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挑战之下 错位营销洛阳牡丹开启财富引擎 ??2011年04月14日?02:15??经济视点报 　　 目前，洛阳牡丹的地位正在遭受着多方挑战——多个城市举办牡丹花会与洛阳争市场、争客源。这不仅反映了牡丹产业的热度，而且更重要的是，它也给洛阳牡丹提出了新的发展命题。 　　□经济视点报首席记者 李 婷 　　 实习生 曹晓雪 　　 　　 “洛阳牡丹甲天下”，本是用来形容洛阳牡丹花色的流传古语，如今，被赋予了更多的时代符号。 　　“今年是洛阳牡丹花会升格为国家级节会的头一年，凭借着耀眼的荣誉和丰富的文化资源，牡丹产业已步入了快车道。”4月10日，洛阳市副市长史秉锐接受经济视点报采访时表示。 　　 　　挖掘财富因子 　　多少年来，每到4月，洛阳牡丹盛开，洛阳城内客流不断，除了一睹国色天香牡丹的花容之外，经贸洽谈也成为了重头戏。 　　自1983年起，洛阳人就不再把牡丹当成单纯的赏花活动，而是从中寻找商机，提出了举办“牡丹花会”的创意，牡丹由此形成了洛阳的城市名片。 　　“洛阳牡丹花会已经由最初单纯的赏花活动，发展成为集赏花观光、经济贸易、对外交流和文化体育活动于一体的大型综合性经济文化交流活动。”史秉锐说。 　　在洛阳，或许没有哪一个节庆，能如牡丹花会一样，创造着巨大的财富效应。 　　在河南省第28届洛阳牡丹花会对外经济技术合作项目签约仪式上共有110个合同项目集中签约，总投资731亿元，较上届花会增长14.8%，市外资金712亿元，较上届花会增长22.68%。 　　除了落户洛阳谋求发展的企业外，寻求商机的客商也不在少数。中国纺织品商业协会常务副会长彭桂福就带领着40多家服装企业老总的考察团到洛阳找项目。 　　“‘以花为媒’在提高洛阳知名度的同时，也让我们对洛阳有了更新的认知，增加了投资的可能。”彭桂福告诉记者。 　　他说，此团成员多为全国知名的品牌服装企业，如北极绒、顶呱呱等，我们渴望将产业向河南地区转移，希望承接地能加大基础设施投建力度和产业链配套的能力。 　　“‘花会搭台，经贸唱戏’的模式现已运作得比较成熟，在此基础上，我们要挖掘更多的财富因子，而要实现美好的愿景，首要任务是将牡丹作为一种产业来发展。”史秉锐认为。 　　 　　机遇与挑战 　　而今，作为牡丹花会的根源产品——牡丹产业，面临着难得的发展机遇，但同时也面临来自各方面的挑战和压力。 　　目前，洛阳市已形成邙山、洛南两条牡丹产业带，种植和观赏面积3万多亩，拥有国内唯一的国家级牡丹观赏园、基因库。 　　“在朵朵盛开的牡丹花背后，科技创新做出了重要的贡献。通过科技来延长花期和增添品种，从而完善了种花、赏花的牡丹产业链上游，因此，大部分牡丹园每年都要投入大量的资金搞科研。”洛阳神州牡丹园董事长付正林说。 　　而每年投资不菲的科研资金和维护费用的筹措，对于广大牡丹园经营企业来讲，并非易事。 　　“目前，洛阳多数牡丹园主要靠花会期间的门票收入，虽然部分公园开展有反季节催花牡丹经营活动，但经营效益并未完全显现。”付正林表示，希望政府能给予资金和政策的扶持。 　　牡丹产业化是一个久提却弥新的说法，比较普遍地是采用“公司＋基地＋农户”的组织模式。 　　这种生产组织模式虽然发挥了非常重要的作用，但其局限性已开始显现。“在实际操作中，公司与市场这一链条时常失灵，如果没有适合的公司来帮助花农与市场进行联姻，将会造成种植的牡丹大量堆积。”洛阳牡丹开发管理办公室有关负责人表示。 　　他说：“现有的模式不能满足牡丹产业发展的需要，而且这一模式抵御风险的能力不足，不能有效防范市场风险。发展牡丹产业必须走规模化、规范化、标准化之路。” 　　此外，洛阳牡丹的地位也正在遭受着多方挑战。 　　山东菏泽不仅垄断了出口市场，而且在种苗生产和牡丹深加工等方面也走在了洛阳的前面；而安徽亳州依托药材市场，大力发展药用牡丹，种植面积稳居全国首位。 　　另外，还出现了多个城市举办牡丹花会与洛阳争市场、争客源的现象，这不仅反映了牡丹产业的热度，而且也给洛阳牡丹提出了新的发展命题。 　　“我们要变单一的观赏经济为观赏与深加工产业共同发展，使观赏与深加工产业互为支撑。”史秉锐表示。 　　 　　产业的新延伸 　　“现在的牡丹，浑身上下都是宝。” 　　以前的花农种牡丹，主要是出售种苗和少量的种子，而今，新鲜的牡丹花瓣也成为“商品”。 　　这番情景是花农宋成喜不曾想过的。 　　“收购的多是生产花茶和牡丹食品的公司，从2008年开始，每年的花瓣都被他们提前预定了。”宋成喜算了笔账，一亩地平均可卖400多公斤花瓣，花瓣的收购价格也在每公斤3元左右。 　　这样算下来，仅卖花瓣一项，宋成喜的5亩牡丹园就可增收6000元。 　　随着牡丹副产品的不断开发和产能的进一步扩大，对