打造标准业务员【泰康人寿主管大轮训培训资料】.ppt

打造标准业务员 课程目标 认识标准业务员的重要性 如何达成标准业务员 实现对标准业务有效职业规划 课程大纲 标准业务员之标准 如何打造标准业务员 标准业务员之规划 标准业务员之标准 出勤率100% 一日三访（新增客户名单一人） 三日递交保单计划书+增员意向表一份 一般地区 每月成交三件 每件0.5万元 人均产能1.5万元 发达地区 每月成交三件 每件1万元 人均产能3万元 课程大纲 标准业务员之标准 如何打造标准业务员 标准业务员之规划 黄江涛：打造标准化、高绩效理财团队 简历 1987年出生、 2010年6月入司 高级主任、团队30人，实动21人 2012年团队： 3月承保100万、4月承保100万 5月承保145万、6月承保200万 2012年个人： 月均标保10万、月均收入5万 6月份个人收入8万、（2+1+5） 个人业绩： 10年7月-11年3月，月均3000P（4个月无业绩） 11年4月-11年12月，月均10万P 团队情况： 10年11月增员一个人 11年6月晋升AS，团队保费15万 11年11月育成2位AS ，团队人力15人、 2012年2月晋升SS，育成4位AS 最难忘的事： 8个月内有4个月挂零、2个月撤件16单，标保84万 短期目标： 成立营业部，年标保最低不少于1500万 视频观摩： 启 示 以身作则：主任首先是一个标准业务员 敢提要求：要求每个组员必须达成标准 尽职尽责：全力帮助组员达成标准业务员 以身作则 个人要保证每日出勤（提前出勤） 个人要养成拜访习惯（保证三访） 个人要成为销售高手（首周出单） 个人有带头持续增员（每月一人） 敢提要求 出勤要求——出勤对团队是天大的事 拜访要求——销售拜访、增员拜访二手抓 学习要求——参加入司、衔接、转正等培训 品质要求——不误导、不诋毁、诚信经营 尽职尽责 坚持每日必开二早 坚持每日检查日志 入司新人一对一辅导 关键情况陪同展业 课程大纲 标准业务员之标准 如何打造标准业务员 标准业务员之规划 组织发展系列 个人行销系列 3个月 6个月 12个月 12个月 3个月 6个月 6个月 6个月 1个月 3个月 销售“超人” 标准业务员职业发展方向 谢 谢