洛阳小区直销活动方案.doc

情深意浓 “天裕”干红 ——洛阳小区直销活动方案提高品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道小区直销活动方案活动目的提高品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量二、 活动主题：活动前期准备：宣传品制作。①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：条幅作为现场的促销广告，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。 ③X展架：内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等。④楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，内容主要以企业形象 Logo公益性质宣传语祝您身体健康，步步高升等。⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。⑦售后服务联络卡：增与消费者的感情，提高企业的美誉度，消费者信赖B、小区选择： 直销活动宣传方式。 ①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到品牌的宣传单页。 ②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。 ③在现场摆点直销时，发放DM宣传单页，扩大宣传的影响力。 ④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。D、导购员培训。　 导购员全面熟悉产品特点，了解产品知识。针对性地从各个产品中提炼出卖点，对导购员加以培训，让他们了解使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。 活动中，导购员统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。 另外在终端布置和推销技巧上也加以培训： ①活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。 ②产品应整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。赠品也做。 ③导购员看见消费者后，主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。　 ④导购员积极的向前来观看的消费者发放宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。 ⑤同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给，以便作出决策调整。 直销活动内容： 现场是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场的从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，利用现场吸引更多消费者。 同时为加大直销活动力度，附加赠品和开展其它活动，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动： 活动方式一：以活动。内容：购买售后服务联络卡活动方式二：赠品活动。内容：购、