新人班课程—卡单(201212版）.ppt

从今天开始，他可以为你做这几件事 带你进入他的圈子 买寿险 推荐他人买寿险 成为增员 推荐他人成为增员 续约 做其它事 老百姓的从众心理大,特别信任亲人熟人 * 主要分为四类-- 产品总体框架 定期寿险 住院医疗 意外伤害/意外伤残烧伤 门诊 特需金 意外医药补偿AMR 意外住院津贴 住院津贴 大病 泰康企业年金 泰康企业健康管理 建筑工人意外伤害/意外医疗保险(A) 卡单基础知识 综拓业务部 销售流程及意义 卡单概述 卡单产品 意外伤害的定义： 指外来的\突然的\非本意的\非疾病的使被保险人身体受到伤害的客观事件 侵害是被害人没有事先预见的 伤害必须有：致害物、侵害对象、侵害事实 面向低收入的人群，需要提供意外伤害保障的简单产品,具有成本低廉、保障适中、覆盖面广的特点，在国际范围内、一直是发展中国家帮助低收入人群摆脱穷困、抵御风险的一种有效的金融扶贫手段。 意外保险特点： 容易销售 保费低廉、保障高 搭配个险捆绑销售、满足需求 保险责任简单、勿需高超技巧 投保快捷、方便 容易出现理赔服务、理赔方便快速 没有观察期，投保即生效 对新人而言 加强自信心 拥有最初的客户群体 克服面对客户时的恐惧心理 形成最初的销售话术 成功业务员的重要方法之一 收回当日展业成本 快速积累准客户 业务员:张某平均每天销售卡1张好运来，每张保费288元。 每天卡单销售收入是：288X30%X1=86元 每月卡单销售收入是：86X30=2580元 每月积累客户数： 30 人 交通费用和午餐费等展业成本 火车超人 工作能人 空中飞人 汽车狂人 农村人口 （农民工） 城镇低收入者 城市低收入者 （小零售者） （下岗工人） 这部分人群是最需要保障、但因收入等原因,没有任何保障的低收入群体！ 他们真的很需要 销售流程及意义 卡单概述 卡单产品 * 卡单产品 少儿乐卡 保险责任 保险金额 保费 意外身故、残疾保险金 50000元 60元/份 非在校日意外医疗保险金 （100元免赔，80%给付） 5000元 在校日意外医疗保险金 （100元免赔，90%给付） 非在校日意外住院津贴保险金 10元/天 在校日意外住院津贴保险金 20元/天 少儿乐卡——投保规则 投保年龄 1—18周岁 保险期间 一年 投保份数 每一被保险人最多可投保1份 保障区域 限于中国境内，不包括港澳台地区 佣金20% 老有福卡 保险责任 保险金额 保费 意外身故、残疾保险金 20000元 99元/份 意外骨折医疗保险金 10000元 骨密度检测津贴保险金 100元/次 意外骨折住院津贴保险金 20元/天 意外骨折疗养津贴保险金 10元/天 老有福卡——投保规则 投保年龄 50—75周岁 保险期间 一年 投保份数 每一被保险人最多可投保3份 保障区域 限于中国境内，不包括港澳台地区 佣金20% 亿顺幸福卡 保险责任 保险金额 保险费 意外伤害保险金 10万元 150元/份 意外伤害医疗保险金（100元免赔，赔付比例90%） 1万元 航空交通意外伤害保险金 50万元 轮船交通意外伤害保险金 30万元 火车交通意外伤害保险金 30万元 地铁交通意外伤害保险金 30万元 轻轨交通意外伤害保险金 30万元 市内公交电车交通意外伤害保险金 10万元 亿顺幸福卡——投保规则 投保年龄 18—60周岁 投保职业 1类（含）至3类(含)职业的人员 保险期间 一年 投保份数 每一被保险人最多可投保2份 保障区域 限于中国境内，不包括港澳台地区 佣金20% 安心无忧卡 保险责任 保险金额 保险费 意外伤害保险金 10万元 200元/份 意外伤害医疗保险金（100元免赔，赔付比例80%） 5000元 航空交通意外伤害保险金 50万元 轮船交通意外伤害保险金 30万元 火车交通意外伤害保险金 30万元 地铁交通意外伤害保险金 30万元 轻轨交通意外伤害保险金 30万元 运营汽车交通意外伤害保险金 10万元 安心无忧卡——投保规则 投保年龄 18—60周岁 投保职业 1类（含）至4类(含)职业的人员 保险期间 一年 投保份数 每一被保险人最多可投保1份 保障区域 限于中国境内，不包