怎样拥有超级说服力.doc

怎样拥有超级说服力？ 第一、学会投资你的头脑，加强学习，增加知识，了解你的产品的性能优点。 第二、树立必胜的信念，要相信自己一定能说服别人，心态决定成败。要把自己锻炼成凡事立即行动，马上行动的人。 第三、选对对象。先从简单的问题入手，多问一些对方认可认同的问题，或者选一些二选一的问题。比如：你是想就这样生活下去，还是拥有更多的财富、健康、快乐生活呢？学会转移话题，当顾客犹豫不定时，要立刻转移话题，问一些别的问题。比如：你这件衣服很好看，从哪里买的，你这双皮鞋很漂亮是什么牌子的？你经常用什么牌子的化妆品等等，等顾客放松下来，你再做你应该做的事。或者改变问问题的方法，多说一些好不好，行不行，可以不可以，这不是你想要的吗？最重要的是，一定要认可别人说的话，多问问题，让顾客跟着你的感觉，不能让别人牵着你走。 第四、挖掘别人的长处，给他希望得到的答案，给他想要得到的，需要的，学会立刻找到别人的需求点。不要去不定别人做什么。要把优点和缺点都问出来，再把你想介绍的商城介绍给他。比如：你给别人去介绍商城，说了半天，他说：我没钱，你就应该问他，你希望一辈子没钱吗？如果用3000元可以在一年内帮助你认识更多的朋友，提升你的眼界，开阔你的视野，改变你的形象，增加你的财富，那你还觉得3000元贵吗？你拒绝我，就等于拒绝一个机会。 第五、说服别人要寻找对方的关键点，在去和别人介绍商机前，应该先了解这个人的价值观是什么？一个人的价值观分别是：健康、家庭、事业、朋友、品位等。每个人的价值观是不一样的，价值观是每个人努力的方向。所以，要针对每个人不同价值观，再决定你应该谈话的内容。 超级说服力的十个步骤： ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 一、做充分的准备 1、形象准备 2、体能准备 3、对顾客了解的准备（家庭状况、工作、喜好、财务状况） 4、成交的准备 ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 二、让情绪处于颠峰状态 1、改变肢体动作 比如：你如果在走路的时候，把步伐加快一点，可能人跟着自信起来，通过肢体的刺激达到对大脑的刺激，达到巅峰状态，不可以静坐，眼睛闭起来，做深呼吸，一秒钟吸气，两秒钟吐气，四秒钟憋气。使你思想静下来。 2、转换注意力 你要相信自己，相信你的公司，相信你的产品，你的顾客，你到底是说服他，还是帮助他，要拥有最佳状态，从这一刻开始，你就要关注你所做的事，而不去理会别的事情或者他的缺点。比如：谈到关键点时，如果他有反对意见，可以转换话题，你的衣服很漂亮，从哪里买的…… 3、学会掌控自己的情绪 4、对你没有帮助的要不看不听不问不想 5、降低干扰，提升潜力，保证最完美的表现 6、自我思考，要问对问题 7、在这个世界上，有许多事情不管你喜不喜欢，你都应该做你应该做的事 8、问对问题是转换别人注意力的最好方法 9、时刻提醒自己，我怎样想，怎样做才能让自己保持最佳状态，达成目标 10、无论你喜不喜欢，你都应该保持最佳状态 ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 三、建立信赖感 1、形象很重要 2、使用第三者见证，增强信赖，最好使用图片，他胜过千言万语 3、见面送小礼物，准备许多有意义，有价值的小礼物 4、掌握一些倾听的技巧 5、学会模仿，模仿他的语气，或者动作，别人就会对你产生信赖感，喜欢和你交流 6、保持适度的距离，做好笔记，眼神也很重要 7、学会赞美别人 借助一些词汇，如：“因为，原来”来赞美别人 比如：你的普通话讲这么好原来你是学过的。 ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 四、了解顾客的问题、需求、渴望 事业 健康 朋友 财务状况 ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 五、塑造产品价值，并提供解决方案 把产品塑造到无价的地步，如贵是比较出来的，卖东西不是卖本身，是卖好处，效果好是最便宜的。 具体方法： 产品本身——好处——量化好处——卖结果 产品并不重要，重要的是你的产品比别人强才重要，要把你产品的强项讲清楚，学会对比的方法 六、跟对人，做对事，用对方法 ?? 借力使力不费力???????? ??????????????????????????????????????????????