洛阳杜康营销策划.doc

河南机电高等专科学校 毕业设计论文 洛阳杜康控股有限公司 ——河南市场营销策划案 系部 经济贸易系 专业 市场营销 班级 091班 学生姓名 张冉 学号 091212130 指导教师 王世胜 2012年03月02日 目录 摘要： 3 关键词： 3 序 4 1．市场分析 4 1.1 企业的目标和任务 4 1.2 市场现状和策略 5 1.3 主要竞争对手及其优劣势 6 1.3.1 主要竞争对手分析 6 1.3.2 自身优劣势分析 7 1.4 营销外部环境分析 8 1.4.1 经济因素 8 1.4.2 竞争因素 8 1.4.3 法律法规因素 9 1.4.4 成本因素 9 1.4.5 技术 9 1.4.6 社会文化因素 9 1.5 营销内部环境分析 10 1.5.1 优势 10 1.5.2 劣势 10 1.5.3 战略选择（SWOT分析） 11 2．营销策略 11 2.1 营销目标和预期效果 11 2.2 目标市场描述 12 2.3 市场定位 12 2.4 营销组合描述 13 2.4.1 产品/服务 13 2.4.2 定价 13 2.4.3 渠道分销 13 2.4.4 促销 14 3. 总结 16 参考文献： 16 致谢 17 洛阳杜康酒营销策划案 摘要： 由于白酒品种繁多、市场竞争激烈，洛阳杜康控股有限公司也进行了一系列的技术革新，引进新的技术，调整经济结构，增加创新的机会，并进行了新的研究与开发，保证自己酿造的酒更适合大众的口味。就技术革新来说，对于不同的酒业公司有不同的法规，杜康也不例外，将传统工艺和现代科技融会贯通，精心酿造高品质、适应市场需求的好酒，调整营销策略，重新恢复“何以解忧，唯有杜康”的千古美誉，使洛阳杜康无愧于酒祖和广大消费者，成为中国白酒行业的领头羊。 关键词： 杜康 市场 竞争 白酒行业 领头羊 洛阳杜康营销策划案 序 90年代初，中国白酒业已经步入发展的青春期，度过了80年代杜康发展的蜜月期，此时的“三杜康”面临极大的市场挑战。在河南，“张弓、宝丰、林河、宋河、杜康”成为中原的“五朵金花”，杜康一枝独秀的年代已经一去不返。但是杜康并没有因此而气馁，它还是一直坚持自己的品牌，以让顾客满意为宗旨，努力做到最好。 洛阳杜康控股有限公司是河南白酒行业第一家也是当前唯一上市公司，以酒业为主导产业，集研发、生产、经营、销售、管理于一体的综合性控股公司。旗下拥有汝阳杜康酿酒有限公司和河南杜康酒业股份有限公司（原伊川杜康）两家全资、控股子公司。公司主打产品有酒祖杜康、国花杜康、中华杜康、绵柔杜康、杜康老窖、老杜康等系列，近100多个品种。杜康酒是中国历史文化名酒，已有五千年历史，因酿酒鼻祖杜康始造而得名，有“进贡仙酒”之称。史有魏武帝曹操“慨当以慷，忧思难忘，何以解忧，唯有杜康”名句，有“杜康造酒，酒醉刘伶，三年方醒”等神话般的故事，杜康酒因之而闻名千古。杜康酒属于浓香型曲酒，选用杜康当年造酒的天然泉水——酒泉之水，再以优质高粱和小麦为原料，采用古老的传统工艺和现代化科技精酿而成，具有“清冽透明、柔润芳香、醇正甘美、回味悠长”的独特风味。2003年杜康酒被“世界名酒名饮协会”、“中国食品工业协会白酒专业协会”和“中国企业文化促进会”共同评为“中国十大文化名酒”，2006年1月 杜康商标被国家权威部门认定为“中国驰名商标”和“中华老字号”等称号。洛阳杜康控股有限公司是“杜康”商标唯一持有企业，同时还拥有“汝阳杜康、国花杜康中华杜康、酒祖杜康”等品牌的专属权。洛阳杜康控股有限公司以“振兴杜康、为国争光”为企业使命。战略整合后，公司建立了以“拳头产品为核心、大产能为基础、大营销做支撑，带动杜康大品牌”的主导性赢利模式。力争在3到5年内成为省内行业的排头兵；全国白酒行业强势品牌。 从市场营销角度，实现让渡价值最大化，提高消费者满意度，培养忠诚顾客。 品牌宣传比较到位，深入消费者的内心。 两次易主注入新的资金，改善提高了管理水平。 ②劣势： 宝丰曾经两次易主，造成市场营销策略严重错误，痛失很多的市场。 两次易主使得人事调动频繁，产权不清晰，历史遗留问题诸多。 产品宣传上过于空洞，无法更好的 被消费者认知。 （2）宋河酒业 ①优势： 是一个多核心品牌的白酒企业，企业多元化发展，减少风险。 发展战略的适时改变符合市场发展需要，并且制定了明确的定位和系列品牌文化酒。 产品创新和体制改革快于其他竞争对手。 ②劣势： 其“中国性格”的品牌定位没有从根本上与产品相结合。 企业规模多元化不利于资金的有效快速配置。 高端酒占有市场份额少。 找不到自我劣势，公司管理层的集体迷茫。 （3）张弓酒 地