商场所有销售人员必须化淡妆并要求佩带活动臂贴； 在商场一二楼分别设置摆放礼品堆头，吸引顾客进店； （一）店外歌舞活动项目： (1).锣鼓喧天喜盈门（60分钟锣鼓队敲响促销活动倒计时） (2).一首“《开门红》”歌曲拉开活动序幕 (3).主持人与围观者游戏互动聚人气 舞蹈歌曲表演再此汇集人气 (4).主持人3分钟品牌介绍环节 (5).舞蹈歌曲表演助兴环节+一楼品牌模特走秀环节（穿插节目） (6).现场有奖问答互动环节 (7).户外歌舞助兴上午段活动结束（下午段活动流程同上午） （二）.好礼送不停活动项目： (1).凡活动当日进店的顾客均有礼品赠送，礼品价值为5元以内； （建议定制带品牌LOGO钥匙扣或生活小饰品，并为儿童也要准备价值在2元以内的玩具或其他礼品） (2).凡在活动当日购物满 1680 元，可直接晋升为尊贵VIP立享VIP尊崇并赠送260元代金券，还可参与幸运抽奖； (3).凡在活动当日购物满 1380 元，可获赠199元代金券，还可参与幸运抽奖； (4).凡在活动当日购物满 1080元，可获赠129元代金券，还可参与幸运抽奖； (5).凡在活动当日购物满 680元，可获赠60元代金券，还可参与幸运抽奖； （6）.凡在活动当日购物在680元以下的顾客均可获赠价值30元 礼品一份，还可参与幸运抽奖； 备注：1.购物有礼活动中的各档累计购物金额中不包含代金券使用金额仅限现金（刷卡）消费金额； （三）.幸运抽奖项目： (1).凡在