河南富原新爱丽舍CNG.ppt

东风雪铁龙 华北大区-鲁西区域二手车提升计划 | * | PAGE * 东风雪铁龙 华北大区- | * | PAGE * 东风雪铁龙 华北大区- | * | PAGE * 东风雪铁龙 华北大区- | * | PAGE * 东风雪铁龙 华北大区- | * | PAGE * 东风雪铁龙 华北大区- | * | PAGE * 东风雪铁龙 华北大区- | * | PAGE * 东风雪铁龙 华北大区- | * | PAGE * 东风雪铁龙 华北大区- | * | PAGE * 东风雪铁龙 华北大区- | * | PAGE * 东风雪铁龙 华北大区- | * | PAGE * --2012年8月河南富原新爱丽舍CNG提升方案 精打细算 还是爱丽舍CNG最划算 活动背景 新爱丽舍CNG适合8~9万预算的家庭用车,经济省油,性能还不错,开起来省心,用起来放心,当然开个新爱丽舍CNG做点小生意也不错.新爱丽舍CNG的目标客户群逐渐向城市周边和县级城市扩展，而且购买力越来越强大；针对集团客户用新爱丽舍CNG来跑市场业务也是不错的选择； 新爱丽舍是一款经济型欧洲品牌汽车,在国内口碑挺好,作为运营了近十年的车型,主要特点是安全\可靠\耐用, 在传承了雪铁龙家族的良好的底盘技术同时,动力与操控也非常棒.而上市的新爱丽舍2012款,更是将性价比提升了一个很不错的水平。 新爱丽舍定位的人群强调家庭，是对家庭有责任感年龄在35岁-40岁的刚起步商业人士！ 新爱丽舍SWOT分析 16V发动机，节油性能更强；动力充沛 四轮独立悬挂、优势底盘，驾乘舒适； 博世8.1系统，安全性优越； 皮实耐用，保养成本低； 市场口碑好，消费者认可度高； CNG低耗能经济节省也已深入人心 外形时尚不足，对城市消费者缺少足够的 吸引力； 内部设计不够人性化，缺少杯托； 降价空间薄，缺少刺激性； 同价位区间车型竞争激烈； 车型性能优势明显，可操作性强； 目标市场相对集中，利于宣传； 油价上涨、国家政策支持； 城市内目标客户群减少； 新上市车型、品牌对我根据地市场冲击； 其他品牌大幅度降价冲击； 优势点 弱势点 机会点 威胁点 精打细算 还是爱丽舍CNG最划算 -2012年8-9月河南富原新爱丽舍CNG提升方案 综以上分析得出：2012年新爱丽舍CNG需，结合客户消费习惯，我们需要以体验营销打入市场、以实战实事取得阵地、以温情服务保全战斗成果。让客户深知新爱丽舍CNG经济节省，操控优良的价值体验。 2012年8-9月河南富原新爱丽舍CNG提升方案 第一：新爱丽舍CNG通过进行有效的客户体验收集散客促使成交 第二：让新爱丽舍CNG走进集团客户，提升集团客户的购买意向 第三：提升对客户群的后期服务和人性关怀，卖新爱丽舍CNG的同时也在推广新爱丽舍本身所涵盖的责任、成熟、爱家等形象。 活动一：精打细算 还是爱丽舍CNG最划算 新爱丽舍CNG一路助您事业成长 策略构思 近几年来，随着人们环保意识的逐步增强和能源问题的日益突出，使得CNG车辆日益受宠，在此契机，集团公司，在为其下属配备车辆跑市场扩业务，首先要考虑，车辆的后期费用，新爱丽舍CNG正适合这些集团客户所需要的. 活动目的 通过在集团公司的展示，让客户先了解CNG，通过组织自驾游让，可以在集团公司领导以员工心中形成好的口碑优势，让客户深深体验到老品牌，节能经济实惠，服务也好， 根据不同层次人员、赠送响应礼品，来收集客户信息，增加团体客户购买意识。 活动概况 活动主题： 相约云台山 相伴爱丽舍 --今天出行，你省了吗？ 活动地点：云台山自驾游 活动形式：以云台山一日游为噱头，对集团公司客户造成吸引力，活动中植入新爱丽舍CNG性能优势宣传。客户以集团公司领导以及主导购车关键人物邀约意向客户，加大对爱丽舍的认识。以公司内部广播，短信群发为主，在公司内可采取墙体广告，喷会写真，发放宣传单页。开展赠送礼品（如带有东风雪铁龙LOGO的雨具、购物袋、文化用具等）活动，前期全面宣传、声张造势，中期跟踪报道宣传，后期效果炒作。 活动二：越省悦购！！！