泰康人寿股份有限公司财富通宝六一儿童节特别早会第五天.ppt

“财富六一”早会训练 第五天——少儿财富销售指导 快乐六一节 　　为人之父母常说：一切都是为了孩子。那今年的六一儿童节，您为您的孩子准备了一份什么样的礼物呢？ 在您的生命中最值得骄傲的是您的孩子； 每一个孩子都有受良好教育的权利； 每一位父母都希望自己的孩子茁壮成长； 别让你的孩子输在起跑线上 尽父母责任，给孩子一份珍贵的礼物—— 教育 储蓄 爱心 目标市场人们的心愿 主顾开拓方式 中小学校老师转介绍学生家长； 少儿用品店售货人员转介绍客户； 老客户转介绍身边有小朋友的客户； 家政公司获取客户名单（有购买力的家庭）； 职团开拓：幼儿园、钢琴（书法、舞蹈）培训班、妇幼保健医院等； 生活的社区。 接触话术［目标人群］： 您家孩子真乖（顽皮）、又可爱、多好呀！真让我羡慕。不过现在养个孩子也真不容易，不仅现在要让吃好用好，还要给他们的将来准备好。实际上现在的孩子将来长大以后压力比我们现在可大多了。他们不仅要为自己的生活打拼，而且还要照顾很多，不像我们这一代还有兄弟姐妹，可以分担抚养老人的压力，而他们只能自己承担了。所以说，孩子年龄小，给他们买些保险，尤其是终身的，一来可以缓解他们未来的压力，二来可以获得长远的保障。我们的财富通宝还是可以不断自动提高保单利益的保险呢！ 接触话术—— 　　　王先生：您好！我今天来给您讲讲泰康公司为孩子特别奉献的一款创新型保险理财计划，国内首创，它将奖励、固定收益及分红通过月复利账户进行再次复利增值，实现了保底返还和理财收益的结合，其功能更强大，应用更灵活，为子女教育、婚嫁、创业、养老等需求提供了最佳的解决方案。它比单纯的养老险多了一层理财，比单纯的理财多了一层养老，比单纯的理财多了三次增值保障，您说好不好？ 第一步：讲特色 　　她就是泰康人寿在２０１２年六一儿童节时特别推出的、回馈客户的一款投资理财产品：财富通宝。她的特点是：一份投入、反复增值、按需规划、储备一辈子幸福的理财计划。也就是说：存钱一阵子，取钱一辈子；您只需在这个账户投入10年，就可以每年获得的固定收益和分红，并且所有的固定收益和分红都可以进入到月复利账户滚动计息，这个月复利账户可以自由的满足孩子未来不同阶段的各项备用金！ 第二步：讲卖点 举个例子：王先生30岁，儿子0岁。疼爱孩子的王先生想为儿子做一生的规划，大学教育、创业、及养老储备一笔专用资金。 他选择了年存10万，存10年，一旦交费，泰康就为他的孩子建立一个月复利帐户，每年获得的固定收益和分红都进入到月复利账户滚动计息，我们把账户收益规划成孩子未来不同阶段的各项备用金，您看大学教育金：1、18-21岁每年10万*4年=40万，2、25岁子女婚嫁金：一次性领取60万3、30-59岁家庭生活金：每年领取10万，4、60岁返还祝寿金：一次性返还100万，5、60-100岁退休养老金：每年领取15万，6、88岁 送福禄祝寿金：一次性领取100万，最后还能免税传承金：748万，让您的财富代代相传。 第三步：举例子 张先生，您看，您只要年交10万元，交１０年，您的孩子及您就拥有了如此高而全面的万能、分红理财保障，真的很划算。我们公司的经理们看到这个产品激动地说：“财富通宝”是他在公司这么多年所看到的最好的产品。 第四步：强化说明 1、爱心促成： 王先生：您看，像您这样事业有成的人士一定是对家人充满爱心和责任的人！您看受益人是写孩子还是写爱人！ 2、观念促成： 这份保单能使您的资金有效的保值增值，而且泰康会永远发钱给客户,俗话说得好：守住财富比创造财富更重要，而且还为您提供了人身保障，还具有投保人保费豁免功能您是交10万还是2０万呢？ 第五步：促成话术 三个经典话术 摇钱树话术 养儿防老话术 ?针对通货膨胀的话术 摇钱树话术 ?您一定听说过这句话——十年树木，百年树人。我们泰康人寿最近推出一款新产品，十年栽树，百年关爱。您只需要每年十万元再加10块钱就可以拥有这个棵摇钱树和财富蓄水池，只需要浇水施肥十年。从您刚栽下这棵树的第二年开始，这棵树就可以摇钱了。这可摇钱树摇出的钱会自动存入您的财富蓄水池，由泰康人寿免费托管，并享受专家理财，月复利分红计息，下有保底，上不封顶，再次让您的财富保值增值。您的财富在这个蓄水池中不断滚动上升，您可以在孩子需要教育基金的时候拿出来，也可以用这笔前安享晚年。所以说，十年栽树就可以让您和您的孩子永远生活在关爱之中，生活在幸福和快乐之中。 养儿防老话术 ?养儿防老是我们中华民族的传统，有一个孝顺的孩子是所有父母的心愿，但是在我们老年时候并不一定孩子都能照顾我们。现在我们公司推出了一款真正养儿防老的产品——财富通宝理财计划。这是一款既有固定返还又可享受公司经营利润产品，同时，若返还的钱不取，直接进入月复利账户，