泰康人寿股份有限公司财富通宝六一儿童节特别早会第四天.ppt

“财富六一”早会训练 第四天——少儿产说会客户邀约 产说会三步铺垫法 第一步：理念沟通 第二步：疑惑处理 第三步：二择一促成 第一步：理念沟通 提前准备教育基金 业：张先生您一定同意， 现在的社会，多读点书是很重要的，如果将来孩子有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完成学业，以致影响了他的前途，是很可惜的。一个完善的教育基金计划应该可以保障孩子在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。据统计，一个孩子读好一些的大学起码需要二三十万左右。为了孩子着想，张先生您现在应该马上做好准备，保证将来可以有一个教育基金给他。 　　　 如果一旦有事发生在您身上，而这笔教育基金没有准备好，就会使得孩子未来的前途受到一定的影响。我相信张先生您一定不希望见到这种情况出现。 第二步：疑惑处理 一般储蓄不能保证 业：您是说您早已经开始准备了？张先生，您真的是极有责任心的爸爸。但是张先生，您也知道，一般人储蓄的习惯都差不多，一开始很有决心。但存到一定程度，就因为想买车、装修房子等，或者是去一 次旅行，就用了很大的一部分。又要重新开始存钱，始终没办法做到有计划的储蓄。我们这个计划就是，无论何种情况出现，都不会影响我们的目标实现。换句话说，这个财富通宝保险计划是可以百分之百成功的。 财富通宝教育计划四大优势： 交费不涨只10年 大学婚嫁管养老年年有钱终身领财富还可传三代 第三步：二择一促成 业：张先生，我们只需要做一的小小的改变，就可以基本确保孩子完成学业的费用，而且这样一个计划，既能够改变一般的储蓄习惯，还能有足额的足额的保障，您看，为了孩子将来的学业，您是每年交10万呢？还是每年交20万？ 五步邀约客户参加产说会 第一步接触 第二步说明 第三步促成 第四步转介绍 第五步邀请参加产说会 寒暄、包装、理念导入 老哥你好！几日不见，最近在忙什么？生意好不好？你确实太能干了，我要向你学习。 老哥，我们公司新推出了一个特别好的产品——财富通宝！这个产品在市场上独一无二，被称为不是保险的保险！ 确切地说她不是保险，不缴保费，缴的是准备金，这笔准备金您自己说了算，想交多少交多少。是把我们的储蓄挪一部分到专门的一个准备金帐户，为自己孩子的养老、教育、健康，准备一笔专用的钱。 产品阐述 ——财富通宝的收益保底、确定，没有理财风险、降息风险，特别是现在，利率风险很大，但是财富通宝保底不变。而且《保险法》第24条规定，任何单位和个人不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。所以人寿保险是不被没收、不能查封的；以个人名义投保的保单，即使离婚也不能被作为共同财产进行财产分割。比如…… 强调总结、一次促成 财富通宝就是一种强制储蓄，每年我们为自己最爱的人存入一笔专门的钱，可以是自己或者孩子，也可以是父母或者爱人，这个钱保证不被挪用。保险单就是这种爱的合同和见证。 所以文明程度越高、经济条件越好的地方，保险越充分！比如上海、广东，你说是不是这个现实？因此，我们一定要投保，越早投保越合适！ 1000元1份，1手100份，你是买1手还是2手？请问你在半年内有没有住院（填投保书）。如果没有问题就在这里签字/身份证号码： 1、您觉得我讲的有没有道理？ 注意：首先要取得客户对自己的认可，只有这样他才可能愿意为你提供转介绍名单。这句话要配合一个动作：顺手递上转介绍专用本和笔。动作要自然、熟练。 2、感谢您的肯定，现在希望经由您的推荐，把那么好的产品也提供给您的朋友，让他们也能了解！所以想请您介绍三位朋友 延伸销售 1、那这样嘛，也许我讲的不够清楚。不过我们公司周五要召开一个有关这个产品的理财讲座，是从XX请来的专家老总专门来讲，请的都是有层面的客户，也请你顺便参观一下公司，给我们一点建议。 反正你周五下午又不忙，多了解一些资讯也好，也可以多认识一些朋友。 2、周五下午2点半你有空没有？那我来接你/在公司门口等你。 邀约参加产说会 让我们和我们的孩子过一个有意义又有纪念价值的六一儿童节！ 少儿财富销售指导