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财经新闻 领导人谈保险 行业改革新辉煌 “商业保险将承担社会责任，解决国家负担，为公众提供更完善的养老、医疗、失业、救济等保险保障，在国内拥有广阔的市场空间。” —国家主席 习近平 《2013年金融工作会议》 保险作为金融的重要组成部分，要发挥出该有的作用，在这方面，政府要多下力度，将保险人员的地位上升到新高度。这一切的前提，就是要提高从业人员素质，加大从业人员的待遇和收入。 “力争用20年时间把我国建成现代保险强国!” —保监会主席 项俊波 《陆家嘴论坛》 从陆家嘴论坛到8日面对32名社会公众的座谈会，不到十天时间，项俊波再谈改革思路，保险行业市场化改革路线图渐行渐近。市场化改革是中国最大的红利，也是保险行业健康发展的最大红利。面对一线代表，项俊波坦言，提升公众保险意识，保护保险消费者权益，是保险监管的天职，是衡量保险监管工作成效的重要标准。 2013年，保险行业翻开新的一页! 金融保险行业将向规范化、专业化、科学化方向！ 这是一个最好的时代，社会不断发展，不断进步! 这是一个最坏的时代，物价飞涨，楼市泡沫，股市走低！ 这是一个改革的时代，新一届领导班子上台，为改革不遗余力！政府强力支持保险业的蓬勃发展！ 如何正确培养孩子的理财观念 正确的理财观念必须从小养成，让孩子有理财观念，会帮助他们把握“付出与收获”之间的关系。 孩子的理财观念也是一点一点养成的，那么，父母该如何让孩子养成正确的理财观念呢?不妨来看看吧。 孩子0-3岁怎么做： 　 1. 激发热望; 2. 理性分类; 　 3. 数字感受; 　 4. 认识钱币; 　 5. 理解储蓄。 孩子4-6岁该怎么做： 　1. 币值概念; 　2. 购物游戏; 　3. 超市购物; 　4. 习惯储蓄; 　5. 走进银行; 　6. 创造财富。 　　 有个好的理财观念，也是人生的一种财富。 今日专题 计划书种类 ? 简易计划书 ? 豪华计划书 ? 专属计划书 简易版综合计划 为什么要制作建议书 1、表示对客户的尊重; 2、提升专业形象; 3、建议书是推销的工具，便于详细讲解，让客户清楚自己的利益; 4、 建议书说明过程可取得购买讯息; 5、在离开之后让建议书代替自己说话; 6、建议书说明是将保险条款具体化,个性化的过程; 7、包装保险商品的最佳时机; 8、唯一可将保险这种无形商品提供给客户试用的机会。 建议书制作要领 ? 保额：年收入的10倍 ? 保费：年收入的10—30% ? 险种组合：根据客户的需要 事 项 宣 导 （二）寻找购买点，为客户设计解决方案 1、方案的目的 　? 利用不同商品的特点来满足客户的需求 　? 让客户花最小的代价获得最高、最全面的利益 　? 增加件数，提高件均保费 　? 降底推销的难度 2、设计方案的原则 　 以客户的需求点和购买力来确定组合的方向 　　　A、医疗　B、保障　C、养老　　　 D、教育　E、避税 　　　交费期长 　　　交费期短 　　　低主险，高附加险，保费低廉 3、商品组合的出发点 　　　? 从家庭角度出发 　　　? 从主要收入来源出发 　　　? 从良质保单角度出发 　　　? 从弥补各商品缺陷的角度出发 　　　? 从还本避税的角度出发 4、商品组合的设计思路 　　? 主附险搭配 　　主险+附加险??保障全面 　　主险+主险+附加险??回报高 　　 ? 功能搭配 　　储蓄+健康+保障+投资+养老+住院+教育??保险套餐 　　 ? 家庭需求 　教育费用 生活费用　退休养老　避税 家庭生活保障 医疗费用　储蓄保值 （一）制作建议书的意义 　1、树立专业形象； 　2、增加客户对你的信任以及解决方案的理解。 四、建议书的制作 （二）建议书的基本内容和设计步骤　　 1、封面设计、封底（有司徽、看图说保险、名言名句等） 　　2、险种组合；　　 　　3、保单特色；　　 　　4、综合保障利益； 　　5、交费方式；　　 6、保险费 7、保额 8、服务功能 9、特别说明：本建议书仅供参考, 详细内容以正式条款为准 10、代理人